2018年3月14~16日，慕尼黑電子展在上海新國際博覽中心舉辦，倍捷連接器也如約而至，并帶來了多款連接器、線束產品及解決方案，吸引了眾多參展觀眾。為了進一步了解與探究倍捷連接器進入中國的獨特優勢及發展方向，其亞洲區總經理徐夢嵐先生接受了本刊記者的專訪，請跟隨我們一起走進倍捷連接器。

顧問式服務  快捷交貨更豐富

據了解，2017年，憑借著下游行業的持續發展與有力推動，全球連接器市場需求不斷增長，規模總體呈現擴大趨勢，預計2020年全球連接器市場規模將達到600.00億美元。過去十年經濟的持續高速增長使得中國連接器市場規模不斷擴大，已從2003年的36.03億美元猛增到2016年的164.65億美元，成為全球最大的連接器市場。

面對如此龐大的市場，倍捷連接器有自己的一套戰略。徐夢嵐先生說：“自2015年4月1日到現在，倍捷連接器進駐中國已經有三年了。這三年是倍捷連接器在中國的開拓期，也是中國工業發展的關鍵期。隨著‘中國制造2025’和‘工業4.0’戰略規劃不斷推進，整個行業也發生了翻天覆地的變化。而倍捷連接器應對中國市場的戰略，正是從這些變化中總結出來的。”

為客戶提供顧問式服務。下游企業對于連接器產品不會投入過多的精力，工程師也不會把時間放在研發連接器上。但是對于許多工業成品來說，互聯是必不可少的。倍捷連接器的顧問式服務對于制造企業來說，就變得非常重要了，可以輕松為下游客戶解決產品連接問題。為了更好地滿足客戶的要求，中國團隊開始組建時，就把專業和經驗放在了重中之重。無論是服務還是銷售人員，都具有專業的連接器相關知識和多年的行業經驗。

本地快捷交貨。快速交貨是倍捷連接器一直以來所堅持的。為了在中國也可以實現快捷交貨，倍捷連接器在珠海設立工廠，2015年4月正式投入運營，占地5300平方米，采用與美國和英國工廠相同的專有自動化生產設備，相同的生產工藝流程和管理系統。該工廠在2017年通過了AS9100D和ISO9001:2015認證，表明倍捷亞州已成為航空航天和國防領域連接器的世界級供應商。徐夢嵐先生表示，做連接器和半導體不一樣，連接器的生產地一定要貼近客戶，以盡量減少運輸對交貨時間的影響。當然，作為一個連接器產品分銷商，要做到快捷交貨，倍捷連接器除了在中國設有工廠外，還儲備了大量的各個品牌的連接器產品，隨時恭候客戶的挑選。

貼近工業發展方向，豐富現有產品。連接器在功能上可以分為三種：傳遞電流、傳遞信號和傳遞數據。“工業4.0”時代構建智能工廠正被中國制造業領域選為下一個中長期的發展愿景，是我國制造業轉型升級的重要突破口，而智能工廠的精髓就在于網絡在工業領域的延伸，將產銷信息快速整合溝通。因此，在物聯網聯通全世界之前，工業對于傳輸數據的連接器會有更多需求。此外，當前得益于中國新能源和軌道交通的快速發展，大功率連接器需求也在不斷增加。面對這樣的市場形勢，倍捷連接器調整工廠的生產方案，立足中國市場，以中國客戶的需求為重心。未來，倍捷連接器將在中國設立更多的連接器及線束裝配線，豐富產品組合；開發適合中國市場的產品來滿足亞洲市場對多品種、定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。

服務客戶  定制化  整體化

隨著工業的不斷發展和智能制造時代的來臨，客戶面對的問題日益復雜，他們已經不僅僅滿足于單一的產品供應，而是希望能為之提供一個整體解決方案。這也正是倍捷連接器的優勢所在。倍捷連接器有獨特的工程師專家資源和顧問式服務，從設計初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。“舉個例子，格力空調是我們的客戶”徐夢嵐先生說：“格力是做空調和控制的專家，但是在制造太陽能板時，對于如何使整體互聯可以防塵防曬防雨，他們犯了難。我們從產品設計初期就開始與他們合作，從設計到交付，我們的工程師專家都全程參與，提供了完整的互聯的解決方案，包括在不同的部位所使用的不同連接器、線束該如何選擇，怎樣封裝才能有良好的防塵、防曬、防雨的效果，等等。”

眾所周知，對于工業連接器產品，客戶的需求、用途不同，產品的性能也會有很大的差別，例如電流、數據的傳輸量，以及產品的適應環境能力等等，在不同的領域對連接器的要求是有不同的。但是原廠高度自動化生產的大批量產品，往往無法滿足不同用戶的個性化需求，對于這種情況，倍捷連接器獨特的組裝能力尤為重要。

中國的連接器市場與歐美有很大的不同。在歐洲，倍捷連接器主要應用領域是商業航天、油氣，而在美國，倍捷的連接器主要應用于軍工上。徐夢嵐先生說：“在中國，我們也會根據行業的不同需求，來開發相應的解決方案。現在中國的新能源發展很好，新能源包括電動車、太陽能、風能、儲能等。倍捷連接器是連接器產品分銷商，旗下代理多家國際知名品牌的連接器產品，如何根據不同行業的客戶做出符合他們需求的定制化產品，對于倍捷連接器來說，根本不算難題。每家連接器產品都有自己獨特的優勢，倍捷連接器可以向本地用戶提供代理品牌的最優組合，如果有產品空缺，倍捷連接器甚至可以開發自己的產品。”

倍捷連接器不僅僅是連接器生產商，也是分銷商，會幫原廠提供增值服務，解決原廠無法做而客戶在應用中急需解決的各種問題。倍捷連接器交付的產品70%都是根據需求組裝，可以為客戶提供沒有最低訂購量要求的定制方案，這是任何一家連接器品牌都不可能做到的。

以產品為基  實現快速發展

“其實，相比于歐洲或者其他地區，進入中國市場所面臨的挑戰更多，”徐先生說：“一是產品上，在歐美，連接器市場上的強留弱汰是經過幾十年的競爭演化來的，市場更成熟，穩定性也更高。中國市場上，不僅有國外的連接器品牌，國產的企業也越來越多。競爭態勢更加復雜。二是生意模式上，相比中國，國外的生意模式更加簡單，以產品質量、價格為根基，而在中國，尤其是一些國營產業，還是需要有一定的關系和人脈才能成為他們的供應商。”但總體來看，進入中國對于倍捷連機器來說，還是機遇大于挑戰。隨著中國企業運營越來越透明，中國產品越來越高端化，對于質量和性能也更加重視，倍捷的優勢逐漸顯露出來。現在，倍捷連接器是Amphenol、ITTCannon、CINCH、LEMO以及TE（泰科）旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco的特許經銷商。此次參展慕尼黑，倍捷連接器也帶來了各品牌優質的連接器產品。

Amphenol是全球最大的電子連接器制造商，用于軍事和商業環境。Amphenol的連接器幾乎遍布我們的行業所服務的所有頂級垂直市場，包括電信、醫療、商業航空宇宙、軍事、汽車，軌道和工業設備。此次倍捷帶來的適合所有帶有螺紋的MIL-DTL-5015連接器，在48小時內即可完整自定義組裝。這些結構堅固的圓形連接器最初設計用于軍事和航天環境，現在，廣泛用于惡劣的商業和工業環境，包括軌道、公共交通和軍用地面車輛。

ITT Cannon是ITT互連解決方案的一部分，是全球性連接器和互連解決方案制造商和供應商。倍捷連接器作為ITT Cannon連接器全球最大的增值經銷商，所有產品可快速發貨，且無最低訂購量的要求。ITT Cannon的環形連接器設計可以用于最惡劣的環境，如軍事、宇宙航空、商用飛行、醫療、能源、工業、石油和天然氣、運輸、電信，等等。此外，倍捷還提供帶有鋁合金和不銹鋼外殼和鎳外殼鍍層的連接器、耐用的塑料夾鎖和扣鎖連接器，以及塑料外殼卡口聯接APD系列電源連接器。