在產品出口方面，機械用緊固件產品主要通過經銷商和大型零售商零售給境外終端用戶，直接銷售給境外終端客戶的方式通常較少。生產廠商采取營銷手段主要是參加國際上相關的緊固件展會以及網上訂單的形式開拓國際市場。
在產品內銷方面，行業內規模較大的企業通常通過分公司、經銷商網點以及經銷商的方式銷售給終端用戶，而行業內規模較小的企業主要通過貼牌生產或通過經銷商的方式進行銷售。
機械用緊固件發展趨勢及前景
1.市場發展趨勢分析
與國際先進水平相比，中國機械產品的技術水平相對較為落后，主要表現在產品使用可靠性、整機壽命、外觀質量及信息技術水平上，這些差距就集中反映在基礎部件技術水平方面。中國機械零部件制造企業已經發展到上千家，但大部分產品技術含量低，不能進入關鍵部件主流市場。預計未來我國的機械用緊固件將呈現以下發展趨勢：
機械緊固件企業將會呈現集群化發展。即把相近相鄰企的機械緊固件企業集聚在一起，以地方機械緊固件協會牽頭，通過不斷創新而贏得競爭優勢。在機械緊固件產品集群化中發揮重要作用的是具有特色的民營中小企業，他們依附龍頭企業進行貼牌生產。并且在特殊的領域內既競爭又合作，逐漸形成產業鏈。
機械工業對緊固件品種發展及性能提高的期望較為迫切。隨著重大技術裝備的大型化、參數的極限化，需要開發更多具有耐高溫、高壓及耐輻射、腐蝕等性能要求的新品種緊固件。
信息化速度加快。隨著機械緊固件企業市場競爭的進一步擴大，在怎樣有效利用和管理企業整體資源的管理思想的出現企業信息隨之產生，通過ERP電腦網絡系統對企業物流、資金流，信息流進行一體化管理，其核心思想就是實現對"供應鏈"的管河南破碎機理。實時準確地掌握市場需求的脈搏等功能，支持企業集團化，跨國界運行，其主要宗旨就是將企業各方面的資源充分調配和平衡，適合于全球經濟一體化，客戶需求多樣化，產品生產周期縮短，市場競爭激烈這樣一種環境的要求。這使得企業在激烈的市場競爭中全方位地發揮企業的潛力，使得企業能取得更好的經濟效益。
國人知名機械行業領軍企業將加大零部件研發力度。在工程機械領域，工程機械工業協會等行業組織也有意讓幾大整機企業牽頭組建技術聯盟，對關鍵零部件進行技術攻關。
國家主管部門對零部件的扶持力度將逐漸增強。工業和信息化部的最新文件顯示，1.5兆瓦以上風力發電機增速器軸承、發電機軸承和主軸軸承、齒輪傳動裝置，偏航變槳用液壓伺服系統與密封系統，風電塔筒用大規格高強度緊固件，葉片成型模具和電機定、轉子零件大型精密沖壓模具;大型水力發電機球閥、轉輪葉片、接力器密封系統;核電站二級泵軸承、新型核電主泵三級密封裝置、高可靠性核電專用緊固件等未來將得到重點扶持。
2、市場發展前景預測
根據《"十二五"機械工業發展總體規劃》，"十二五"期間機械工業要保持平穩健康發展，工業總產值、工業增加值、主營業務收入年均增長速度保持在12%左右，高端裝備增長要高于全行業平均增長速度一倍以上。目前，機械行業供求趨勢總體平穩，但是，各具體子行業供求狀況將進一步分化。
高端數控機床、海上重型裝備、精密基礎件、輸變電設備與電氣自控設備等機械子行業由于自身較高的技術壁壘及生產制造周期難以縮短，致使產能增加有限，而電網建設、新能源發展的加速又使得下游需求大幅增加，所以表現為下游需求增速要快于供給增速，這些行業對緊固件需求保持旺盛。
紡織服裝機械、包裝機械、五金磨具、電源設備等機械子行業雖然產能未出現明顯增加，但由于下游行業景氣度下滑明顯，需求萎縮嚴重，從而造成供大于求的局面，這些行業對緊固件需求有所下降。
在農機領域，"十二五"期間拖拉機、插秧機、收割機等一系列農業機械產品總產值將達2500億元，預計年需求各類緊固件15萬噸以上，產值約20億元。
在工程機械領域，"十二五"期間工程機械裝載機、挖掘機、壓路機等系列產品社會保有量將達600萬臺，年銷售量在5萬臺左右，預計年需求高強度緊固件2-3萬噸。
機械工業是緊固件主要的用戶之一。由于中國對機械基礎件在機械工業中的重要地位認識較晚，長期缺乏投入，致使整個行業基礎差、底子薄、實力弱。特別是隨著中國主機水平的提高，機械基礎件落后于主機的瓶頸現象日益顯現。國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝指出，近年來，雖然在技術引進、技術改造、科研開發等方面，國家給予了一定的支持，但與當前市場需求及國外水平相比，仍有不小差距，具體表現在：產品品種少、水平低，質量不穩定，早期故障率高，可靠性差。
“緊固件作為機械行業主要基礎件產品，機械工業的發展，也對緊固件產品提出更高的要求”羅百輝認為，目前國內普通標準緊固件一直供過于求，而高檔緊固件（高溫度、異型、鈦塑復合、特殊性能等緊固件）供不應求，還要依賴進口。國家機械局把"普通標準緊固件"列為限制發展產品，"高強度異型緊固件"列為當前鼓勵發展產品。高強度緊固件隨著國家工業化水平的提高和技術進步，使用量逐步增加。
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