1999年8月，我干脆提出了更加徹底的想法：改革辦事處，改革銷售模式。 在一次會議上，我直接提出我的想法： 辦事處模式是不是永遠(yuǎn)有效？從今天來看，第一，辦事處銷售有短期行為。辦事處主任每天盯著訂單，為完成當(dāng)年的銷售任務(wù)而疲于奔命，容易導(dǎo)致市場資源枯竭。第二，市場關(guān)系不穩(wěn)定。因為沒有利益關(guān)系，因為我們的人員也經(jīng)常變換，辦事處與當(dāng)?shù)仃P(guān)系不穩(wěn)定。有些地方，我們幾乎年年都從頭做起。第三，費用負(fù)擔(dān)越來越重。目前辦事處人員（少則百人，多則二百多人）膨脹厲害，而且大都是華為派遣，費用負(fù)擔(dān)龐大。 我繼而提出：[登陸后可查看全文]