專利“攻堅戰”

　　在德國Osterfeld的一處風電場，一個起重能力高達1600噸的起重機正在忙綠著，這個有著寬闊的臂膀的龐然大物將360多噸的渦輪機吊到140多米的高度。此刻，正在安裝的就是Enercon推出的E-126風機——塔身高達135米，風輪直徑為126米，總高可達198米。據統計，風機塔基重為2500噸，塔身重2800噸，機房128噸，發電機220噸，轉子為364噸，總重約6000噸。

　　風機的底部被一層層的涂上漸進的綠色，顯然，沃本想讓自己的風機與眾不同。沃本對風機的各個細節似乎達到一種“偏執”狀態。而正是這種“偏執”讓Enercon成為全球風電界專利申請數量上的“霸主”，從葉片構造、槳距控制、保護裝置、并網控制甚至到安裝運輸等各個環節都擁有大量專利。據統計，它擁有全世界風能行業中近40%的專利技術，從2001年到2005年間，每年的專利申請量都保持在50件以上。即使是在Enercon尚未進入的中國大陸市場，也申請了127項專利。

　　值得一提的是，幾乎所有專利的主發明人和申請人都是沃本本人。而不進軍中國市場并且無進入計劃源自他對中國公司的不信任，以及對知識產權保護的在意。因而，對于沃本來說，允許中國企業到自家公司參觀是一個非常艱難的決定。

　　而在以往，對于知識產權保護的極致狀態，也讓Enercon多次陷入糾紛之中，甚至退出了一些曾經進駐的美國和印度市場。2005年8月19日，維斯塔斯公司就被告侵犯了Enercon公司董事長沃本的專利權，該專利關于風機葉片的防雷保護技術。隨后沃本宣稱維斯塔斯公司侵犯了他的多項專利，主要是電力并網技術方面，還有頻率控制技術、電壓控制技術、轉子相位角控制技術等。專利侵權糾紛案分別在德國、英國、蘇格蘭、荷蘭、加拿大、愛爾蘭開展。2005年，Enercon發起了對世界風電巨頭維斯塔斯的專利權訴訟，這場專利權之爭長達3年之久。

　　早在1994年，Enercon就開始進入南亞市場，在印度他們尋找當地的紡織企業家Mehra合作成立Enercon印度分公司，并持有56%的股份。其間，對于公司是否上市，沃本和Mehra發生分歧。而后，Mehra起訴Enercon望其公布專利，印度知識產權上訴委員會以“缺乏原創性”為由，判定Enercon擁有的12項專利無效。

　　在印度的經歷，讓Enercon公司上下一致認為進軍印度市場是個極大的錯誤。“我們在很大程度上被對方欺騙，并且掠奪我們的知識產權。”Enercon總經理Hans-Dieter Kettwig對記者表示。

　　在新興市場的受挫，讓沃本更加篤定了主攻歐洲市場的市場戰略。

　　全球化戰略？

　　截至目前，Enercon在全球30個國家安裝了風能機組，并且成為歐洲風能市場領跑者，這主要由于其撐控德國蓬勃發展的陸上風能市場的優勢，及法國和意大利等南部歐洲市場的強勁需求。

　　從Enercon的市場布局不難看出，其主陣地仍然是歐洲國家，德國、丹麥、西班牙、法國、英國、希臘、愛爾蘭、意大利、荷蘭、葡萄牙、瑞典等。特別是在本土市場，更是所向無敵。

　　因而，稱沃本為Enercon定下的市場戰略是歐洲戰略更為貼切。據德國風能協會的統計，2011年，Enercon在德國市場繼續保持霸主地位，新增裝機占到德國新增裝機的59.5%，遠遠領先于維斯塔斯(21%)、瑞能(9.7%)以及恩德(3.9%)。

　　在風光秀美的臺灣澎湖地區，矗立著一排一排來自Enercon的風機。雖然堅持不進入中國大陸市場，但其與臺灣的淵源頗深。臺電從2001年開始采用Enercon風機，后陸續引進，在臺電投資的風電場中，時常可以看到底部涂綠的風機不停地轉動著。據統計，在臺灣風電市場中，Enercon的市場份額達到59%。

　　雖然在歐洲市場占據主導，值得注意的是，在德國風能協會對于海上裝機的統計中，Enercon并不位列其中。

　　這和堅定的陸上戰略不無關系。在Enercon公司官方網站上，其銷售的主要10種機型，無一可以作為海上風機使用。在德國同行看來，Enercon如此行事主要有兩方面的原因：一是由于這家公司完全由沃本掌控，他是主要決策者；二是企業主要深耕于德國市場，德國的陸上風電市場增長較為穩定。

　　“沒有任何一種可再生能源能夠和陸上風電競爭。德國市場還有很大潛力，特別是在中部和南部地區。”Hans-Dieter Kettwig對媒體表示。

　　在西蒙看來，Enercon規模或許不大，但是低調和踏實的發展路徑讓其成為偉大的公司。