第二，從內部將產業做得更加精致。天通不求規模做得多大，關鍵是產業內部素質，比如配合客戶需求的能力夠不夠，制程能否更加精益化，產品品質能否做得更好。第三，找到生產要素、資源配合到位的區域。在前面兩個基礎上，如何了解和找到生產要素、資源配合更加到位的區域，進行區外投資，這是磁性材料行業研究的重點。關于第三點，張瑞標表示，企業要考慮投資的區域是否能對下一步市場做好服務，會不會對區域市場的布局和定位產生積極作用。還有企業要從行業的特點，對能源、人工等方面做綜合性的考慮。但是最關鍵的還是看企業的需求，看企業投資發展的需求。根據企業的發展階段和規模，尋找能夠滿足需求的相應的資源配置到位區域。
    張瑞標說天通根據后續市場需求發展的趨勢，已定位在西南、華東和華中這三個區域。他補充道，智者見者仁者見仁，每個企業都有自己不同的基本條件，大家能夠掌握的整合的資源也不一樣。
    天通依據“十二五”規劃，又通過整個產業的布局，繪出了清晰的產業規劃藍圖。其中針對電子功能材料，特別是磁性材料為基礎的產業，目前有三個區域，首先是以浙江作為天通的本部，然后在四川和安徽兩個區域做產業化的拓展。張瑞標表示這個策略比較明確，天通會根據市場應用領域變化的需求做一些產業上的布局。他說：“因為天通比較熟悉磁性材料，而且磁材的產業基礎也比較完善，所以我們會基于磁材的布局，后續在新能源領域比如藍寶石、硅單晶和節能環保的新材料上面做一些基礎工作。”
投資六安主要基于產業化布局
    磁性材料是一個能源依賴型的產業，同時又是一個勞動力密集型的產業。在產業化方面，張瑞標表示天通比較關注生產要素的匹配，而生產要素簡單總結就是能源和人員。近年來，天通在全國范圍多次做過調研，在產業化基礎比較完善的區域也做過一些研究。
    天通選擇在安徽六安建立專門生產磁材的子公司，最主要原因是基于產業化布局。而這樣的布局，與六安具備的優勢息息相關。其一，天通因為在六安投資房產業，與市政府建立了將近十年合作互信的深情厚誼；其二，六安地方政府對新興產業的投資，在政策的規劃，資源的配置，做了很多積極的工作。甚至最關鍵的生產要素的配置，比如土地、能源、人員等各個方面，地方政府都給予了與國家宏觀產業政策密切相關的優惠政策。政府依據地方的特色資源來做籌劃，不同的產業提供了不同的配套政策。電子功能材料作為后續的工業發展，無論是信息化還是新能源節能減排，都是一個非常關鍵的產業。對于這一塊，特別是圍繞信息功能材料，地方政府給予了很多期望，在產業基礎上更是投入了很大的精力。其三，地方政府在人力資源的培養，包括高等教育、職業教育都十分重視，而且還針對下一步的產業的發展有針對性地做了一些人才培育規劃。這為天通招攬的優秀的本地員工，提供了很大的便利。
    張瑞標表示，六安和本部浙江海寧地理位置比較靠近，在區域上可以互補，且六安在產業發展上有一定的基礎，所以優先考慮。總的來說，六安的布局綜合了各方面考慮，但主要還是依據天通本身的個性做考慮。除了安徽六安，針對電子功能材料，天通還安排了一個區域——四川，主要基地是以四川綿陽為核心，周邊也會做一定的產業鏈拓展。張瑞標坦言，六安將會和四川平衡發展，天通未來會針對區域化的市場對兩地做平衡的投資。他說，在東亞、東南亞的整個磁材產業鏈基本比較完善了，可以依托這個基礎進行發展，天通會根據市場需求的變化，做一些策略性的調整。
研發與應用市場結合助產業化發展
    行業內很多企業投入了研究，但是最終沒有形成產業化，形成產業化的企業大部分沒有天通的產業化量大，這是什么原因呢？張瑞標解說道，研發最終還是要圍繞市場，通過判斷趨勢、前瞻市場，判定三年五年或者若干年以后，市場應用技術會有什么樣的突破，這些突破對磁性材料行業在技術上可能會有什么新的需求。他說中國的磁材行業在基礎理論研究方面比較強，但是在產業化方面，他認為應該主要看企業如何和從事基礎研究的大專院校、科研機構有效地合作。而與科研機構合作，知識產權、專利方面的問題應該是大家都關注的，很多企業因為不關注這方面的問題，最后導致這類糾紛不斷，給企業帶來不必要的麻煩。張瑞標表示，知識產權、專利是合作的前提，這些都要明確，要簽好協議，有矛盾可以協商解決。大家都用合同形式來約定，至于共享和專享要根據企業個體的判斷，主要根據研發的專用技術對企業以后的影響會有多大，以判斷該投入多少研發費用以及要承擔多少風險。當然如果是專享，那么可能付出的成本要更高，如果是共享就是大家一起投入，相對成本會低一些。
    從天通發展歷程來看，研發和產業化相對比較成功，同樣還包括人才培養，科研課題的儲備等。其實做好這一塊的根本是獲取市場的認可，沒有市場的產業化都是空中樓閣。從整個行業的發展來看，中國在磁材領域已經有一定的影響力，企業應該全方位進軍，而不僅僅是進軍市場份額，包括基礎研究、專利、標準等都應該全方位進軍。否則，就是不平衡的發展。張瑞標感慨地說：“這需要行業里的有志之士、專業人才參與。很多中科院、工程院的院士專家給我們天通的人培訓、講座，我們很受啟發。”
    基礎研究和產業化怎樣有效結合，確實是一個大難題，張瑞標說，天通有很多成功的項目，也有很多失敗的項目，不可能每個項目都成功。但是只要方向正確就值得關注。那怎樣才能找準正確方向呢？他說，從市場方面做判斷。緊跟市場的步伐，從市場應用來引導研發。此外，他還提到也可以通過研發的材料來引導市場，但是企業必須具備一定實力，如開發能力非常強，才能夠引導應用領域。在基礎研究方面天通的確做了很多努力，例如多方邀請院士講座的活動，建立省級的企業研究院，省級實驗室、院士工作站、學術委員會等，積極搭建與大專院校、科研機構合作的平臺等。當然，有付出也有回報，這些確實給天通帶來了很大的幫助。
    對于行業可持續發展，張瑞標給磁性元件企業留下了個人的建議，他說：“磁性元件行業的可持續發展，最根本在于研發，而研發的根本在于對應用領域的研究。我們需要知道以后產業發展的方向、應用領域的趨勢，可是，往往我們只會關注材料水平，這是我們的局限。我們對應用領域的研究比較欠缺，但是可以通過產業化的投資更關注應用領域。”總的來說就兩個方面相結合，一穩抓研發。在有一定研發實力、一定市場規模和占有率的基礎上，如何側重公司內部的研發，比例怎么分配，投資重點怎么把握，這些都是關鍵。每個企業可以按適合個體的個性化方案來統籌，二關注應用領域。關于這點，每個企業都有自己的應用領域，密切關注其動態。
統一價值觀推進產業化進程
    無論哪個企業，施展戰略還是開展工作，最終落點都在人上面。張瑞標表示天通向來注重以人為本，堅持發揚自信、誠心、創新的企業精神，培育人企合一、親情關懷的企業文化。天通建立的最初，“以人為本”只是針對員工，現在擴展到了各方面，例如供應商、客戶、周邊鄰居等。他說起初企業發展只為確保能夠生存下來，當有正常盈利的能力和經濟基礎，就能圍繞政策完善企業經營，但主要還是看企業經營理念、認識、文化里面有沒有這種精神。其實，每個發展到一定程度的企業都會注意到這些具體的方面，這并不僅僅是天通的特色。
    而天通自身的特色確實很突出，這個特色就是天通“以人為本”最核心的宗旨——為員工進行職業生涯的規劃。張瑞標給記者介紹道，每個個體都有自己個體的規劃，企業應該為員工做好規劃引導。個人成長的規劃讓職員更加清晰。天通會從關注福利、培訓教育等方面著手，一步一步引導職員。他感觸良深地說：“從個人的親身體會來講，我覺得天通很有這種引導職員規劃的氛圍。我就是從這種氛圍中走出來的。當然，給予職員正確的規劃確實不容易做到，我們需要在這方面做研究，才能更好地幫助到我們的職員。”
    想必各界人士都比較關注，擁有二十多年歷史的天通，將如何把企業精神和企業文化傳遞給剛剛誕生的的天通六安公司吧。張瑞標為我們解答了這個疑問。面對記者，他語重深長地說：“在產業的布局規劃方面，我們總結了二十多年的成功和失敗，我們希望能夠在這個新生命體上有所表現，但是它也有階段性，有一些新的理念、新的管理思路，還需要天通六安自己去探索。”如今的總公司天通有一個相對比較完整的體系，向天通六安導入的產品品質管理體系、環境管理體系、經營管理體系等都有成熟的基礎，這正意味著比起總公司，天通六安公司這個新生命的起點更高，而且還有強大的基礎后盾做支撐。
    不管企業精神還是企業文化傳遞的過程都是潛移默化的，職工在潛移默化中受到影響，在潛移默化中認同企業的文化和價值觀。張瑞標也意識到了這一點，他認為天通六安應該從最基礎的做起，從產品，從員工，從教育培訓做起。在經營管理體系的建設下，將企業文化層面的理念精神潛移默化地灌輸到全體員工日常行為當中。他說：“企業文化是職工對這個企業的認同，一旦有了認同感職工就會全身心投入。我們希望凝聚一大批認同天通價值觀的人，認同天通文化的精英，大家一起來創業。”
天通對六安投資的期望
    天通（六安）電子材料科技有限公司于2010年9月30日登記注冊。規劃占地面積343畝，一期用地240畝，規劃錳鋅低功耗產能16000噸，高導產能4000噸，金屬軟磁產能1800噸。
    2011年3月份開始基建，至2012年2月底升溫第一條窯爐，通過近一年時間的基礎設施建設和設備安裝，已完成建設面積近5萬多平方，硬件投入超2億元，目前已擁有員工530人，十條窯爐生產線已到位，其中四條已逐步投入試生產。通過重新設計和設備技改，主設備的耗電下降10%。依據投入和產出推算，預計天通六安今年可實現銷售產值達6000萬元，2013年可達2億元，到“十二五”末可達5.5億元。
    天通對新生兒天通六安公司不僅投入很大，而且還寄予厚望。作為天通的總裁執行助理，張瑞標表達了自己對天通六安的期望：希望天通六安能夠在商業模式的探索上面作為一個先行者，引領磁材行業走向更好的未來。
    不管在國際還是在國內，磁性材料產業的研發基礎和產業化基礎都比較成熟。雖然我國企業跟國際領先水平存在一定的差距，但是正因為有差距才有發展空間，所以中國磁材產業未來的發展還很有生命力。天通這次在安徽六安進行投產之舉，正好能夠為磁材產業注入新的活力。我們也期待天通六安往后能夠為磁材行業帶來更多的生機。