東方早報(bào)：天華陽(yáng)光對(duì)今年全球光伏市場(chǎng)有怎樣的判斷？

　　蘇維利：我們認(rèn)為今年有四大熱點(diǎn)地區(qū)，分別是中國(guó)、日本、東歐、南美。德國(guó)雖然上半年出現(xiàn)了搶裝潮，但整個(gè)歐洲的熱點(diǎn)會(huì)移至東歐。而南美的平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代到來(lái)。以巴西、智利為主，光伏組件的成本、當(dāng)?shù)毓庹諚l件，以及當(dāng)?shù)氐碾妰r(jià)，已經(jīng)支持了上述地區(qū)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)(用戶端)。我們今年應(yīng)該能夠在上述地區(qū)做出全球第一個(gè)平價(jià)上網(wǎng)項(xiàng)目。注意，這不是離網(wǎng)系統(tǒng)，無(wú)需政府補(bǔ)貼，完全市場(chǎng)化售電，無(wú)需什么用戶合同。

　　當(dāng)然，從全球來(lái)看，還有印度、南非、中東等，也很有潛力，但可能得等兩年后才能夠爆發(fā)。

　　東方早報(bào)：日本最近推出了其光伏支持政策，其FIT補(bǔ)貼價(jià)格(全量固定價(jià)格收購(gòu)制度)是全球最優(yōu)的，不少之前沒有在日本市場(chǎng)耕耘過(guò)的國(guó)內(nèi)光伏組件企業(yè)紛紛宣布進(jìn)軍日本電站開發(fā)，它們?cè)谌毡臼袌?chǎng)能否獲得成功？

　　蘇維利：日本現(xiàn)在的光伏上網(wǎng)電價(jià)是每度電42日元，有效期20年。這是高于我們之前38-45日元每度電的預(yù)期。按照現(xiàn)在的匯率看，相當(dāng)于每度電0.5美元。這體現(xiàn)了日本政府對(duì)光伏的重視程度，當(dāng)然，也可以看作是日本光伏產(chǎn)業(yè)界對(duì)政府擁有巨大的政策影響力。中國(guó)的光伏電價(jià)低，雖然有眾多的原因，但是也從一個(gè)側(cè)面看出，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)政府影響力一般。另外，日本現(xiàn)在也確實(shí)缺電，5月初開始，日本就進(jìn)入無(wú)核時(shí)代了，它的能源缺口在50GW(1GW=1000MW，1MW=1000KW)，這也是光伏發(fā)展的重要推動(dòng)力。

　　東方早報(bào)：但日本市場(chǎng)似乎有自我循環(huán)的意味。

　　蘇維利：客觀來(lái)說(shuō)，日本是一個(gè)封閉的市場(chǎng)，它不缺錢，不缺技術(shù)，不缺產(chǎn)品。日本的商業(yè)環(huán)境、法律環(huán)境也是非常成熟的。目前來(lái)看，中國(guó)的制造型企業(yè)在日本做得還不是非常理想，不管是收購(gòu)模式，還是設(shè)立銷售分公司。原來(lái)日本市場(chǎng)是補(bǔ)貼制的。項(xiàng)目能不能拿到補(bǔ)貼，由一個(gè)評(píng)委會(huì)來(lái)定，評(píng)委會(huì)成員基本上是日本的大企業(yè)。它不太支持中國(guó)的組件企業(yè)或者有中國(guó)背景的公司。這次上網(wǎng)電價(jià)出臺(tái)，沒有這方面限制，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入日本是有機(jī)會(huì)的。問題是，誰(shuí)買中國(guó)產(chǎn)品？日本的經(jīng)濟(jì)是寡頭經(jīng)濟(jì)，比如三菱、三井、住友等等，這些商社又有銀行，又有產(chǎn)業(yè)。日本雖然有市場(chǎng)，但也基本控制在這些寡頭手里，三井拿下項(xiàng)目，肯定傾向于京瓷、夏普等日本組件產(chǎn)品。

　　東方早報(bào)：你們將如何開拓日本市場(chǎng)？

　　蘇維利：天華的價(jià)值在于，我們不是組件企業(yè)，我們的對(duì)手是三井、住友。我們經(jīng)過(guò)5年的努力，已經(jīng)在日本市場(chǎng)塑造了自己的行業(yè)地位，我們是投資者，是業(yè)主，得到了日本業(yè)界以及政府的認(rèn)可。我們的發(fā)展策略就是利用這種優(yōu)勢(shì)，來(lái)做配置。日本電價(jià)好，那么我們就在這里做IPP(獨(dú)立發(fā)電事業(yè))，做電力運(yùn)營(yíng)商。第二個(gè)是日本利率很低，不超3%，大大低于中國(guó)的融資成本。另外中國(guó)的產(chǎn)品在質(zhì)量上跟日本差不多，但是價(jià)格便宜很多，因此電站經(jīng)濟(jì)性也好。我們聯(lián)合日本的資本、中國(guó)的產(chǎn)業(yè)，在日本做發(fā)電。

　　東方早報(bào)：在日本業(yè)務(wù)進(jìn)行如何？