2、融資成本原因。EMC模式對(duì)節(jié)能用戶而言是工程初期的低投入或零投入，這樣就需要能源管理公司（EMCo）墊付照明裝置的投入成本。EMCo畢竟不是金融企業(yè)，其自身的墊資能力是有限的，于是項(xiàng)目貸款或項(xiàng)目融資就不可避免。但照明節(jié)能改造通常是項(xiàng)目多且散，融資額同其他大型節(jié)能項(xiàng)目相比明顯偏小，而貸款或融資的操作成本卻同其他項(xiàng)目等同。由此借貸雙方中的借方是不屑一顧，而貸方卻難以承受。針對(duì)照明節(jié)能改造項(xiàng)目融資，如何建立起小額融資的便捷通道，是需要認(rèn)真探討的課題。
3、履約誠(chéng)信原因。按照EMC模式合作是按下葫蘆浮起瓢，節(jié)能用戶的顧慮是打消了，但EMCo或融資方的顧慮卻產(chǎn)生了，節(jié)能用戶在獲得節(jié)能收益后能否誠(chéng)信履約按期支付節(jié)能收益，真是成了問(wèn)題。于是融資方的對(duì)節(jié)能用戶的資信調(diào)查評(píng)估成為不可或缺的程序，其實(shí)花費(fèi)大量人力成本和時(shí)間成本進(jìn)行資信調(diào)查評(píng)估，也未必能夠有效地防止違約或毀約。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，建立銀行監(jiān)管賬戶可能是個(gè)解決思路，但現(xiàn)行的監(jiān)管賬戶的設(shè)立和操作成本過(guò)高。能否設(shè)立專門(mén)適用于EMC的銀行監(jiān)管賬戶，是需要管理層關(guān)注和支持的。
4、資本時(shí)間價(jià)值的認(rèn)識(shí)。通過(guò)EMC模式進(jìn)行節(jié)能改造，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，減緩了現(xiàn)金流的壓力，將一次性的風(fēng)險(xiǎn)投入變?yōu)槭婢徠椒�(wěn)的效益分享，但分享總額會(huì)高于一次性投入額。長(zhǎng)期多次的分享，其總額高于一次性投入額是商業(yè)常識(shí)，正如購(gòu)房按揭一樣，是由于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和資本的時(shí)間價(jià)值的合理要求，也符合“收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則。但很多企業(yè)的管理者既沒(méi)有認(rèn)識(shí)到節(jié)能效益的實(shí)質(zhì)，是對(duì)其因用能設(shè)備選型不合理而產(chǎn)生的沉沒(méi)成本的挽回。而節(jié)能效益的分享是對(duì)挽回的沉沒(méi)成本的部分轉(zhuǎn)移支付，說(shuō)白了，你所付出的原本就不是你的錢(qián)。這些管理者對(duì)資本的時(shí)間價(jià)值的認(rèn)識(shí)也是不足的，甚至不承認(rèn)資本的時(shí)間價(jià)值，對(duì)于EMC模式的分享總額高于一次性投入額總是不以為然，只愿意接受兩者相等或略高的分享總額。這種不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理的要求是任何投資方都不會(huì)接受的，于是結(jié)果不是好事多磨，就成了一拍兩散。三基歐能在吉林化纖項(xiàng)目上作了大量的前期投入，最終還是因上述原因無(wú)法達(dá)成共識(shí)，只能放棄。
由于上述原因還會(huì)蛻化為一些另類案例，如華日服裝項(xiàng)目，按照EMC模式的效益分享型實(shí)施節(jié)能改造，三基歐能作為投入方兼能源管理方，華日服裝為零投入。改造后節(jié)能效益明顯，起先華日也樂(lè)意按期分享效益。但一年后華日提出變約，要求按照購(gòu)銷價(jià)一次性買斷。三基歐能退忍成全。但EMC模式卻行經(jīng)半途、嘎然而止。綜上所述，EMC模式在國(guó)內(nèi)舉步維艱是受制于多種原因，上述原因僅是其中的一部分，而這些掣肘因素的克服，是EMC模式能夠在國(guó)內(nèi)推廣的必要條件。
記者：從08年四月《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》的出臺(tái)，到現(xiàn)在大張旗鼓的節(jié)能減排計(jì)劃，政府對(duì)節(jié)能事業(yè)的支持顯而易見(jiàn)，對(duì)此你又是怎樣看的？
李總：三基歐能認(rèn)為在當(dāng)前全球危機(jī)沖擊下，企業(yè)用戶對(duì)節(jié)能降耗有著更迫切的需求。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)控制運(yùn)營(yíng)成本，企業(yè)才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，處于當(dāng)前危機(jī)中的許多企業(yè)的現(xiàn)金流吃緊，對(duì)資金投入會(huì)產(chǎn)生一定的影響。這樣就更需要通過(guò)EMC來(lái)減緩?fù)度雺毫ΑＨ鶜W能也將通過(guò)優(yōu)化三基歐能產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，在保證產(chǎn)品性能和質(zhì)量的前提下，為用戶更優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，縮短用戶的節(jié)能改造投入回報(bào)期，使得EMC更有用武之地。三基歐能相信在政府的節(jié)能減排及相應(yīng)政策的支持下，通過(guò)管理層和企業(yè)的共同努力、深入改革，完善EMC運(yùn)行所必須的配套措施，打通上述的運(yùn)行瓶頸，EMC模式終將大行其道，打開(kāi)節(jié)能減排的全新局面。
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