2018年3月14~16日，慕尼黑電子展在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，倍捷連接器也如約而至，并帶來(lái)了多款連接器、線束產(chǎn)品及解決方案，吸引了眾多參展觀眾。為了進(jìn)一步了解與探究倍捷連接器進(jìn)入中國(guó)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及發(fā)展方向，其亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐先生接受了本刊記者的專訪，請(qǐng)跟隨我們一起走進(jìn)倍捷連接器。

顧問(wèn)式服務(wù)  快捷交貨更豐富

據(jù)了解，2017年，憑借著下游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展與有力推動(dòng)，全球連接器市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，規(guī)�？傮w呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2020年全球連接器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到600.00億美元。過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)使得中國(guó)連接器市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，已從2003年的36.03億美元猛增到2016年的164.65億美元，成為全球最大的連接器市場(chǎng)。

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，倍捷連接器有自己的一套戰(zhàn)略。徐夢(mèng)嵐先生說(shuō)：“自2015年4月1日到現(xiàn)在，倍捷連接器進(jìn)駐中國(guó)已經(jīng)有三年了。這三年是倍捷連接器在中國(guó)的開拓期，也是中國(guó)工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期。隨著‘中國(guó)制造2025’和‘工業(yè)4.0’戰(zhàn)略規(guī)劃不斷推進(jìn)，整個(gè)行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。而倍捷連接器應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，正是從這些變化中總結(jié)出來(lái)的。”

為客戶提供顧問(wèn)式服務(wù)。下游企業(yè)對(duì)于連接器產(chǎn)品不會(huì)投入過(guò)多的精力，工程師也不會(huì)把時(shí)間放在研發(fā)連接器上。但是對(duì)于許多工業(yè)成品來(lái)說(shuō)，互聯(lián)是必不可少的。倍捷連接器的顧問(wèn)式服務(wù)對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，就變得非常重要了，可以輕松為下游客戶解決產(chǎn)品連接問(wèn)題。為了更好地滿足客戶的要求，中國(guó)團(tuán)隊(duì)開始組建時(shí)，就把專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)放在了重中之重。無(wú)論是服務(wù)還是銷售人員，都具有專業(yè)的連接器相關(guān)知識(shí)和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

本地快捷交貨�？焖俳回浭潜督葸B接器一直以來(lái)所堅(jiān)持的。為了在中國(guó)也可以實(shí)現(xiàn)快捷交貨，倍捷連接器在珠海設(shè)立工廠，2015年4月正式投入運(yùn)營(yíng)，占地5300平方米，采用與美國(guó)和英國(guó)工廠相同的專有自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，相同的生產(chǎn)工藝流程和管理系統(tǒng)。該工廠在2017年通過(guò)了AS9100D和ISO9001:2015認(rèn)證，表明倍捷亞州已成為航空航天和國(guó)防領(lǐng)域連接器的世界級(jí)供應(yīng)商。徐夢(mèng)嵐先生表示，做連接器和半導(dǎo)體不一樣，連接器的生產(chǎn)地一定要貼近客戶，以盡量減少運(yùn)輸對(duì)交貨時(shí)間的影響。當(dāng)然，作為一個(gè)連接器產(chǎn)品分銷商，要做到快捷交貨，倍捷連接器除了在中國(guó)設(shè)有工廠外，還儲(chǔ)備了大量的各個(gè)品牌的連接器產(chǎn)品，隨時(shí)恭候客戶的挑選。

貼近工業(yè)發(fā)展方向，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品。連接器在功能上可以分為三種：傳遞電流、傳遞信號(hào)和傳遞數(shù)據(jù)。“工業(yè)4.0”時(shí)代構(gòu)建智能工廠正被中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)域選為下一個(gè)中長(zhǎng)期的發(fā)展愿景，是我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要突破口，而智能工廠的精髓就在于網(wǎng)絡(luò)在工業(yè)領(lǐng)域的延伸，將產(chǎn)銷信息快速整合溝通。因此，在物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通全世界之前，工業(yè)對(duì)于傳輸數(shù)據(jù)的連接器會(huì)有更多需求。此外，當(dāng)前得益于中國(guó)新能源和軌道交通的快速發(fā)展，大功率連接器需求也在不斷增加。面對(duì)這樣的市場(chǎng)形勢(shì)，倍捷連接器調(diào)整工廠的生產(chǎn)方案，立足中國(guó)市場(chǎng)，以中國(guó)客戶的需求為重心。未來(lái)，倍捷連接器將在中國(guó)設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合；開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)滿足亞洲市場(chǎng)對(duì)多品種、定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。

服務(wù)客戶  定制化  整體化

隨著工業(yè)的不斷發(fā)展和智能制造時(shí)代的來(lái)臨，客戶面對(duì)的問(wèn)題日益復(fù)雜，他們已經(jīng)不僅僅滿足于單一的產(chǎn)品供應(yīng)，而是希望能為之提供一個(gè)整體解決方案。這也正是倍捷連接器的優(yōu)勢(shì)所在。倍捷連接器有獨(dú)特的工程師專家資源和顧問(wèn)式服務(wù)，從設(shè)計(jì)初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。“舉個(gè)例子，格力空調(diào)是我們的客戶”徐夢(mèng)嵐先生說(shuō)：“格力是做空調(diào)和控制的專家，但是在制造太陽(yáng)能板時(shí)，對(duì)于如何使整體互聯(lián)可以防塵防曬防雨，他們犯了難。我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就開始與他們合作，從設(shè)計(jì)到交付，我們的工程師專家都全程參與，提供了完整的互聯(lián)的解決方案，包括在不同的部位所使用的不同連接器、線束該如何選擇，怎樣封裝才能有良好的防塵、防曬、防雨的效果，等等。”

眾所周知，對(duì)于工業(yè)連接器產(chǎn)品，客戶的需求、用途不同，產(chǎn)品的性能也會(huì)有很大的差別，例如電流、數(shù)據(jù)的傳輸量，以及產(chǎn)品的適應(yīng)環(huán)境能力等等，在不同的領(lǐng)域?qū)�連接器的要求是有不同的。但是原廠高度自動(dòng)化生產(chǎn)的大批量產(chǎn)品，往往無(wú)法滿足不同用戶的個(gè)性化需求，對(duì)于這種情況，倍捷連接器獨(dú)特的組裝能力尤為重要。

中國(guó)的連接器市場(chǎng)與歐美有很大的不同。在歐洲，倍捷連接器主要應(yīng)用領(lǐng)域是商業(yè)航天、油氣，而在美國(guó)，倍捷的連接器主要應(yīng)用于軍工上。徐夢(mèng)嵐先生說(shuō)：“在中國(guó)，我們也會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同需求，來(lái)開發(fā)相應(yīng)的解決方案�，F(xiàn)在中國(guó)的新能源發(fā)展很好，新能源包括電動(dòng)車、太陽(yáng)能、風(fēng)能、儲(chǔ)能等。倍捷連接器是連接器產(chǎn)品分銷商，旗下代理多家國(guó)際知名品牌的連接器產(chǎn)品，如何根據(jù)不同行業(yè)的客戶做出符合他們需求的定制化產(chǎn)品，對(duì)于倍捷連接器來(lái)說(shuō)，根本不算難題。每家連接器產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，倍捷連接器可以向本地用戶提供代理品牌的最優(yōu)組合，如果有產(chǎn)品空缺，倍捷連接器甚至可以開發(fā)自己的產(chǎn)品。”

倍捷連接器不僅僅是連接器生產(chǎn)商，也是分銷商，會(huì)幫原廠提供增值服務(wù)，解決原廠無(wú)法做而客戶在應(yīng)用中急需解決的各種問(wèn)題。倍捷連接器交付的產(chǎn)品70%都是根據(jù)需求組裝，可以為客戶提供沒(méi)有最低訂購(gòu)量要求的定制方案，這是任何一家連接器品牌都不可能做到的。

以產(chǎn)品為基  實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

“其實(shí)，相比于歐洲或者其他地區(qū)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)更多，”徐先生說(shuō)：“一是產(chǎn)品上，在歐美，連接器市場(chǎng)上的強(qiáng)留弱汰是經(jīng)過(guò)幾十年的競(jìng)爭(zhēng)演化來(lái)的，市場(chǎng)更成熟，穩(wěn)定性也更高。中國(guó)市場(chǎng)上，不僅有國(guó)外的連接器品牌，國(guó)產(chǎn)的企業(yè)也越來(lái)越多。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加復(fù)雜。二是生意模式上，相比中國(guó)，國(guó)外的生意模式更加簡(jiǎn)單，以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格為根基，而在中國(guó)，尤其是一些國(guó)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，還是需要有一定的關(guān)系和人脈才能成為他們的供應(yīng)商。”但總體來(lái)看，進(jìn)入中國(guó)對(duì)于倍捷連機(jī)器來(lái)說(shuō)，還是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。隨著中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越透明，中國(guó)產(chǎn)品越來(lái)越高端化，對(duì)于質(zhì)量和性能也更加重視，倍捷的優(yōu)勢(shì)逐漸顯露出來(lái)�，F(xiàn)在，倍捷連接器是Amphenol、ITTCannon、CINCH、LEMO以及TE（泰科）旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco的特許經(jīng)銷商。此次參展慕尼黑，倍捷連接器也帶來(lái)了各品牌優(yōu)質(zhì)的連接器產(chǎn)品。

Amphenol是全球最大的電子連接器制造商，用于軍事和商業(yè)環(huán)境。Amphenol的連接器幾乎遍布我們的行業(yè)所服務(wù)的所有頂級(jí)垂直市場(chǎng)，包括電信、醫(yī)療、商業(yè)航空宇宙、軍事、汽車，軌道和工業(yè)設(shè)備。此次倍捷帶來(lái)的適合所有帶有螺紋的MIL-DTL-5015連接器，在48小時(shí)內(nèi)即可完整自定義組裝。這些結(jié)構(gòu)堅(jiān)固的圓形連接器最初設(shè)計(jì)用于軍事和航天環(huán)境，現(xiàn)在，廣泛用于惡劣的商業(yè)和工業(yè)環(huán)境，包括軌道、公共交通和軍用地面車輛。

ITT Cannon是ITT互連解決方案的一部分，是全球性連接器和互連解決方案制造商和供應(yīng)商。倍捷連接器作為ITT Cannon連接器全球最大的增值經(jīng)銷商，所有產(chǎn)品可快速發(fā)貨，且無(wú)最低訂購(gòu)量的要求。ITT Cannon的環(huán)形連接器設(shè)計(jì)可以用于最惡劣的環(huán)境，如軍事、宇宙航空、商用飛行、醫(yī)療、能源、工業(yè)、石油和天然氣、運(yùn)輸、電信，等等。此外，倍捷還提供帶有鋁合金和不銹鋼外殼和鎳外殼鍍層的連接器、耐用的塑料夾鎖和扣鎖連接器，以及塑料外殼卡口聯(lián)接APD系列電源連接器。