湖南當地一名三一代理商告訴時代周報，如果現在客戶需要挖掘機，可供選擇的有按揭、分期和租賃三種方式，按揭是客戶先付一定的首付，然后去銀行貸款，每月還錢給銀行，分期則是由代理商將設備的錢先行墊付，然后和客戶簽訂分期付款的合同，分期是給公司還錢，但是利息是和國家利息相同的，只不過分期的手續辦起來要比按揭容易得多，也簡單得多，“余額要在一年內全部付清。”
這名代理商稱，盡管都是三一的代理商，但各地的狀況卻不太相同，在他這里，即使是“零首付”也需要客戶前期出一部分錢，并不是完全的一分錢都不出。
這名代理商稱，每次賣挖掘機前，他都會詳細詢問客戶使用時間，如果客戶只是短期使用，那么他一般都會推薦采用租賃方式，“三個月以上的使用期買一個才比較劃算。”
對于設備租賃，內蒙古工程機械代理商王子華介紹，如果是一臺36噸的設備，租一個月的費用大概六七萬，“有買，有租，一些小的個體戶還是以買為主。”
由于工程機械類產品的售價一般很高，能夠全額付清的客戶相對較少，一般都會采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式,而在三一的員工培訓中，也有專門的培訓，主要講的就是“如何說服客戶采取按揭的方式購買設備”。
中投顧問機械行業分析師段嘉宣并不看好零首付、低首付的銷售模式，他覺得這種銷售方式不適合現階段國情，“這種方式不僅使三一的財務情況陷入困境，下游企業也受到連累，導致債務纏身。”
機械行業現況堪憂
零首付、低首付、回款差看似只是三一的問題，但實際上背后隱射的卻是整個機械行業的現狀。
10月30日晚間，三一發布三季報，報告顯示，2012年1-9月，三一實現營業收入406.99億元，與上年同期基本持平，凈利潤62.09億元，下降-24.6%。在營業收入和凈利潤下滑的同時，其經營活動現金流、應收賬款、應付賬款和負債結構等關鍵性經營指標，卻大幅提升。
分析人士認為，在三季報中，三一的短期銀行債務比重逐步下降，長期銀行債務比重逐步增加，這表明三一有意識地在調整負債結構，使得負債結構更加穩健，抗風險能力更強。同時，通過降低資產負債率，提升流動比率，三一的償債能力也得到了提高。對于行業內的低首付和零首付的銷售策略，王子華直言不諱：“我們只是代理商，首付款不足的話，我們是墊付不起的。因為我們沒有那個實力去做這樣的事情。”
中國工程機械行業協會副秘書長王金星曾公開表示：“如果低首付、零首付的企業銷售模式不改進，整個行業無序競爭，即使能融到資金，最終也將失去市場份額。”
自2008年，機械制造行業的產能大規模增長，而全球經濟下行，國內機械需求不振，前期過度產能、惡性競爭等問題紛紛爆發，機械行業現況令人堪憂。有業內人士向時代周報分析，雖然信貸銷售在機械行業非常普遍，但三一集團采取的零首付、低首付等手段卻頗為“過火”，這也為其財務危機埋下伏筆。
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