不放棄中低端市場
盡管受歐債危機的影響，丹佛斯在中國生產產品的出口銷售額有一定量的下滑，但克里安森預計，2011年中國區全年的業績仍然比去年會有較大提高。
他透露，在2003年丹佛斯就制定了將中國作為“第二家鄉市場”的戰略，該戰略包括每年增長幅度達到50%，市場份額要和歐洲市場相當。“中國已經成為丹佛斯產品和解決方案的最大并且增長最快的市場之一。”
克里安森舉例，眼下在中國的外資、合資大型零售企業，如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購等，將近90%的門店已經使用了丹佛斯的智能控制系統。
據介紹，在中國的外資、合資大型超市門店超過了600家，如果按照每個店每年在冷凍上耗電100萬度計算，每年耗電就超過6億度。
“超市為此支出很高，有的一年電費就達到300萬元。如果能節省20%，一年就少了1.2億度電支出，并且減少了能耗。”克里安森表示，“國有零售企業和民營零售企業的冷凍系統，大都還在使用傳統的機械控制方案，節能減排的空間很大。”
托馬斯則不忘強調，丹佛斯并不像很多跨國企業那樣只注重于高端市場。“中國在中端和低端市場也有很廣泛的需求，我們將努力在這些市場擴大份額。”在許多人的印象中，“節能減排技術”等同于“昂貴的技術”。但托馬斯卻給出了不一樣的答案。
以散熱器恒溫閥為例，它的節能效果可以達到15%-30%，但安裝的成本并不是十分昂貴。“在中國，即使是最新型的散熱器溫控閥，按進口價格算每平方米增加的成本只在五六元，這些投資在兩年內即可從節約的能耗中全部收回，而溫控閥的普遍壽命都在20年以上。”托馬斯稱。
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