3、節(jié)能效益分享型：節(jié)能改造的前期投入由EMC支付，在合同期內(nèi)，EMC獲取節(jié)能改造后帶來的節(jié)能降耗收益，合同期滿后，節(jié)能施及節(jié)能降耗收益全部歸用戶所有。
4、能源費(fèi)用長期托管型： 用戶全部能源費(fèi)用交由EMC管理，節(jié)能設(shè)備長期的管理、維護(hù)、更新、改造再投入均由EMC承擔(dān)，用戶零投資。EMC與用戶長期合作，節(jié)能改造工程所帶來的收益由EMC公司與用戶按比例長期享用。
EMC的上述經(jīng)營方式就是“合同能源管理”，與用戶簽訂的上述契約關(guān)系被稱之為能源管理合同。從 EMC的經(jīng)營方式可以看出其它的特點(diǎn)：EMC不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是銷售節(jié)能項(xiàng)目。由于EMC向用戶承諾和保證節(jié)能量，因此實(shí)際上EMC為用戶承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。EMC實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的節(jié)能分析和管理。
記者：你怎么看中國現(xiàn)在的節(jié)能市場？
李總：EMC模式在很大程度上拓平了節(jié)能推廣中的非市場因素障礙，實(shí)現(xiàn)了參與各方的多贏格局，確實(shí)是行之有效的節(jié)能投資新機(jī)制、新模式，在市場機(jī)制健全的歐美得到迅速推廣，成為節(jié)能投資的主流模式。但在尚處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的國內(nèi)，EMC模式推廣卻遇到了難以預(yù)見的種種暗礁，十年來蹣跚而行，舉步維艱。究其原因既有體制上的滯后，也有認(rèn)識上的差異。其狀況正如《21世紀(jì)財(cái)經(jīng)報(bào)道》記者黃鍇的那篇綜合報(bào)道的題目所言：合同能源管理——看上去很美。
記者：當(dāng)下我國的EMC模式推廣障礙集中表現(xiàn)在哪里？請結(jié)合三基歐能的工程實(shí)例談?wù)劇?/span>
李總：舉例說來，上海三基歐能照明科技有限公司以自主創(chuàng)新精神，獨(dú)立研發(fā)的上海市節(jié)能產(chǎn)品——T6節(jié)能環(huán)保熒光燈，以其優(yōu)異的節(jié)能效果和出色的光源品質(zhì)，著力精耕于照明節(jié)能改造領(lǐng)域已有多年。T6熒光燈的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)中科院上海科技查新咨詢中心的科技咨詢查新，結(jié)論是“項(xiàng)目具有創(chuàng)新性，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。”
在T6熒光燈的推廣過程中，也確實(shí)遇到了用戶對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和投入風(fēng)險(xiǎn)顧慮的情形。而EMC模式的發(fā)軔初衷正是要打消節(jié)能產(chǎn)品用戶的此種顧慮。 當(dāng)三基歐能提議按照EMC模式進(jìn)行商務(wù)合作，是可以在很大程度上消除用戶的顧慮，由此推進(jìn)了節(jié)能改造項(xiàng)目的合作。如采用節(jié)能效益分享型的有：浦東新區(qū)元培學(xué)校項(xiàng)目、上海華日服裝有限公司項(xiàng)目等，更多的項(xiàng)目是采用了EMC的簡易模式——節(jié)能量保證型，如虹橋國際機(jī)場項(xiàng)目、上海龍之夢購物中心項(xiàng)目、上海八萬人體育場項(xiàng)目、復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院項(xiàng)目、富豪環(huán)球東亞酒店項(xiàng)目等。
但上述成功合作的項(xiàng)目僅占T6熒光燈推廣項(xiàng)目中的一成而已，更多EMC項(xiàng)目卻擱淺了，要么轉(zhuǎn)而采用直接購買產(chǎn)品的方式，要么就遲遲沒有下文，還有些項(xiàng)目初期合作成功后又半途變卦的。其原因有如下幾種：
1、財(cái)務(wù)體制原因。如上海軌道交通的車站照明基本上是采用傳統(tǒng)電感式T8熒光燈，這類光源正是T6熒光燈的節(jié)能改造對象，項(xiàng)目評估也表明有著極佳的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價(jià)。但是采用收支兩條線的財(cái)務(wù)體制卻無法應(yīng)用EMC模式，將節(jié)能效益作為節(jié)能改造投入的補(bǔ)償支出。看著如此巨量的高耗能光源無法改造，只能徒嘆奈何。類似項(xiàng)目還有的采用入駐用戶分表制的商務(wù)樓，此類項(xiàng)目數(shù)量浩大。此類商務(wù)樓的照明裝置的所有權(quán)和使用權(quán)是分離的，依據(jù)分立電表承擔(dān)照明費(fèi)用的入駐用戶無權(quán)改動，作為租戶也無意改動照明裝置，而擁有照明裝置所有權(quán)的業(yè)主方因節(jié)能效益與己無關(guān)而缺乏改造的動力，EMC模式的雙贏機(jī)制在此失效了。如何理順體制，讓EMC模式有用武之地，還需要政府協(xié)調(diào)有關(guān)部門對此進(jìn)行調(diào)整梳理。
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