光伏企業冷思考：2016或是最困難的一年
已有73953次閱讀2016-03-18標簽:
外部困局背后的思維困局
猴年春節這段難得的空閑時間里，筆者與幾位長年忙碌的浙江光伏企業負責人一起小聚，對于光伏市場的零和博弈困境，大家都有許多反思。
市場的風云變幻，給了這些企業老總們前所未有的壓力。比如：盡管產品越做越好，但利潤卻越來越薄，還時常要面對一些“店大欺客”的客戶，企業流動資金也常常處于危機之中。
似乎，這已經成為了多數光伏人經數年之久的心之痛。
不少光伏企業老總都認為，面對這樣的境況，企業最大的心愿，就是希望政府補貼能趕緊到位，電網能加快并網服務，銀行能加大融資支持，最終使自己企業的產品能夠賣一個更合理的價格。
如此說來，似乎問題的成因和解決問題的出路，也確實都在“政府、政策和產品”等方面。
由此而來的分析和判斷，也直接影響了企業戰略的制定。讓我們一起來看一下常見的幾種企業戰略制定背后的邏輯吧。
首先，環境決定戰略。縱觀業內企業，由于大家幾乎都在轉型下游電站投資，因而整個行業都困在并網、土地、融資、補貼拖欠和電費收取等方面，也造成整個行業的收益都缺少保障。
這些困難，似乎也只有政府才能解決。而且，既然是公認的困難，那么我作為一家企業也不可能有什么辦法克服。所以，對我來說，活下來是第一位的。另外，跟著大家都認為的機會往前走，眾人的認可一定是有道理的。
這有什么不對嗎？
其次，能力決定戰略。比如，短期內我的資金還有空間，也還能承受得起一定程度的賬期，這是我的優勢；或者，我的渠道和資源很有優勢，這些資源利用起來，可以去做一些特定市場的開拓，并形成新業務空間。
在這種邏輯下，企業家會認為，有些事情，只有我有能力去做，別人卻不一定能，既然能形成短期優勢，我為什么不做呢？
第三種，事務決定戰略。從企業面對的日常運營事務來看，我已經辛辛苦苦地把產品做出來了，也想了很多辦法認識到了不少潛在客戶，因此，今天要跑客戶，明天要跑項目，每天都排得滿滿的，很充實，而且每天都充滿新的希望。
這難道不好嗎？既然有事情做，就努力去做，既然每天都可以努力，就抓住一切時機去努力，這難道不正是敬業的精神嗎？
也正是在上述邏輯下，我們多數時間無暇思考，也不愿意再做別的思考，就這樣被環境、能力以及具體的事務推動，忙得團團轉，根本停不下來，也確實身不由己。
最近，筆者被廣泛應用的“NLP理解層次模型理論”中的一句話深深觸動:“大多數人容易被困在環境、能力和行為這底三層，僅從這三個層次思考問題，并由此讓自己的人生顯得被動和無奈”。
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