節能服務公司融資有幾種方式，但都不是很順利。找銀行，首先抵押擔保這一關就過不了，因為資產都在用戶方，不能抵押給銀行，節能服務公司提供的是一個解決方案，是服務，決方案怎么做抵押擔保？它不像傳統工業，可以抵押廠房，這是新興產業，金融機構的認知度不高；找租賃公司也是一種方式，但是租賃公司往往用采購的方式，節能服務公司變成了供應商，財政獎勵要暗地里轉給租賃公司，現在很多租賃公司已經開始考慮自辦節能服務公司；找投資公司也是一個辦法，這幾年VC（風險投資）、PE（私募股權投資）等比較活躍，但是風險投資這一塊要么是不顧后果的“瘋投”，要么就是最沒有風險的“封投”；而私募往往只挑有上市前景的對象，但是在節能服務公司里是鳳毛麟角。融資難把節能服務公司慢慢逼向討甲方的預付款，或者是主動蛻變為供應商，朝著越來越不像合同能源管理的方向蛻變。可以說，融資難不解決，產品型和服務型的節能服務公司早晚要退出合同能源管理產業，“正宗的”合同能源管理將被邊緣化。
目前的趨勢是，誰有錢，誰就能接大訂單，而這些有錢人并不擔心自己沒有技術、沒有服務、沒有管理資源，這些都是靠錢就能得到的。一方面，現在國內的一些上市企業自己生產節能產品的，都紛紛自己組建節能服務公司，靠合同能源管理形成自己的營銷新模式，效果很好；另一方面，非銀行金融機構開始大規模介入合同能源管理領域，它們以資本為武器大舉收購節能公司或者項目，按照集成運營商的模式拿訂單--工程分包--整合收益，效果也很理想。這兩種有錢人一種是產業投資人，離不開自己的產品，為產品打銷路；另一種是財務投資人，無所顧忌，什么領域都敢進，只要能賺錢。現在看來，今后合同能源管理在中國的深入發展，恐怕主力軍是金融機構，而上市企業一時半會還不太容易遠離自己的主業，除非將來把財務公司剝離出去。
EPC的吸金術
合同能源管理在哪些方面引人關注？一是政府的財政獎勵，二是先投入后收錢的經營機制，三就是靠管理賺錢。
從政府獎勵的角度看，水處理行業有必要把節水工程項目納入合同能源管理，以獲得政府獎勵。我國的節能工作一直是“附帶著”節水，因為水資源不是能源，所以節水并不是節能的內容，國家合同能源管理的財政獎勵和稅收減免政策也不考慮節水，而是單獨有對應節水的政策。事實上，節水工程項目與節能的工程項目幾乎完全一樣，都是實現結余量的效益，在管理上完全可以實施合同能源管理機制，在實踐中也有人采取效益分享型、目標保證型、費用托管型的合同能源管理方式的經營機制，也有不少成功的案例。目前，國內確實存在著一種把合同能源管理機制從節能領域向節水領域融合發展的趨勢，不少水處理企業正在積極呼吁政府給政策。現在節水項目面臨著的一個問題是，在整體節能技改工程里，特別是像火電廠這樣的用能戶，節水本身就是節能的一部分，但是只能按合同能源管理模式實施節水，卻不能得到政府的財政獎勵。
從墊資施工的角度看，現在很多設備供應商把合同能源管理機制引入了產品營銷范疇，就像以往分期付款、以租代售等方式一樣，以合同能源管理為借口推銷產品。在實踐中這種例子很多，合同能源管理被作為一種逾越市場準入門檻的辦法，甚至作為回避招標的辦法屢試不爽。這種新型的整合營銷方式目前正在節能產品的生產領域悄悄地走俏，據說更多的非節能型產品也在嘗試著這種方法。事實上，目前階段的大宗機電設備基本上都是多少帶有一定程度的節能特點的，中央空調就是其中重要的一環。為了解決銷售賬期問題，他們可以與租賃公司聯手，也可以通過節能服務公司搭上投資基金等，只要能“翻墻”（越過市場準入門檻），辦法多的是。合同能源管理模式的普及，確實讓陷于傳統產品營銷模式而鮮有創新的供應商們眼睛一亮，聽說有培訓機構正準備專門請合同能源管理的專家給通用制造商開展培訓，幫助他們創新營銷。
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