深圳山龍智控有限公司總經理曾雨權先生

         深圳山龍智控有限公司是一家專注于數字化智能制造裝備的研發、生產和銷售的高科技企業，擁有機器人零部件研發與本體研發的核心技術團隊，是行業領先的工業機器人解決方案供應商。當人工智能的概念越來越落到實處，新經濟的崛起猶如一個巨大的漩渦，卷入了許許多多與之相關的產業，山龍智控也是其中之一。

        我們試圖了解這些新興機器人企業的故事從何處開始，這些故事如何在曲折中演繹，又將如何繼續填寫未來。深圳山龍智控有限公司作為行業最具實力的機器人企業之一，那么，公司總經理曾雨權先生會如何講述他們的企業故事？

攻克技術壁壘，夯實產品品牌

山龍智控展臺

        近日，以“智能改變未來，產業促進發展”為主題，定位于創新型、專業性和國際化——第四屆中國智能裝備產業博覽會暨第七屆中國電子裝備產業博覽會在深圳會展中心揭開序幕。在2號機器人展館，我們看到了不一樣的山龍智控展臺，全部采用白色背景，顯眼的藍色標識錯落有致，呈梯形散落在展臺邊沿，卸下展臺前部封頂，整個是面向觀眾的全開放式產品展示廳。確實，這樣的展臺布局理念會更加貼近山龍產品平臺化、開放化的發展趨勢。

        “我們根據‘山龍’智控的產品特點重新設計、布置展臺，希望行業更多的人士、專業觀眾能夠通過我們的展臺更好地記住山龍，記住山龍這個品牌。”山龍智控以品牌為本的設計理念，融合了設計、技術以及客戶需求的創新，更加契合山龍“持續提供有價值的智能化解決方案”的企業追求。

        何謂品牌？品牌歸根結底也就是企業綜合競爭力在市場中最直接的表現，代表了產品的品質和社會對企業的認知和信任度。對于山龍智控自主品牌而言，自主開發能力是其品牌培育的重要環節。

        “2016年，公司已實現了1000左右萬的營業收入；2017年，公司營業收入已經超過3000萬，現在是2018年上半年，我們的營業收入已經達到了去年全年營收總額，今年年末有望實現8000萬至1億元之間的營業收入。按照這樣的市場增長率，在2020年我們的收入將會邁入2億元隊列。”市場份額日益擴大，意味著山龍智控的品牌日益深入更多客戶的需求。

        借助在控制系統和伺服系統領域的傳統優勢，山龍智控于2013年開始切入機器人領域，2014年山龍機器人控制系統立項，并推出第一臺山龍工業機器人；2016年，公司重組，山龍智控成立，努力踐行“成為最受尊敬的智能控制企業”企業愿景，開始通過系統集成的應用來助推核心零部件的發展。

        在3C家電行業自動裝備解決能力方面，山龍擁有區別于其他企業的主要核心技術：涉及核心部件自主研發的驅控一體技術，適合3C家電的視覺技術，包括系統集成，以及螺絲鎖付技術。“3C家電的核心技術幾乎都掌握在我們手里，而且針對行業用戶的個性化需求，我們能夠為客戶最具性價比的差異化解決方案。”曾雨權進一步向我們具體介紹山龍智控的技術實力。

        以大尺寸螺絲鎖付解決方案為例，該方案主要配備了山龍自主研發的MC2014-SC螺絲機/MC0064-SC、CD6040驅控一體和視覺系統等產品，包含視覺引導、完善的故障報警處理等強大功能，適用于大工件的螺絲鎖付和全自動化生產線上在線裝配作業。由于采用了山龍自主知識產權的控制器和伺服驅動器，所以定制化更方便。

在線式視覺螺絲機

         山龍視覺螺絲機已成功應用于某家電巨頭、大型汽車導航企業等多家3C領域企業，并獲得客戶好評。

         

         通過充分挖掘和總結自身的產品開發能力，提煉品牌底蘊和企業文化理念，山龍智控正在努力尋求企業的長遠經營發展之道。

差異化競爭，個性化需求

         近年來，3C行業一直保持高速增長，全球3C市場規模預計2020年將達到2.98萬億美元，因此也帶動3C產業自動化設備的需求進一步擴大。

         但是，3C行業的生產線普遍存在痛點，“批量小，品種多”一直困擾著自動化企業生產線的規模效益。此外，還有來自終端用戶的個性化需求的挑戰，包括產品尺寸、型號、外觀等等客戶需求不一，企業必須提供靈活有效的生產方式。同時，機器人最先普及并開始運用的領域是汽車行業，但是汽車行業是一個高度標準化的產線，套用在3C行業并不是很有效。囿于歷史原因，3C自動化概念雖早已提出，普及的程度并不盡如人意。

         為了解決3C行業普遍存在的痛點，山龍智控做了哪些努力呢？

         “差異化競爭”是山龍智控一直在強調的一個概念，也是山龍智控成功進入這個市場的一個有效方式。差異化的能力最先體現在技術研發能力，據介紹，山龍智控研發人員占企業員工總數一半，主要有系統平臺、應用技術、視覺技術等核心研發團隊，團隊涵蓋了整個3C裝備所有需要的核心技術要求的研發人員，而研發人員構成有博士、研究生等來自哈工大、北京理工等國內知名學校的本科以上專業人才。

         “因為針對客戶個性化需求，主要是通過軟件解決，這個正是我們的研發團隊有實力解決的。”曾雨權先生表示，目前行業中的大部分自動化公司并不能提供一個很好的解決方案去適應3C生產線復雜又靈活的特點，難以實現產品生產線快速的切換。根據這個問題，山龍智控采用柔性化技術，輔助視覺傳感器等機器視覺技術很好的攻克了這個痛點。

大尺寸螺絲鎖付解決方案

      視覺SCARA螺絲機是為山龍智控柔性自動化在線裝配量身定制的通用設備，由SCARA機器人、螺絲鎖付裝置和視覺設備等組成，具有體積小、重量輕、移動方便、換線快等特點。近年來在以“多品種、小批量”特點著稱的3C電子行業中，視覺SCARA螺絲機產銷量快速增長。

謀局下一個三年，邁向第一梯隊

      一個公認的現狀是，在人力成本高漲的背景下，機器人取代人從事簡單重復又危險的工作正在成為一個必然趨勢，人們對機器人的多樣化需求也日益膨脹。另一方面，即使是被賦予了“人”的概念的機器甚至是人工智能在內的許多核心技術仍然有待突破，機器人的發展現狀與我們的想象還存在一定的距離。

      “任何行業不可能以政策的補貼實現長遠的發展，企業要獲得可持續的發展原動力，必須尋求自身的內生長基因。”根據曾先生的介紹，2016年4月，山龍智控是從山龍科技獨立出來的成立公司，主要瞄準了自動化行業發展趨勢，利用在核心部件研發能力，主要提供在3C行業、木工的整體解決方案。

      “希望在2020年公司能夠實現2.5億左右的營業收入，未來三年能在木工、3C家電、手機面板加工等三至四個細分市場做到行業第一。”隨著行業競爭的日益激烈，站在行業發展的轉折點，保持發展的速度與產品的質量，同時強化核心技術以保持發展的穩定性與可持續性，正是山龍智控正在思考并尋求解決的著力點。

 
      “驅控一體化，控制器網絡化、產品平臺化、模塊化這是技術發展的主要趨勢”。曾雨權先生表示，山龍智控首先要做的的是，順應技術演變趨勢，不斷提高技術水平。這四個趨勢是有邏輯聯系的，客戶個性化需求會日趨多樣化，產品必須平臺化才能保證產品在開發速度跟上客戶日新月異的需求。而網絡化能夠保證生產工序的有效銜接。生產監控又能夠解決生產過程端到端的信息互聯障礙。模塊化、平臺化則是解決產品生產故障快速響應的問題。“同樣，在整個中國2025框架之下實現智能制造，這也是是必須實現的四個技術。“

      其次是夯實產品品質。工控產品品質主要依靠設計，從源頭解決問題。在產品設計端，山龍智控的產品設計部會集結生產環節、客戶環節所存在的顯性問題以及隱性問題做一個全面評估，以設計解決問題。在產品生產出來之后，山龍智控的品質中心部門，會把生產出來的產品放在專業電磁實驗室做檢測，以保證產品性能可靠。在出廠之前，產品必須經過老化測試才能出廠，保證產品安全。這樣，從產品的設計、生產、流通甚至售后服務全方位品質把控，正是山龍堅守“質量為先，信譽為本”的產品質量方針，打造全全生命周期質量管控體系的工作常態。

      目前，國內機器人更多的是處在進口替代階段，以國內的產品替代國外的品牌。然而，國內技術與國外技術仍存在不小的差距，僅僅依靠機器人本體并不能解決客戶的問題，除了產品本身性能必須進行應用開發，也隱含了個性化定制概念。

      “對于3C家電、鋰電、車載電子、新能源等新興行業，國產機器人與國外機器人會在同一起跑線。因此，國產工業機器人在新興行業會有未來的。”

      在工業機器人領域，山龍智控已經實現了市場份額的穩步擴大，在應對市場的靈活性與滿足客戶的隱性需求之間也在不斷挖掘自身潛力，努力證明著自己的品牌實力。