北京利德華福營(yíng)銷副總監(jiān)兼EPC項(xiàng)目總監(jiān)劉曉永認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表面很激烈，其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，用戶也在慢慢成熟，變頻器的質(zhì)量和品牌的優(yōu)勢(shì)在用戶心目中占有的比例會(huì)越來越大，價(jià)格的作用會(huì)相對(duì)減小。
在資金實(shí)力上，由于高壓變頻器的單價(jià)較高，收款周期都較長(zhǎng)，資金的充裕性成為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力之一，而在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)品牌壓力相對(duì) 較大。通過近年的發(fā)展，本土品牌也已積累了一定的資金實(shí)力，部分國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)擁有較充足的資金應(yīng)對(duì)資金流問題以及進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)。另外，不少本土品牌陸續(xù)上市，也表明這一行業(yè)如低壓變頻一樣會(huì)出現(xiàn)更多資本運(yùn)作。國(guó)內(nèi)廠商逐步度過發(fā)展期，開始尋求資本運(yùn)作，以期提升企業(yè)規(guī)模效應(yīng)。
煙臺(tái)東方科技環(huán)保節(jié)能有限公司副總經(jīng)理施明賢表示，隨著廠家和產(chǎn)業(yè)資本的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越激烈，國(guó)外廠家在普通風(fēng)機(jī)及泵類負(fù)載上的份額將會(huì)越來越小，在超大功率及特殊行業(yè)、工藝類變頻器上國(guó)內(nèi)廠家將會(huì)迎頭趕上。
縱觀國(guó)內(nèi)外品牌，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，但是隨著各品牌針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)逐漸細(xì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不只表現(xiàn)為價(jià)格，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)，銷售開始脫離制造環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向前端的品牌及研發(fā)設(shè)計(jì)和后端的渠道及服務(wù)，也是這一領(lǐng)域可行的商業(yè)模式。同時(shí)，如何提高管理水平、嚴(yán)格成本控制、優(yōu)化資金流、人才引進(jìn)等逐漸成為各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容。這種軟實(shí)力以及綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)在未來將更加激烈。
結(jié)語
與低壓變頻器相比，高壓變頻器市場(chǎng)有一定的技術(shù)、資金、信譽(yù)和資質(zhì)方面的壁壘；另外，雖然新能源是最近市場(chǎng)發(fā)展的熱點(diǎn)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，傳統(tǒng)能源領(lǐng)域的大力節(jié)能是我國(guó)目前發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的著重點(diǎn)，所以高壓變頻器市場(chǎng)非常大有可為，延續(xù)近40%的年增長(zhǎng)率是可以期待的，相信隨著我國(guó)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)在品牌、技術(shù)、人才、管理、服務(wù)等各方面的日趨成熟，打造綜合競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)定可迎來更大的發(fā)展。
共0條 [查看全部] 網(wǎng)友評(píng)論