提問：目前中國市場很大，會(huì)不會(huì)也發(fā)展其他市場？日本本土現(xiàn)在的光纖到戶FTTH發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的？
    渡邊：中國的光纖到戶或者是PON市場的增長最為注目，雖然歐洲、美國或東南亞的通訊市場也在增長，但中國市場是我們最為看中的。
    在日本，F(xiàn)TTH光纖到戶已經(jīng)大概有50%的普及率，但再往上發(fā)展需要幾年的時(shí)間。由于中國市場不斷增長，我們直接派了日本工程師在中國常住，頻繁的跟客戶，以及相關(guān)的通訊同行保持密切接觸，在市場信息交換以及技術(shù)開發(fā)方面有一些互動(dòng)，但是這個(gè)還是經(jīng)驗(yàn)上、理念上的共享，沒有共同開發(fā)計(jì)劃。
    提問：在FTTx市場上，你們公司從09年開始大概增長了300%，中國占整個(gè)三菱電機(jī)的光通訊產(chǎn)品的份額是多少？有沒有計(jì)劃在中國加大投資或者直接在中國設(shè)廠呢？
    渡邊：中國市場所占的比例大概是60%。對于光纖到戶，或者是FTTx來說，我們認(rèn)為低成本以及大批量生產(chǎn)是必需的。現(xiàn)時(shí)我們在日本的材料廠商及合作廠商，也能助我們降低成本，將來是否在海外設(shè)廠，現(xiàn)在也在考察當(dāng)中，目前沒有在中國設(shè)廠的計(jì)劃。
提問：中國的光通訊市場正進(jìn)行低價(jià)競爭，對三菱電機(jī)有什么影響？對比其他品牌，三菱電機(jī)有什么明顯優(yōu)勢，給用戶帶來附加價(jià)值？
    渡邊：關(guān)于中國市場低價(jià)競爭，特別是在光纖到戶這個(gè)市場，要求低價(jià)格，所以我們也感到壓力。我們的應(yīng)對方式是通過產(chǎn)品和服務(wù)。在PON這個(gè)市場，我們DFB產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一直是保持領(lǐng)先地位，不斷改善設(shè)計(jì)理念、功耗及生產(chǎn)。對于中國的客戶來說，使用我們的DFB比較容易。相對于競爭對手，我們不光在價(jià)格上，還有品質(zhì)上及服務(wù)上保持優(yōu)勢。
    提問：在光器件價(jià)格持續(xù)走低下，三菱電機(jī)這方面的利潤是否已經(jīng)達(dá)到一定的極限呢？有什么對策？
    渡邊：在FTTH這個(gè)市場上，追求低價(jià)格是所有客戶的要求。在這方面，我們的產(chǎn)品在進(jìn)行量產(chǎn)前，先評估它在兩年后的價(jià)格，并在此價(jià)格基礎(chǔ)上，能否保持穩(wěn)定的生產(chǎn)。如果現(xiàn)有的產(chǎn)品達(dá)不到利潤要求，我們就要考慮其他方法，如新產(chǎn)品的研發(fā)、新材料及新廠商等。另外，也通過擴(kuò)產(chǎn)來降低成本，到今年年底或者是明年年初，將提升40%的產(chǎn)能。