在清醒地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)PLC廠商競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的同時(shí)，我們也高興地看到國(guó)內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時(shí)存在較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，值得廠商深度挖掘擴(kuò)張。

    1）需求優(yōu)勢(shì)

    國(guó)內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國(guó)用戶的需求，并適時(shí)地根據(jù)中國(guó)用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對(duì)路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時(shí)公司具有多年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累了大量客戶資源，了解國(guó)內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以充分考慮中國(guó)用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對(duì)性和易用性更強(qiáng)。

    2）產(chǎn)品定制優(yōu)勢(shì)

    由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制。跨國(guó)公司的中國(guó)用戶和中國(guó)雇員很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國(guó)外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。

    3）成本優(yōu)勢(shì)

    由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，這種成本優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以反過(guò)來(lái)說(shuō)前期的降低價(jià)格不一定是壞事，也是一種市場(chǎng)策略，但我們不能只有降價(jià)一種手段，我們更需要市場(chǎng)口碑。

    4）服務(wù)優(yōu)勢(shì)

    國(guó)內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。

    綜上簡(jiǎn)單分析，降低價(jià)格不是決定PLC市場(chǎng)占有率的途徑。國(guó)家在鼓勵(lì)高端裝備制造業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)化。國(guó)家在出臺(tái)相關(guān)行業(yè)政策時(shí)，明確要求行業(yè)的發(fā)展堅(jiān)持裝備國(guó)產(chǎn)化政策，如軌道交通行業(yè)。我們廠商如何借助這股東風(fēng)，乘風(fēng)破浪，不斷發(fā)展壯大，是值得思考的問(wèn)題。沒(méi)有金剛鉆，攬不來(lái)瓷器活，金剛鉆是借，是造，我們期待市場(chǎng)變局。發(fā)展模式的創(chuàng)新和技術(shù)的提高才是硬道理。