全面本地化
盡管看好中國節能市場，但是在中國這個龐大的市場中，丹佛斯遇到了前所未有的激烈競爭。
“中國的速度很快，對于新的項目往往不愿意等待，而且在中國做項目要比國外靈活很多。”丹佛斯中國區總裁托馬斯（Thomas Koniordos）說，“在歐洲我們做事之前會先進行更為周密的思考和安排，但是在中國一切都要很快。”
“一直以來，我們都把中國視為‘第二家鄉市場’。”克里安森說，“現在，中國的銷售額在我們全球的市場占第三，員工數量在全球是第二多，而且丹佛斯在中國的采購量是全球第一。”
按照克里安森的設想，他認為2015年中國可以成為丹佛斯最大的市場。
為了實現這個目標，“今后，采購、銷售和研發的各個環節我們都要在中國進行，并且加快吸納和培養各種類型的本土人才，以為中國的客戶量身定制產品。”托馬斯說。
事實上，丹佛斯剛在天津建了一個新的自動控制實驗室，“而且我們也在浙江海鹽新建了廠房，來擴大生產線。”托馬斯說。
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