節(jié)能服務(wù)公司融資有幾種方式，但都不是很順利。找銀行，首先抵押擔(dān)保這一關(guān)就過不了，因?yàn)橘Y產(chǎn)都在用戶方，不能抵押給銀行，節(jié)能服務(wù)公司提供的是一個(gè)解決方案，是服務(wù)，決方案怎么做抵押擔(dān)保？它不像傳統(tǒng)工業(yè)，可以抵押廠房，這是新興產(chǎn)業(yè)，金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度不高；找租賃公司也是一種方式，但是租賃公司往往用采購的方式，節(jié)能服務(wù)公司變成了供應(yīng)商，財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)要暗地里轉(zhuǎn)給租賃公司，現(xiàn)在很多租賃公司已經(jīng)開始考慮自辦節(jié)能服務(wù)公司；找投資公司也是一個(gè)辦法，這幾年VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）、PE（私募股權(quán)投資）等比較活躍，但是風(fēng)險(xiǎn)投資這一塊要么是不顧后果的“瘋投”，要么就是最沒有風(fēng)險(xiǎn)的“封投”；而私募往往只挑有上市前景的對(duì)象，但是在節(jié)能服務(wù)公司里是鳳毛麟角。融資難把節(jié)能服務(wù)公司慢慢逼向討甲方的預(yù)付款，或者是主動(dòng)蛻變?yōu)楣⿷?yīng)商，朝著越來越不像合同能源管理的方向蛻變。可以說，融資難不解決，產(chǎn)品型和服務(wù)型的節(jié)能服務(wù)公司早晚要退出合同能源管理產(chǎn)業(yè)，“正宗的”合同能源管理將被邊緣化。
目前的趨勢(shì)是，誰有錢，誰就能接大訂單，而這些有錢人并不擔(dān)心自己沒有技術(shù)、沒有服務(wù)、沒有管理資源，這些都是靠錢就能得到的。一方面，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些上市企業(yè)自己生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的，都紛紛自己組建節(jié)能服務(wù)公司，靠合同能源管理形成自己的營(yíng)銷新模式，效果很好；另一方面，非銀行金融機(jī)構(gòu)開始大規(guī)模介入合同能源管理領(lǐng)域，它們以資本為武器大舉收購節(jié)能公司或者項(xiàng)目，按照集成運(yùn)營(yíng)商的模式拿訂單--工程分包--整合收益，效果也很理想。這兩種有錢人一種是產(chǎn)業(yè)投資人，離不開自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品打銷路；另一種是財(cái)務(wù)投資人，無所顧忌，什么領(lǐng)域都敢進(jìn)，只要能賺錢。現(xiàn)在看來，今后合同能源管理在中國(guó)的深入發(fā)展，恐怕主力軍是金融機(jī)構(gòu)，而上市企業(yè)一時(shí)半會(huì)還不太容易遠(yuǎn)離自己的主業(yè)，除非將來把財(cái)務(wù)公司剝離出去。
EPC的吸金術(shù)
合同能源管理在哪些方面引人關(guān)注？一是政府的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)，二是先投入后收錢的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，三就是靠管理賺錢。
從政府獎(jiǎng)勵(lì)的角度看，水處理行業(yè)有必要把節(jié)水工程項(xiàng)目納入合同能源管理，以獲得政府獎(jiǎng)勵(lì)。我國(guó)的節(jié)能工作一直是“附帶著”節(jié)水，因?yàn)樗Y源不是能源，所以節(jié)水并不是節(jié)能的內(nèi)容，國(guó)家合同能源管理的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)和稅收減免政策也不考慮節(jié)水，而是單獨(dú)有對(duì)應(yīng)節(jié)水的政策。事實(shí)上，節(jié)水工程項(xiàng)目與節(jié)能的工程項(xiàng)目幾乎完全一樣，都是實(shí)現(xiàn)結(jié)余量的效益，在管理上完全可以實(shí)施合同能源管理機(jī)制，在實(shí)踐中也有人采取效益分享型、目標(biāo)保證型、費(fèi)用托管型的合同能源管理方式的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，也有不少成功的案例。目前，國(guó)內(nèi)確實(shí)存在著一種把合同能源管理機(jī)制從節(jié)能領(lǐng)域向節(jié)水領(lǐng)域融合發(fā)展的趨勢(shì)，不少水處理企業(yè)正在積極呼吁政府給政策。現(xiàn)在節(jié)水項(xiàng)目面臨著的一個(gè)問題是，在整體節(jié)能技改工程里，特別是像火電廠這樣的用能戶，節(jié)水本身就是節(jié)能的一部分，但是只能按合同能源管理模式實(shí)施節(jié)水，卻不能得到政府的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。
從墊資施工的角度看，現(xiàn)在很多設(shè)備供應(yīng)商把合同能源管理機(jī)制引入了產(chǎn)品營(yíng)銷范疇，就像以往分期付款、以租代售等方式一樣，以合同能源管理為借口推銷產(chǎn)品。在實(shí)踐中這種例子很多，合同能源管理被作為一種逾越市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的辦法，甚至作為回避招標(biāo)的辦法屢試不爽。這種新型的整合營(yíng)銷方式目前正在節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域悄悄地走俏，據(jù)說更多的非節(jié)能型產(chǎn)品也在嘗試著這種方法。事實(shí)上，目前階段的大宗機(jī)電設(shè)備基本上都是多少帶有一定程度的節(jié)能特點(diǎn)的，中央空調(diào)就是其中重要的一環(huán)。為了解決銷售賬期問題，他們可以與租賃公司聯(lián)手，也可以通過節(jié)能服務(wù)公司搭上投資基金等，只要能“翻墻”（越過市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻），辦法多的是。合同能源管理模式的普及，確實(shí)讓陷于傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式而鮮有創(chuàng)新的供應(yīng)商們眼睛一亮，聽說有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正準(zhǔn)備專門請(qǐng)合同能源管理的專家給通用制造商開展培訓(xùn)，幫助他們創(chuàng)新營(yíng)銷。
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