肖琳璐 合康變頻品牌推廣部經(jīng)理

　　口碑效應(yīng)在品牌建設(shè)的過(guò)程中顯得更為重要

　　好的工業(yè)產(chǎn)品是在推進(jìn)生產(chǎn)的同時(shí)保證安全生產(chǎn)，那么好的工業(yè)品牌首先要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。就變頻器企業(yè)而言，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量取決于多種因素，除了有過(guò)硬的技術(shù)理論支撐外，元器件采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、現(xiàn)場(chǎng)安裝的每個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為制約變頻器穩(wěn)定運(yùn)行的因素；其次，需要有一個(gè)有高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分體現(xiàn)承諾與行動(dòng)的一致性，也是合康變頻走好品牌營(yíng)銷的重要基礎(chǔ)；此外，我們可以看到成功的工業(yè)品牌無(wú)一例外都具有他們的特色產(chǎn)品以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品，避免價(jià)格戰(zhàn)，也是目前合康變頻品牌營(yíng)銷策略之一。

　　大多數(shù)工業(yè)廠商在品牌建設(shè)過(guò)程之中面臨的一個(gè)瓶頸就是——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，不能把企業(yè)的真正實(shí)力展示給采購(gòu)方，比如搜索引擎的排名是通過(guò)后臺(tái)競(jìng)價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)的，行業(yè)排名大多是參考贊助費(fèi)的高低來(lái)決定的。同時(shí)，由于工業(yè)品牌具有專業(yè)性、針對(duì)性、技術(shù)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，相對(duì)于大眾消費(fèi)品其受眾群較窄，相對(duì)可供選擇的推廣載體較少。因此，在工業(yè)廠商這個(gè)行業(yè)圈子里，經(jīng)常相互借鑒和分享好的工業(yè)產(chǎn)品，工業(yè)產(chǎn)品的口碑效應(yīng)在品牌建設(shè)的過(guò)程中顯得更為重要。

　　工業(yè)媒體也可以很好的輔助企業(yè)的品牌建設(shè)工作，起到搭建企業(yè)上下游橋梁和紐帶作用。但是難點(diǎn)是：如何花最少的錢呈現(xiàn)最大的品牌效應(yīng)。目前的工業(yè)媒體品種繁多，主辦單位有國(guó)企、私企、協(xié)會(huì)等，優(yōu)勢(shì)及側(cè)重點(diǎn)各有不同，驚人的發(fā)行量及訪問(wèn)量，真實(shí)性有待于證實(shí)。工業(yè)企業(yè)很難分辨，也不可能做到面面俱到，打水漂的投入再所難免，誰(shuí)來(lái)規(guī)范和考核工業(yè)媒體實(shí)效性，顯得尤其重要。少數(shù)好的工業(yè)媒體會(huì)有客戶反饋，但是質(zhì)量不高，也很少有人跟進(jìn)，如果采用項(xiàng)目制，直接推薦項(xiàng)目，深入溝通，專人跟進(jìn)，企業(yè)參與的積極性一定很高。工業(yè)媒體應(yīng)該本著推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的使命，真實(shí)反映企業(yè)的實(shí)力。

　　政府和行業(yè)組織的扶持在品牌建設(shè)過(guò)程中也發(fā)揮著很大的作用。因此，企業(yè)要跟政府及行業(yè)組織保持良好的溝通，對(duì)最新的政策導(dǎo)向有明確的認(rèn)知。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，得到政府的高度重視，《十二五節(jié)能減排綜合性工作方案》中，明確將從財(cái)政、稅收、金融、價(jià)格改革等方面推動(dòng)節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于變頻器企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)天時(shí)地利的好機(jī)遇來(lái)大力建設(shè)和推廣我們的品牌，合康變頻作為生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，在國(guó)家大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境下，也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌影響力，力爭(zhēng)成為行業(yè)的典范。