作為老牌的電力企業(yè)，GE能源當(dāng)然不缺乏“敲門磚”。目前，GE能源的產(chǎn)品和解決方案橫跨發(fā)電、水處理、輸配電、油氣勘探傳輸?shù)榷鄠�(gè)領(lǐng)域，其中，在發(fā)電設(shè)備上GE的優(yōu)勢尤其顯著：據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全球運(yùn)行中的發(fā)電設(shè)備中25%機(jī)組由GE生產(chǎn)。

　　近年來，GE能源更針對中國本地客戶的不同需求積極調(diào)整戰(zhàn)略，快速反應(yīng)，先后在中國建立近20個(gè)合資或獨(dú)資企業(yè)。作為四大全球研發(fā)中心之一，GE能源位于上海的GE中國研發(fā)中心組建了一個(gè)專門的能源研發(fā)團(tuán)隊(duì)致力于提高本土競爭力。迄今為止， GE已向中國提供了 300多臺(tái)燃?xì)廨啓C(jī)、70臺(tái)蒸汽輪機(jī)，以及近千臺(tái)風(fēng)機(jī)， 并頒發(fā)了大約45項(xiàng)氣化技術(shù)許可。
　　
　　盡管從韋爾奇時(shí)代開始，GE的頭上就頂著讓無數(shù)中國企業(yè)向往的光環(huán)，因?yàn)樗�的文化、管理、乃至難以復(fù)制的發(fā)展模式。但記者眼前，由銷售開始的GE職業(yè)生涯之路的溫躍忠卻更傾向于讓我們明白，GE的核心在于技術(shù)，對于未來的把握也源于技術(shù)。
　　
　　“在快速變化的中國市場，角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵在于企業(yè)能不能將運(yùn)營做好，能否為行業(yè)、客戶、供應(yīng)商帶來更大的價(jià)值——我希望我的客戶不要管我是誰，從哪里來，而是永遠(yuǎn)因?yàn)槲夷芨墒裁炊�選擇我！”言談間溫躍忠始終帶著美國式的自信微笑。
　　
　　“利益共同體”扎根中國
　　
　　這些年，GE一直秉持韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”原則，不斷對企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化重組，培育核心業(yè)務(wù)，收縮和擴(kuò)展業(yè)務(wù)鏈條，寄希望于“大而靈活”。但相比早前進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)而言，GE的出手不算快，至少不夠“狠”。
　　
　　然而，從2010年開始，這個(gè)老牌美國企業(yè)卻開始加速度頻頻落子布局，通過合資或參股的方式與中國大型國有企業(yè)開展合作，合資涉及航空、運(yùn)輸系統(tǒng)、能源等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，呈現(xiàn)多點(diǎn)開花之勢。
　　
　　據(jù)溫躍忠透露，過去18個(gè)月，僅GE能源集團(tuán)就在全球耗資100億美元進(jìn)行了凌驥電子、科孚德，以及德萊賽公司等5家公司的大型并購項(xiàng)目，以便完善、調(diào)整了集團(tuán)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品組合。
　　
　　中國改革開放，GE能源再度進(jìn)入中國市場， 開創(chuàng)與中國公司合作的新模式。80年代中，同南京汽輪機(jī)廠合作， 組裝生產(chǎn)6B型機(jī)組；2003年，同哈爾濱電氣集團(tuán)公司開始F級(jí)機(jī)組的合作。合資合作的模式創(chuàng)新始終延續(xù)。2004年，GE 能源、哈爾濱和南汽三方又共同組建了秦皇島服務(wù)中心。2010年，GE同哈電集團(tuán)又把合作領(lǐng)域擴(kuò)大到風(fēng)能，使得雙方在風(fēng)電業(yè)務(wù)上成為全方位的合作伙伴。 2011年1月，作為中美清潔能源合作中的一部分，GE能源與神華集團(tuán)宣布成立煤氣化（000968）合資公司達(dá)成協(xié)議，雙方合作包括共同推廣煤氣化技術(shù)許可項(xiàng)目，進(jìn)一步深入研發(fā)與宣傳氣化與整體氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電（IGCC）技術(shù)商業(yè)運(yùn)用；8月23日，GE能源與華電集團(tuán)上海宣布成立一家新的合資公司，以共同推動(dòng)中國“分布式能源領(lǐng)域”的發(fā)展。
　　
　　合資使得GE在能源領(lǐng)域與中國大型國企的合作關(guān)系更加緊密，更預(yù)示著雙方伙伴關(guān)系的全面提升。“合資的目的是為了達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模，使得一些高新技術(shù)開發(fā)、推廣的速度更快”溫躍忠告訴記者，過去18個(gè)月，僅GE能源中國區(qū)就與合作伙伴成立了7家合資公司，且合資對象及項(xiàng)目都在國內(nèi)有較大影響力，部分合資項(xiàng)目尚在審批中。
　　
　　而以合資模式打造的“利益共同體”不單為了開拓中國市場，更意在“共同進(jìn)軍國際市場”， GE也在此過程中順勢打造其全球產(chǎn)業(yè)鏈上最為關(guān)鍵的一環(huán)——開放式的合作平臺(tái)。
　　
　　“GE的合作模式非常開放，這其中不光是技術(shù)上的合作，也有商業(yè)上的合作。關(guān)鍵是講清楚，雙方各自將什么放在桌面上，合作是否能產(chǎn)生、分享更大的價(jià)值。”在GE最為核心的燃?xì)廨啓C(jī)業(yè)務(wù)上，GE能源曾與全球20家企業(yè)進(jìn)行合作。“在很多高科技領(lǐng)域，如燃?xì)廨啓C(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)，GE曾多次采用RSP模式，即當(dāng)GE進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，合作伙伴的投入決定了產(chǎn)品成功問世后的利益分成。”溫躍忠告訴記者。
　　
　　如此的緊密程度足以讓很多外資企業(yè)艷羨，有分析人士甚至稱其他外企基本很難復(fù)制GE這樣的合資路徑，原因是GE與“國企大鱷”共舞的重要前提是雙方相互之間已經(jīng)有了長期的愉快合作關(guān)系。例如，GE與沈鼓集團(tuán)就有著將近30年的業(yè)務(wù)合作歷史。長期的合作使雙方度過了業(yè)務(wù)磨合期，易于產(chǎn)生彼此間的相互信任。
　　
　　“不要和你不認(rèn)識(shí)的公司打交道。”這樣的答案略顯保守，卻是溫躍忠參與多次合資談判后的經(jīng)驗(yàn)之談。
　　
　　“對一個(gè)公司的了解是需要經(jīng)過很長時(shí)間，這才比較容易達(dá)到合資目的。”溫躍忠認(rèn)為，導(dǎo)致合資失敗的因素都是基于合資雙方的不了解，對彼此意圖產(chǎn)生誤判。“我們現(xiàn)在做的事情就是和我們的合作伙伴時(shí)不時(shí)回頭去看看——‘合資伊始的核心目的是什么，要解決什么問題，現(xiàn)在做的哪些事情是和這些核心目的不吻合、相矛盾的。’惟有這樣，合作才會(huì)少走彎路。”
　　
　　除此之外，對于構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)鏈，以全球采購見長的GE集團(tuán)來說，供應(yīng)商的甄選也異常重要。韋爾奇在一次接受媒體采訪時(shí)，曾經(jīng)舉例說了一個(gè)令人頗感尷尬的故事，“ 我聽說一個(gè)故事，在美國的一個(gè)演出活動(dòng)現(xiàn)場，幾個(gè)演員正在進(jìn)行打鼓表演，但是打著打著，一個(gè)鼓就破了。正當(dāng)全場陷入沉默之際，臺(tái)上一個(gè)演員指著這個(gè)鼓說了一句話，令全場大笑：‘Made in China ！’”
　　
　　毫無褒貶之意，卻足以令人陷入思考。當(dāng)中國成為GE能源集團(tuán)“第二個(gè)家”的時(shí)候，如何布局這個(gè)快速發(fā)展的市場，繼而成就全球能源業(yè)務(wù)發(fā)展，GE能源還需要解決很多問題。事實(shí)上，隨著在華業(yè)務(wù)的深入，溫躍忠的職責(zé)已從原有占有市場轉(zhuǎn)移至培育產(chǎn)業(yè)鏈條，解決GE能源在中國市場從市場推廣、銷售、采購、投資等諸多挑戰(zhàn)。
　　
　　“GE能源在中國一直堅(jiān)持‘兩條腿’走路。一方面，要通過銷售先進(jìn)技術(shù)，提高市場占有率及影響力；另一方面，盡快完成從銷售型公司到研發(fā)－采購－生產(chǎn)－工程－服務(wù)綜合性實(shí)力的運(yùn)營型公司的快速轉(zhuǎn)變。”
　　
　　目前采購是目前GE在中國發(fā)展的重點(diǎn)之一。溫躍忠告訴記者，現(xiàn)在很多全球化產(chǎn)品都是在中國采購、生產(chǎn)的。“去年，GE在中國的營業(yè)額為50億美元，采購額更達(dá)到40億美元，基本實(shí)現(xiàn)平衡。”
　　
　　為完善本土采購及供應(yīng)商力量，2008年，GE能源中國在沈陽建立了能源供應(yīng)商發(fā)展中心。“起初，由于系統(tǒng)成套和設(shè)計(jì)能力的問題，國內(nèi)供應(yīng)商對于GE的采購要求不是很理解，在這種情況下，GE能源將很多功能性要求轉(zhuǎn)換成供應(yīng)商能夠聽懂并執(zhí)行的要求，例如提供生產(chǎn)圖紙、先進(jìn)工藝以支持供應(yīng)商發(fā)展。”
　　
　　始于戰(zhàn)略，終于執(zhí)行。“不論是合資公司，還是簡單的采購起初都有明確的目的，更為重要的如何去將細(xì)節(jié)貫徹實(shí)施。盡管最初費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但GE能源的每一步都是為了將集團(tuán)在中國的產(chǎn)業(yè)鏈條扎得更深、更牢固。”
　　
　　遠(yuǎn)見者穩(wěn)進(jìn)
　　
　　放眼整個(gè)電力裝備行業(yè)，“綠色”、“節(jié)能”引領(lǐng)了新的產(chǎn)業(yè)趨勢，新能源產(chǎn)業(yè)的迅速崛起讓原本“踏實(shí)”電力裝備行業(yè)分外熱鬧。
　　
　　2005年5月，GE推出“綠色創(chuàng)想”新商業(yè)戰(zhàn)略，將盈利與節(jié)約能源相結(jié)合，為全球企業(yè)提供盈利性環(huán)保解決方案，得益于這項(xiàng)戰(zhàn)略，GE逐漸走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的負(fù)面影響。目前GE的綠色產(chǎn)品有90多種，2010年和2011年推出30個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)車、清潔煤技術(shù)、水處理設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，其中GE最希望積極參與推動(dòng)數(shù)字能源的發(fā)展。