在這一產業鏈模式中，運營商既作為智能終端APP安防應用的提供者，直接向用戶提供APP安防業務，又是提供數據傳輸、服務器平臺的網絡服務商。在現階段，運營商如何依托自身的客戶資源和網絡資源，大力推廣帶動智能終端APP安防應用，是運營商保持在智能終端APP安防應用主導權的關鍵。

    2、以安防廠商主導的產業鏈模式

    據了解，部分APP安防應用軟件是由安防廠商自主開發，如門禁、視頻監控客戶端軟件，然后將其上傳到第三方平臺，如APPstore、安卓市場等，供廣大用戶下載使用。在這種發展模式中，安防廠商擔當主角。泰科安防設備亞太區市場傳訊經理陳怡表示：“對泰科來說，主導者是廠家，泰科將研發的相關軟件放到 APPstore上，其只是作為一個下載的平臺。”但由于目前國內用戶大多習慣使用免費軟件，且一旦推出收費軟件，勢必會有競爭對手推出免費軟件，進而影響其市場覆蓋率和用戶使用量。基于此，目前均是免費提供配套的智能終端軟件，用戶唯一需要支付的就是流量費。而單純靠提供軟件贏利很少甚至為零，基本如杭州立方自動化工程有限公司市場部產品經理邵麒所說，“目前還沒有形成完整的有盈利的產業鏈。”

    如何平衡這種高付出和低回報?深圳市和邦騰飛科技有限公司研發中心技術總監冉權江說道：“智能終端軟件僅僅是輔助軟件，要實現盈利還需要通過其他方式，如對APP安防應用軟件植入廣告聯盟的廣告代碼，以廣告聯盟的點擊率獲取利潤，然后再從廣告聯盟分成。”當然，部分提供停車類APP應用的安防廠商會另謀利潤增長點，跟一些商場進行深度合作，幫助商場管理者有效掌控商場周邊的停車情況，如車位引導、方向定位等。合作模式主要有兩種：一種是商場管理者需要支付一定的軟件費用，安防廠商吸引該商場的商家在該類軟件上投放廣告，然后將所得利潤返回一部分給商場管理者;一種是安防廠商完全提供免費軟件供商場管理者使用，而后續的全部利潤所得都歸安防廠商所有。

    在這一產業鏈模式中，安防廠商不僅是安防應用類軟件的開發者，也是智能終端產品生產者。未來要想在智能終端安防市場長久立足，還需要細分市場，為用戶提供個性化產品或服務。

    3、以云服務平臺提供商主導的產業鏈模式

    平臺提供商一般是指，面向所有軟件開發商和用戶且在市場已形成一定影響力的平臺，他們的主要盈利點在于收取平臺管理和維護費用。除了借助已有的平臺，有些安防廠商會自行提供服務平臺，扮演平臺提供商的角色。通過與運營商、代理商合作，與運營商建立相對固定的利潤分配體系。例如，星谷的流媒體平臺，基于國際標準的3GPP協議，后續不斷添加模塊，如：FLASH支撐模塊、智能分析模塊(專門智能分析的服務器)、點播模塊、實時關鍵幀的獲取模塊(從流中截獲圖片做應用)、智能手機客戶端模塊(Android、IOS)等。

    同時，越來越多的安防企業對云服務市場感興趣。像海康威視已經發布針對民用市場的前端產品以及基于互聯網云服務的“視頻7”運營平臺及配套終端軟件。通過桌面電腦或3G智能終端，用戶可以非常方便地與企業或家庭保持實時的視頻聯系。

    產業發展的背后，是運營商、安防廠商、平臺提供商等力量的互相博弈，各方都期望能在市場發展初期確立自己的主導權地位，從而占領未來發展的制高點。那么如何才能在智能終端安防應用市場分得“一杯羹”?值得我們思考和探討。

    (二)拓展渠道，需實體、網絡雙管齊下

    功能多樣、使用方便快捷、用戶體驗度好的產品或服務，必須首先確定推廣重點，然后通過有針對性的渠道或方式來進行推廣。據了解，一般會將免費的配套軟件跟隨企業自身產品推廣;有些則會對開發的智能終端和APP安防應用軟件進行不同的推廣，前者以集成商推廣活動為主，后者以渠道推廣活動為主，推廣重點放在智能終端產品上。面向行業用戶的則多半采取項目推廣模式;針對家庭用戶的有些是借助本身的品牌效應以及原有的銷售網絡，通過實體店和虛擬店兩者強強聯手，同時拓展新的推廣渠道。

    從推廣效果來看，目前某些產品已在國內多個城市的大型小區中得到應用，甚至順利推廣到歐洲、中東等地區。作為一個新興的產業，它的發展起步相對較晚，目前應用集中在智能家居行業，市場的認可度還有待提升。而為用戶量身定制個性化產品或服務再加上精準的營銷推廣才能逐步推動其迅速發展和普及，也將成為各大安防廠商、運營商、平臺提供商等幾方進行角逐的兩把“雙刃劍”。