在清醒地認識到國內PLC廠商競爭劣勢的同時，我們也高興地看到國內公司在開展PLC業務時存在較大的競爭優勢，如何發揮我們的優勢，值得廠商深度挖掘擴張。

    1）需求優勢

    國內PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時地根據中國用戶的要求開發、生產適銷對路的PLC產品。例如，和利時公司具有多年的控制類產品生產、銷售及工程實施經驗，積累了大量客戶資源，了解國內不同行業、不同地區、不同所有制用戶的真正需求，因此在產品設計時可以充分考慮中國用戶的需求和使用習慣，產品的針對性和易用性更強。

    2）產品定制優勢

    由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商可以根據用戶的特殊需求定制個性化產品。在實際工作中，有些用戶希望在一個PLC模塊上同時具有開關量輸入、開關量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國公司的中國用戶和中國雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產廠家，難以促成產品的改進。

    3）成本優勢

    由于是完全本地化的研發、生產、銷售和技術支持，國內PLC廠商具有較大的成本優勢，這種成本優勢直接轉變為產品價格優勢。所以反過來說前期的降低價格不一定是壞事，也是一種市場策略，但我們不能只有降價一種手段，我們更需要市場口碑。

    4）服務優勢

    國內PLC廠商的服務由公司相關人員去實施，PLC生產廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術人員充分了解自己的產品，能夠迅速解決實際應用中發現的問題，因而能顯著提高服務水平和服務質量。另外，國內PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費增值服務。

    綜上簡單分析，降低價格不是決定PLC市場占有率的途徑。國家在鼓勵高端裝備制造業發展，鼓勵產業升級，鼓勵國產化。國家在出臺相關行業政策時，明確要求行業的發展堅持裝備國產化政策，如軌道交通行業。我們廠商如何借助這股東風，乘風破浪，不斷發展壯大，是值得思考的問題。沒有金剛鉆，攬不來瓷器活，金剛鉆是借，是造，我們期待市場變局。發展模式的創新和技術的提高才是硬道理。