施耐德電氣與合作伙伴的關(guān)系在新的銷售模式下也將被發(fā)揮到極致。“合作伙伴會幫我們把自己推向客戶。”趙國華說。

    全球能效管理專家

    根據(jù)計劃，施耐德電氣中國將在未來三年里繼續(xù)招聘更多員工，而這部分人中大部分將被派往中國的中西部地區(qū)。

    熟悉中國政策的趙國華深知，中西部是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的重要區(qū)域，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，大量基礎(chǔ)設(shè)施正在建設(shè)和大量樓宇正在拔地而起，這些對施耐德電氣來說都意味著商機(jī)。

    2011年底，在法國開發(fā)署的主導(dǎo)下，施耐德電氣與晉中市瑞陽供熱公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，負(fù)責(zé)為晉中這個擁有300多萬人口的典型的中國地級城市的供熱改造項目建設(shè)能源管理中心，提供集中供熱能源管理系統(tǒng)及部分低壓變頻設(shè)備。

    這是中國集中供熱領(lǐng)域首個能效管理項目。全部項目建成后每年可節(jié)約8%的熱能消耗，能源成本減少1000多萬元。

    一年前，趙國華拜訪了美國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰里米·里夫金。后者在他的著作《第三次工業(yè)革命》中這樣描述未來社會的藍(lán)圖：每一棟建筑都可轉(zhuǎn)化為微型發(fā)電廠，就地收集可再生能源；在每一棟建筑物以及基礎(chǔ)設(shè)施中使用氫和其他存儲技術(shù)以存儲間歇式能源；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將每一大洲的電力網(wǎng)轉(zhuǎn)化為能源共享網(wǎng)絡(luò)，這一共享網(wǎng)絡(luò)的工作原理類似于互聯(lián)網(wǎng)；發(fā)展插電式及燃料電池動力車，這種電動車所需要的電可以通過洲與洲之間共享的電網(wǎng)平臺進(jìn)行買賣。

    杰里米·里夫金認(rèn)為，在我們現(xiàn)在所處的時代，第三次工業(yè)革命剛剛開端。分散式能源體系與那些僅在少數(shù)地方蘊(yùn)藏，需要大量投資的傳統(tǒng)能源不同，它在世界每個角落都可以被找到。例如可再生能源，太陽能、風(fēng)能、地?zé)帷⒊毕�能等。它們蘊(yùn)藏量大，可以供人類使用到歷史的終結(jié)，這是第三次工業(yè)革命的精髓。

    事實上，這也正是施耐德電氣的商業(yè)邏輯。6月5日，趙國華在北京出席施耐德電氣“創(chuàng)見能效中國·2013大型巡展”，在活動上他這樣說，“近年來，由于能源價格不斷攀升，能源消費(fèi)不均衡導(dǎo)致的商業(yè)不平衡，氣候變化和大城市的污染等諸多問題，使得綠色和能效經(jīng)濟(jì)成為全球討論的熱點(diǎn)話題，并迫切要求建立一種截然不同的能源發(fā)展模式來應(yīng)對挑戰(zhàn)。”

    與之相印證的是，趙國華常常樂此不疲地向人們宣傳施耐德電氣作為全球能效管理專家的智能樓宇理念和未來理想的人居情景：電子設(shè)備、影音產(chǎn)品及通訊網(wǎng)絡(luò)連接在一起，通過施耐德電氣提供的能效管理系統(tǒng)，家中所有開關(guān)都可集成在一個控制面板上，無論是在家里還是在戶外，人們都可以自由操控家中的電器，避免能源浪費(fèi)。這樣的系統(tǒng)，可以讓家庭每年減少30%的能耗，實現(xiàn)能源再利用。

    這樣的描述方式，似乎在提醒人們，施耐德電氣正努力從一家傳統(tǒng)的B2B公司轉(zhuǎn)型成為B2B和B2C并重企業(yè)，并開始用消費(fèi)者語言與外界進(jìn)行交流。

    這家成立于1836年、脫胎于一家鑄造廠，并最終靠專業(yè)武器制造發(fā)家的老牌制造商在1891年決定進(jìn)軍新興的電力市場，實現(xiàn)了對自我的第一次突破。戰(zhàn)后，施耐德電氣逐漸停止武器制造，通過重組和與西屋合作，將業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)向建筑、鋼鐵和電力工業(yè)。在上世紀(jì)八九十年代電力工業(yè)突飛猛進(jìn)，施耐德電氣抓住機(jī)遇迅速調(diào)整，將業(yè)務(wù)重心鎖定在電力工業(yè)。

    趙國華也是在那個時期被派往中國5年，主管市場和銷售。20年后，趙國華和施耐德電氣也許已經(jīng)對中國市場了若指掌，但時代已經(jīng)開始了另一次轉(zhuǎn)身。這家177歲的歐洲企業(yè)在市場越來越科技化和人們消費(fèi)方式發(fā)生重大改變的情況下，必須迅速調(diào)整步伐跟上。

    趙國華認(rèn)為，工業(yè)化、數(shù)字化和城鎮(zhèn)化是中國未來發(fā)展的三個機(jī)遇。很多城市也在提打造智慧城市，在交通管理、用水管理和電子產(chǎn)品上，智能化的市場空間也非常大。

    在施耐德電氣戰(zhàn)略圖中，全球市場被清晰地劃為三個部分——成熟經(jīng)濟(jì)體、發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)體、中國市場。施耐德電氣沒有將中國劃入發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)體，而是將它單獨(dú)列出來，提出和實施一套不同于成熟國家與其他新興國家的獨(dú)特戰(zhàn)略，目前，中國已是施耐德電氣全球第二大市場。

    “不過，創(chuàng)新的技術(shù)與商業(yè)模式并不是確保轉(zhuǎn)型成功的所有，執(zhí)行力才是決勝的關(guān)鍵。”朱海說，影響變革的最大因素在于人才。“新業(yè)務(wù)的成長速度，取決于我們?nèi)瞬攀欠竦轿弧Ｈ绾挝�引到更多風(fēng)險管理、合同管理、咨詢、商業(yè)管理類的人才，將是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。”

    因此，加速本地人才成長的計劃也變得格外重要。據(jù)王潔介紹，施耐德電氣全球會增加很多崗位，吸引中國本地的人才加盟。這些人才不僅可以在中國工作，還可以到世界各地的相關(guān)崗位去。

    “在人才培養(yǎng)上，施耐德電氣有一個3E理論，即education（培訓(xùn)）——從課堂學(xué)、Exposure（展示）——跟別人學(xué)和Experience（經(jīng)驗）——從實踐中學(xué)習(xí)。”朱海介紹，“在人的成長和發(fā)展過程中培訓(xùn)的效果大概只占10%，指導(dǎo)和展示占20%，而最大的成長機(jī)會則來自讓員工有更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。因此，培養(yǎng)人才最好的方法是給他一個實戰(zhàn)的舞臺。”