2018年3月14~16日，慕尼黑電子展在上海新國際博覽中心舉辦，倍捷連接器也如約而至，并帶來了多款連接器、線束產(chǎn)品及解決方案，吸引了眾多參展觀眾。為了進(jìn)一步了解與探究倍捷連接器進(jìn)入中國的獨特優(yōu)勢及發(fā)展方向，其亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生接受了本刊記者的專訪，請跟隨我們一起走進(jìn)倍捷連接器。

顧問式服務(wù)  快捷交貨更豐富

據(jù)了解，2017年，憑借著下游行業(yè)的持續(xù)發(fā)展與有力推動，全球連接器市場需求不斷增長，規(guī)模總體呈現(xiàn)擴(kuò)大趨勢，預(yù)計2020年全球連接器市場規(guī)模將達(dá)到600.00億美元。過去十年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長使得中國連接器市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，已從2003年的36.03億美元猛增到2016年的164.65億美元，成為全球最大的連接器市場。

面對如此龐大的市場，倍捷連接器有自己的一套戰(zhàn)略。徐夢嵐先生說：“自2015年4月1日到現(xiàn)在，倍捷連接器進(jìn)駐中國已經(jīng)有三年了。這三年是倍捷連接器在中國的開拓期，也是中國工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期。隨著‘中國制造2025’和‘工業(yè)4.0’戰(zhàn)略規(guī)劃不斷推進(jìn)，整個行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。而倍捷連接器應(yīng)對中國市場的戰(zhàn)略，正是從這些變化中總結(jié)出來的。”

為客戶提供顧問式服務(wù)。下游企業(yè)對于連接器產(chǎn)品不會投入過多的精力，工程師也不會把時間放在研發(fā)連接器上。但是對于許多工業(yè)成品來說，互聯(lián)是必不可少的。倍捷連接器的顧問式服務(wù)對于制造企業(yè)來說，就變得非常重要了，可以輕松為下游客戶解決產(chǎn)品連接問題。為了更好地滿足客戶的要求，中國團(tuán)隊開始組建時，就把專業(yè)和經(jīng)驗放在了重中之重。無論是服務(wù)還是銷售人員，都具有專業(yè)的連接器相關(guān)知識和多年的行業(yè)經(jīng)驗。

本地快捷交貨。快速交貨是倍捷連接器一直以來所堅持的。為了在中國也可以實現(xiàn)快捷交貨，倍捷連接器在珠海設(shè)立工廠，2015年4月正式投入運營，占地5300平方米，采用與美國和英國工廠相同的專有自動化生產(chǎn)設(shè)備，相同的生產(chǎn)工藝流程和管理系統(tǒng)。該工廠在2017年通過了AS9100D和ISO9001:2015認(rèn)證，表明倍捷亞州已成為航空航天和國防領(lǐng)域連接器的世界級供應(yīng)商。徐夢嵐先生表示，做連接器和半導(dǎo)體不一樣，連接器的生產(chǎn)地一定要貼近客戶，以盡量減少運輸對交貨時間的影響。當(dāng)然，作為一個連接器產(chǎn)品分銷商，要做到快捷交貨，倍捷連接器除了在中國設(shè)有工廠外，還儲備了大量的各個品牌的連接器產(chǎn)品，隨時恭候客戶的挑選。

貼近工業(yè)發(fā)展方向，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品。連接器在功能上可以分為三種：傳遞電流、傳遞信號和傳遞數(shù)據(jù)。“工業(yè)4.0”時代構(gòu)建智能工廠正被中國制造業(yè)領(lǐng)域選為下一個中長期的發(fā)展愿景，是我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要突破口，而智能工廠的精髓就在于網(wǎng)絡(luò)在工業(yè)領(lǐng)域的延伸，將產(chǎn)銷信息快速整合溝通。因此，在物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通全世界之前，工業(yè)對于傳輸數(shù)據(jù)的連接器會有更多需求。此外，當(dāng)前得益于中國新能源和軌道交通的快速發(fā)展，大功率連接器需求也在不斷增加。面對這樣的市場形勢，倍捷連接器調(diào)整工廠的生產(chǎn)方案，立足中國市場，以中國客戶的需求為重心。未來，倍捷連接器將在中國設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合；開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品來滿足亞洲市場對多品種、定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。

服務(wù)客戶  定制化  整體化

隨著工業(yè)的不斷發(fā)展和智能制造時代的來臨，客戶面對的問題日益復(fù)雜，他們已經(jīng)不僅僅滿足于單一的產(chǎn)品供應(yīng)，而是希望能為之提供一個整體解決方案。這也正是倍捷連接器的優(yōu)勢所在。倍捷連接器有獨特的工程師專家資源和顧問式服務(wù)，從設(shè)計初期就開始與客戶合作，確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。“舉個例子，格力空調(diào)是我們的客戶”徐夢嵐先生說：“格力是做空調(diào)和控制的專家，但是在制造太陽能板時，對于如何使整體互聯(lián)可以防塵防曬防雨，他們犯了難。我們從產(chǎn)品設(shè)計初期就開始與他們合作，從設(shè)計到交付，我們的工程師專家都全程參與，提供了完整的互聯(lián)的解決方案，包括在不同的部位所使用的不同連接器、線束該如何選擇，怎樣封裝才能有良好的防塵、防曬、防雨的效果，等等。”

眾所周知，對于工業(yè)連接器產(chǎn)品，客戶的需求、用途不同，產(chǎn)品的性能也會有很大的差別，例如電流、數(shù)據(jù)的傳輸量，以及產(chǎn)品的適應(yīng)環(huán)境能力等等，在不同的領(lǐng)域?qū)�連接器的要求是有不同的。但是原廠高度自動化生產(chǎn)的大批量產(chǎn)品，往往無法滿足不同用戶的個性化需求，對于這種情況，倍捷連接器獨特的組裝能力尤為重要。

中國的連接器市場與歐美有很大的不同。在歐洲，倍捷連接器主要應(yīng)用領(lǐng)域是商業(yè)航天、油氣，而在美國，倍捷的連接器主要應(yīng)用于軍工上。徐夢嵐先生說：“在中國，我們也會根據(jù)行業(yè)的不同需求，來開發(fā)相應(yīng)的解決方案。現(xiàn)在中國的新能源發(fā)展很好，新能源包括電動車、太陽能、風(fēng)能、儲能等。倍捷連接器是連接器產(chǎn)品分銷商，旗下代理多家國際知名品牌的連接器產(chǎn)品，如何根據(jù)不同行業(yè)的客戶做出符合他們需求的定制化產(chǎn)品，對于倍捷連接器來說，根本不算難題。每家連接器產(chǎn)品都有自己獨特的優(yōu)勢，倍捷連接器可以向本地用戶提供代理品牌的最優(yōu)組合，如果有產(chǎn)品空缺，倍捷連接器甚至可以開發(fā)自己的產(chǎn)品。”

倍捷連接器不僅僅是連接器生產(chǎn)商，也是分銷商，會幫原廠提供增值服務(wù)，解決原廠無法做而客戶在應(yīng)用中急需解決的各種問題。倍捷連接器交付的產(chǎn)品70%都是根據(jù)需求組裝，可以為客戶提供沒有最低訂購量要求的定制方案，這是任何一家連接器品牌都不可能做到的。

以產(chǎn)品為基  實現(xiàn)快速發(fā)展

“其實，相比于歐洲或者其他地區(qū)，進(jìn)入中國市場所面臨的挑戰(zhàn)更多，”徐先生說：“一是產(chǎn)品上，在歐美，連接器市場上的強留弱汰是經(jīng)過幾十年的競爭演化來的，市場更成熟，穩(wěn)定性也更高。中國市場上，不僅有國外的連接器品牌，國產(chǎn)的企業(yè)也越來越多。競爭態(tài)勢更加復(fù)雜。二是生意模式上，相比中國，國外的生意模式更加簡單，以產(chǎn)品質(zhì)量、價格為根基，而在中國，尤其是一些國營產(chǎn)業(yè)，還是需要有一定的關(guān)系和人脈才能成為他們的供應(yīng)商。”但總體來看，進(jìn)入中國對于倍捷連機器來說，還是機遇大于挑戰(zhàn)。隨著中國企業(yè)運營越來越透明，中國產(chǎn)品越來越高端化，對于質(zhì)量和性能也更加重視，倍捷的優(yōu)勢逐漸顯露出來。現(xiàn)在，倍捷連接器是Amphenol、ITTCannon、CINCH、LEMO以及TE（泰科）旗下品牌DEUTSCH、Raychem和Polamco的特許經(jīng)銷商。此次參展慕尼黑，倍捷連接器也帶來了各品牌優(yōu)質(zhì)的連接器產(chǎn)品。

Amphenol是全球最大的電子連接器制造商，用于軍事和商業(yè)環(huán)境。Amphenol的連接器幾乎遍布我們的行業(yè)所服務(wù)的所有頂級垂直市場，包括電信、醫(yī)療、商業(yè)航空宇宙、軍事、汽車，軌道和工業(yè)設(shè)備。此次倍捷帶來的適合所有帶有螺紋的MIL-DTL-5015連接器，在48小時內(nèi)即可完整自定義組裝。這些結(jié)構(gòu)堅固的圓形連接器最初設(shè)計用于軍事和航天環(huán)境，現(xiàn)在，廣泛用于惡劣的商業(yè)和工業(yè)環(huán)境，包括軌道、公共交通和軍用地面車輛。

ITT Cannon是ITT互連解決方案的一部分，是全球性連接器和互連解決方案制造商和供應(yīng)商。倍捷連接器作為ITT Cannon連接器全球最大的增值經(jīng)銷商，所有產(chǎn)品可快速發(fā)貨，且無最低訂購量的要求。ITT Cannon的環(huán)形連接器設(shè)計可以用于最惡劣的環(huán)境，如軍事、宇宙航空、商用飛行、醫(yī)療、能源、工業(yè)、石油和天然氣、運輸、電信，等等。此外，倍捷還提供帶有鋁合金和不銹鋼外殼和鎳外殼鍍層的連接器、耐用的塑料夾鎖和扣鎖連接器，以及塑料外殼卡口聯(lián)接APD系列電源連接器。