2013年，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司成立十周年。十年來，匯川技術(shù)保持了高速增長的業(yè)績，但也始終堅持著低調(diào)與沉穩(wěn)的作風(fēng)。今年5月，記者有幸參觀匯川技術(shù)蘇州工業(yè)園，并采訪到公司銷售與服務(wù)管理部總監(jiān)潘異先生，請他和我們細(xì)數(shù)匯川技術(shù)這十年發(fā)展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司 銷售與服務(wù)管理部總監(jiān) 潘異

    成長三步曲

    2003年，匯川靠變頻器起家，從默默無聞的小公司成為了現(xiàn)今市值超過百億人民幣的上市公司。作為公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員之一，面對今天所取得的輝煌成績，總是難以忘懷成立初期所經(jīng)歷的風(fēng)雨和艱辛。

    匯川最初三年，成長并不是一帆風(fēng)順，反而經(jīng)歷了一段"生死掙扎"時期。人員少、產(chǎn)品單一、沒有客戶也沒有代理商是匯川成立之時面臨的種種尷尬。即便到第二年，公司也還只有 7名銷售人員，當(dāng)年的銷售業(yè)績雖然有1500多萬，但與七八千萬的銷售目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。更不幸的是，屋漏偏逢連夜雨，此時的匯川還陷入了一場決定公司生死存亡的官司糾紛。潘異說："還好，我們都熬過來了，不然就看不到現(xiàn)在的匯川。"

    2006年，就在公司銷售業(yè)績超過1億之時，又迎來了更大的考驗，全球知名的工業(yè)品牌施耐德電氣開出6.6億人民幣的高價想收購這家開始初露鋒芒的企業(yè)。對僅僅只發(fā)展了三年的匯川，這著實(shí)是一個巨大的誘惑，匯川的命運(yùn)也再次面臨新的抉擇。潘異承認(rèn)大家也曾徘徊過，但最終還是堅定下來。

    對于經(jīng)歷了從華為到艾默生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，匯川的成立承載著創(chuàng)業(yè)人員心中的夢想：做一個可以讓國人驕傲和自豪的民族品牌，打造一個能與國外優(yōu)秀廠商比肩的世界一流企業(yè)。正是懷著這樣的夢想和激情，匯川熬過了這段"生死掙扎"的艱難時期。

    2007~2010年被稱之為匯川"野蠻成長"的階段，歷經(jīng)過早期的磨練和積累，匯川的羽翼變得更加豐滿，業(yè)績也有了突飛猛進(jìn)的增長。這四年間，隨著國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，匯川強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支持正符合了用戶對高端產(chǎn)品的需求。特別是匯川獨(dú)樹一幟的一體化及專機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)多個細(xì)分行業(yè)開始占據(jù)一席之地，品牌影響力在業(yè)內(nèi)逐漸提升。同時，從2008年開始，匯川也陸續(xù)推出PLC、伺服、HMI、高壓變頻器、編碼器等產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元化，不斷拓寬的市場領(lǐng)域給公司帶來了新的利潤增長點(diǎn)。

    不過，這期間為了搶占更多的市場訂單，公司并沒有很好的兼顧到經(jīng)濟(jì)效益，也出現(xiàn)了一些定制專機(jī)做了但沒有賣出去的現(xiàn)象。慶幸的是，公司很快就清醒的意識到這點(diǎn)，并對此及時做出改善。

    2010年公司上市之后，匯川開始真正步入 "有序發(fā)展"時期。作為一家民營企業(yè)，匯川短短七年之間就可以進(jìn)駐到資本市場，可以說是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的成功樣本。上市后的匯川，盡管獲得了更多的財富和機(jī)遇，但不再瘋狂的追求訂單，而是更加謹(jǐn)慎和務(wù)實(shí)，重視管理的精細(xì)化，夯實(shí)品牌的建設(shè)，對公司的發(fā)展定位也提出了更高層次的要求：從單一的變頻器供應(yīng)商開始向綜合工業(yè)自動化產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

    堅定的加碼高端市場

    盡管在匯川創(chuàng)始團(tuán)隊人員中，大部分都留有華為的血統(tǒng)，但這僅僅只是體現(xiàn)在團(tuán)隊人員的創(chuàng)業(yè)精神上，在產(chǎn)品和市場策略方面，匯川和原來的華為和艾默生都有很大的區(qū)別。以前華為的變頻器重心放在突出高性價比，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格具備一定的競爭力，但功能不是特別多，沒有明顯的自身特色。

    潘異說："匯川在成立之初就明白，如果繼續(xù)走通用產(chǎn)品的路線，肯定比不過大品牌。"眼光獨(dú)到的匯川把目標(biāo)市場放在了定制化產(chǎn)品上，發(fā)展至今，已經(jīng)充分證明了匯川最初的市場定位是非常成功。匯川英文名稱是innovation與advance的組合，這正是匯川追求創(chuàng)新與領(lǐng)先的印證。