高壓變頻器市場：檢驗企業綜合實力的舞臺
已有104213次閱讀2012-04-13標簽:高壓變頻器 利德華福 動力源
動力源公司在高壓變頻器產品線的市場策略一直堅持直銷和EPC（合同能源管理）并重。鑒于直銷、代理以及SI合作方式等市場渠道都客觀存在，動力源一直堅持包容并蓄、各類市場渠道并重的原則，并分別針對各種市場渠道模式分別制定了操作流程以及配置了相應的人力資源，從而實現長遠的合作共贏、和諧發展，北京動力源節能事業部副總經理褚立峰說。
煙臺東方科技環保節能有限公司是首批獲發改委批準的節能服務公司和中國節能協會節能服務產業委員會(EMCA)會員單位。EMCA協會成立于2004年4月，是國家發改委、世界銀行(WB)和全球環境基金（GEF）共同組織實施的大型國際合作項目――中國節能促進項目二期子項目執行機構。據該公司副總經理施明賢介紹，該公司的DF5000系列高壓變頻器產品在市場策略上除了傳統的直銷或代理經銷之外，也加大了在EPC（合同能源管理）模式的開發力度。
從EPC模式引進中國已經有十五年的歷史，但EPC的性質要求了節能公司前期投資大，而回報周期比較長，而且回報過程又是動態的，受氣候、環境、用能習慣和方式的影響，這都是變頻器企業需要考慮的因素。
利德華福張曉永認為，對于EPC模式用戶一定要注意投資企業的規模和可持續發展，以及他們所用的節能技術的先進性，因為節能合同用戶投資很小，用戶往往會對項目的質量大意，甚至有袖手旁觀的心態。由于EPC合同一經簽訂就是幾年，如果項目失敗用戶很難立即更換廠家，能耗甚至生產損失非常大。用戶在嚴格要求技術條件的同時要給實施節能的廠家比較寬松的商務條件，因為此種模式的投入是長期的，很多投資方會考慮不周，如果投資方后來發現繼續投入不劃算就會使項目質量下降，無形中造成了用戶的損失。
煙臺東方科技環保節能有限公司副總經理施明賢認為，用戶在采用該模式時應注意如下幾個方面：首先選擇有節能服務資質及信譽較好的公司；節能服務合同中尤其對節能效率、設備年運行時間等條款約定要清晰明確；項目驗收時不僅包括設備數量、功能等內容，還要對節電效率指標進行重點驗收；節能服務公司服務內容的界定；設備的使用壽命及備件約定。
軟實力+綜合實力的競爭
隨著高壓變頻器市場的日趨成熟，市場競爭已經轉變為企業綜合實力和軟實力的較量，涵蓋品牌、人才、管理、技術研發實力、價格、資金實力等多個方面，這些因素并非獨立存在，而是互相影響和促進。
從品牌上來說，國外品牌之所以能夠占據市場的重要位置，一個很重要特點就是它們多為綜合自動化供應商，擁有多種自動化產品的品牌關聯效應，這種關聯效應還體現在譬如渠道等其他資源的共享上，因此這種“品牌推廣”使各種產品之間的互動推廣起到了重要的作用。而本土品牌在自動化產品結構上相對比較單一，更多的是“產品推廣”的營銷策略，難度就相對較大。但是隨著本土品牌在市場的逐漸歷練成熟，相信 “品牌推廣”這種概念將在本土品牌廠家越來越深入人心。
在技術上，產品的穩定性及產品性能逐漸成為各個廠商面臨的主要問題。國外品牌由于產品技術相對成熟，行業應用經驗也相對豐富，因此在故障率、元器件質量以及超大功率產品上用戶相對比較滿意。但是隨著本土品牌的不斷發展，這一差距也在逐步縮小。
本土品牌一直擁有巨大的價格優勢，而這種優勢是短期內不會改變的，這一特點也迎合了金融危機后，用戶要求性價比、注重減少項目成本的需求。
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