扶植上下游
新生意的一大麻煩是缺少上下游的配套供應(yīng)商，連開展生意都難。國(guó)能建第一個(gè)廠時(shí)，甚至找不到造生物質(zhì)鍋爐的廠家，蔣大龍跑了好幾個(gè)月才找到一家肯代為制造。
2007年，國(guó)能收購(gòu)了給自己造出第一臺(tái)生物質(zhì)鍋爐的老國(guó)企濟(jì)南鍋爐廠。鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)是常規(guī)火力發(fā)電的三大主機(jī)，與火力發(fā)電相比，秸稈發(fā)電只是在燃料輸送、鍋爐方面有所不同。也就是說，秸稈生物質(zhì)燃燒發(fā)電鍋爐是秸稈發(fā)電廠的核心部分。且每個(gè)地方燃燒的農(nóng)林廢棄物種類不一樣，對(duì)鍋爐的要求也不一樣，收購(gòu)濟(jì)南鍋爐廠也方便做技術(shù)改造。正是由于收購(gòu)了濟(jì)南鍋爐廠，電廠的新建成本得以從最初的3.3億下降到如今的2.5億。
趁著2009年金融危機(jī)，國(guó)能又低價(jià)收購(gòu)了丹麥公司Bioener，不再需要每新建一個(gè)廠就支付一次技術(shù)使用費(fèi)。
國(guó)能也著手培養(yǎng)收購(gòu)秸稈的經(jīng)紀(jì)人。這些中間供貨商以稍低的價(jià)格從農(nóng)戶手里收購(gòu)零散秸稈，再打捆、加工，運(yùn)送給發(fā)電廠，國(guó)能以較高的價(jià)格收購(gòu)。不同于丹麥這種有大片農(nóng)田，收購(gòu)秸稈程序簡(jiǎn)單的地方，國(guó)能此前收購(gòu)秸稈都是跟單個(gè)農(nóng)戶做生意，一點(diǎn)點(diǎn)過磅給錢，不僅過程繁雜，而且得在收草季節(jié)一次性支付現(xiàn)金。
經(jīng)紀(jì)人可以簡(jiǎn)化國(guó)能的工作。為了控制成本，不讓經(jīng)紀(jì)人做大后囤貨抬價(jià)，國(guó)能的每家電站總是同時(shí)從數(shù)名經(jīng)紀(jì)人處買貨，不特別倚重某一家。它又跟清華大學(xué)合作，造出了檢驗(yàn)草垛內(nèi)是否摻雜泥石注水的系統(tǒng)，以控制燃料質(zhì)量。
但最多的錢用在了建立和運(yùn)營(yíng)新廠上。蔣大龍堅(jiān)持相信，秸稈發(fā)電是不多的能讓農(nóng)民增收的清潔能源，政府沒有理由不增大補(bǔ)貼。他去各地考察時(shí)，地方官員也都圍著他轉(zhuǎn)-一個(gè)裝機(jī)容量為3萬(wàn)千瓦時(shí)的典型生物質(zhì)發(fā)電廠每年大概能消耗掉25萬(wàn)噸秸稈，這意味著每年要向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民支付七八千萬(wàn)元。
基于這種信心，國(guó)能開始建造盡量多的電站以搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。電廠多開在最貧困的農(nóng)業(yè)區(qū)，這里百姓送秸稈的積極性最高；蔣也盡量在基準(zhǔn)電價(jià)和農(nóng)林資源兩者間找平衡，電廠多開在華北、東北的幾個(gè)省份。但除了作為全國(guó)示范項(xiàng)目、電價(jià)能拿到7毛多的單縣電廠外，國(guó)能的其他電站都在虧本運(yùn)營(yíng)。2008年底時(shí)，國(guó)能已經(jīng)建成的生物質(zhì)電站有13座，建設(shè)中的還有6座，是建成電廠最多的一家。
其他公司則似乎靈活得多：雖然政府批準(zhǔn)的生物質(zhì)直燃發(fā)電項(xiàng)目已經(jīng)超過了200個(gè)，但絕大多數(shù)并未動(dòng)工。作為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)生物質(zhì)鍋爐生產(chǎn)商，濟(jì)南鍋爐廠生產(chǎn)過30臺(tái)鍋爐，除了自用的19臺(tái)高溫高壓型鍋爐，其他廠家買走11臺(tái)，還多是煤炭和秸稈混合燃燒型的。
一旦政府決定提高補(bǔ)貼，龍基電力就是最大的贏家。它有成熟的技術(shù)、良好的建廠經(jīng)驗(yàn)、知道怎么收購(gòu)原料，還握有最多的運(yùn)營(yíng)電站和40多個(gè)核準(zhǔn)項(xiàng)目。似乎唯一的問題就是電價(jià)太低。從建成第一家電站開始呼吁提高補(bǔ)貼起，蔣大龍期盼了4年，也失望了4年。
坐等政府補(bǔ)貼不是辦法。2009年一整年，除了建完已經(jīng)開工的電站外，國(guó)能未啟動(dòng)新的建廠計(jì)劃。蔣向國(guó)外的環(huán)�；鹎笾�，最終拿到了瑞典政府的資助。這筆錢，他不再用來建設(shè)新廠，而是用來研發(fā)怎么從秸稈中造出乙醇。乙醇依然是個(gè)前途難卜的新市場(chǎng)，但在蔣大龍看來，這是個(gè)把秸稈“吃干榨盡”的辦法，乙醇定價(jià)權(quán)也不再完全掌握在唯一的買家手里。更何況，剩下的渣滓還能用來燃燒發(fā)電。
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