丹麥風(fēng)力渦輪制造商維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)集團（Vestas Wind Systems A/S）是世界排名第一的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商。維斯塔斯以苛刻的質(zhì)量贏得風(fēng)電市場，以精湛的技術(shù)風(fēng)靡風(fēng)電領(lǐng)域，對中國這個最大的發(fā)展中國家，風(fēng)電市場是最具增長潛力，
中國是包括維斯塔斯在內(nèi)的主流風(fēng)機制造商都不容錯過的市場。不過，在中國，維斯塔斯正遭遇擁強勁本土競爭對手的狙擊，中國的華銳、金風(fēng)和東方電氣已與它一同躋身全球十大風(fēng)機廠商之列。提到維斯塔斯，這些本土廠商帶著一種復(fù)雜的情緒：即將之精湛的技術(shù)與嚴苛的質(zhì)量體系視為標桿，又將其市場地位視為超越的對象——激進的華銳風(fēng)電已把成為全球第一的時間定在2015年。
在2010年，他們的主要目標之一是要拓展合作伙伴隊伍，也就是擴大新客戶，而不僅限于國內(nèi)的大電力公司。這些新客戶很多都是剛剛進入風(fēng)能行業(yè)，他們沒有專門的技術(shù)團隊，也沒有豐富的風(fēng)能領(lǐng)域經(jīng)驗。
這種新客戶以民營企業(yè)為主，他們在其他的產(chǎn)業(yè)上發(fā)展順利，手上擁有資本。又打算進入風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。同時他們對風(fēng)場投資也有具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃，對度電成本、對未來10到20年的投資回報率有著既定的目標。他們要求他們的錢每天都要有有回報。不能接受風(fēng)吹著但風(fēng)機不轉(zhuǎn)了。
所以，他們有個基本固定的模式，客戶選定了一個風(fēng)廠，他們提供風(fēng)機選型并協(xié)助客戶安裝，另外維斯塔斯還對風(fēng)電廠進行為期5年的管理，這五年里客戶把所有業(yè)務(wù)都打包給我維斯塔斯，在這五年的事關(guān)內(nèi)，他們將按預(yù)期的投資回報計劃進行。
