今年6月，華潤上華再度隆重亮相2012年深圳（國際）集成電路技術創新與應用展，并成功舉辦了以“創新·特色·服務·增值”為主題的專場技術研討會，吸引近300位來自國內IC設計公司、功率器件廠商、分銷商、應用方案公司的觀眾參加。有幸親臨此次活動的記者深切感受到了華潤上華的工藝平臺愈來愈豐富、模擬工藝代工服務一年比一年深入、研討會一屆比一屆人數多。面對這樣的盛況，記者特意采訪到華潤上華科技有限公司總經理余楚榮先生（以下簡稱“余總”），圍繞此次研討會的主題，展開了深入的探討。

技術市場雙豐收  從“芯”解讀  

2011年的經濟形勢如同過山車般跌宕起伏，大多數產業在下半年都遭遇滑鐵盧，能夠在如此震蕩環境中實現快速增長的企業不多，華潤上華就屬其中之一。華潤上華的工藝包括以BCD、IGBT等為代表的功率模擬工藝在去年下半年依舊實現了增長，這與華潤上華一直看重中國新生市場密不可分。近幾年來，華潤上華的市場布局都立足于滿足節能減排的需求，支持中國“十二五”的新能源政策如太陽能發電、風能發電、智能電網的發展，同時切合國內電焊機、變頻器、UPS等巨大的市場需求。過去一年中，華潤上華的新品更是層出不窮，在技術和市場方面都取得不少碩果。

在去年成功量產了1200V Planar 和Trench NPT工藝平臺，華潤上華今年開發完成600V和1700V Planar NPT IGBT以及600V Trench PT IGBT工藝平臺，各項參數均達到設計要求，并順利通過可靠性考核，這也標志著華潤上華已成為國內首家具備包含前道和背面工藝的全套600V/1200V/1700V NPT IGBT加工能力的代工廠。更為可喜的是，華潤上華在近日完成了0.25μm Scalable BCD工藝平臺開發，其更低成本和更高的可移植性可滿足客戶多樣化的產品設計需求，進一步提高了華潤上華BCD系列工藝平臺的技術優勢。在已經準備多年的高壓電力電子方面，也是取得了重大進展，2500V Planar NPT IGBT的靜態參數和動態參數已經達到設計目標，并通過預考核，3300V/4500V Planar FS IGBT靜態參數和動態參數也已經達到預期結果。

近幾年，華潤上華在八英寸的工藝開發中投入了大量的精力，取得重大進展也正是去年。相對工藝線六英寸受制于產能的限制，模擬工藝只能在0.35μm、0.5μm上實現，華潤上華在八英寸的模擬工藝上加入了很多新東西，對0.18μm及0.25μm BCD、0.13μm及0.18μm RF等工藝都做了革新，將基礎工藝與新工藝結合做更多開發從而形成了特色工藝，為客戶帶來了更多差異化的優勢。余總很欣喜地告訴我們：華潤上華八英寸的市場一年比一年好，今年的增長更是達到了兩位數。

要想在市場中持續取勝，就必須時刻關注著新興應用市場的變化。華潤上華產品的不斷推陳出新，正是為更多有潛力的市場做準備。智能手機、LED照明、LED電視、智能馬達及智能電表這些都將會是華潤上華未來關注的熱門領域。針對這些市場，要如何來規劃和突破是非常重要的。據悉，華潤上華目前已經研制或正在研制的工藝，基本都能夠滿足這些市場客戶的不同需求和選擇。

客制化  成就“芯”特色 

模擬工藝代工其實是一門藝術，需要長時間的積累，通過對元件深入的了解和認知，才能幫助客戶成就最適合的產品。良好的客戶基礎，是模擬工藝代工成功的前提。同樣，對于客戶而言，找到合適的代工合作伙伴對產品的成功起到了重要的作用。

從1997年發展到現在，華潤上華已經走過了十五年的發展道路。十五年來，華潤上華秉承著“客戶的成功就是華潤上華的成功”的使命，從不看輕國內任何一家客戶。十五年的發展中，華潤上華在國內市場積累了70%的客戶，與數百家集成電路設計公司和中國前10大設計公司中的多家均為合作伙伴；在海外市場，華潤上華與眾多國際集成電路設計公司（Fabless）和國際集成生產商（IDM）都建立了良好的合作關系。在龐大的客戶基礎上，華潤上華與客戶進行了密切的溝通和多方面的合作，而這些客戶對華潤上華多個層面的了解，也使得華潤上華與客戶之間的配合更加默契。

與國外客戶相比，國內客戶除了對較高的性價比有要求，還有可移植性方面的追求。這么多年來，華潤上華客戶群體過多，而且大多數都是小客戶，客戶所需要的東西較分散，華潤上華又是如何應對呢？顯然，一個重要的因素就是華潤上華對自身的定位非常清晰。作為以模擬工藝代工為專長的企業，華潤上華也需要一個標準化的平臺來服務很多的客戶，但是在標準化里面華潤上華也在堅持著自己獨有的特色，客制化商業模式是余總一直強調的優勢。

華潤上華在工藝平臺上一直朝著應用創新的方向努力，為客戶提供客制化一站式的模擬工藝解決方案。在基于對客戶深入了解的基礎上，華潤上華針對客戶擅長的應用領域進行開發，為這些應用領域中的工藝進行優化和組合從而形成特色的工藝，在不同的應用中不斷優化各種代工平臺，這樣產品不僅有了好的性價比，同時也滿足了客戶對可移植性的追求，為客戶提供了具有競爭力的創新應用平臺。

協同產業鏈  醞釀“芯”機遇

自2006年成功向模擬工藝代工轉型后，華潤上華已經成為了國內最主要的模擬工藝代工廠商。華潤上華在模擬工藝代工中傾注了大量的時間和精力，模擬工藝代工是華潤上華，甚至整個華潤微電子的重點項目。余總告訴記者：華潤上華注定要在模擬代工技術這條路上繼續走下去。同時，借助更高層次的技術開發，華潤上華也在做更深入的突破，不單是把電壓做得更高、晶圓也會做向更薄的趨勢，提升和世界級企業競爭的優勢，立志成為世界模擬晶圓代工的領導者。

除了注重模擬工藝代工技術的發展之外，長期以來，華潤上華還非常關注產業鏈上下游企業間的協同。在此次舉辦的研討會上，華潤上華邀請了來自產業鏈上下游各個環節16家的合作伙伴代表參加，就是為了更好地幫助客戶獲得一站式的全方位服務。此外，華潤上華還為一些有著共同發展目標的客戶提供一種創新的服務模式——虛擬IDM。余總向記者解釋道：華潤上華協同上下游環節、為設計公司提供虛擬IDM服務，就是要想盡辦法為客戶提供最有價值的、最貼心的服務，幫助中國的設計公司與國際IDM競爭，協力突破整個市場。

2012年上半年已經結束，從華潤上華上半年的業績來看，基本達到了之前的預期。鑒于目前的經濟形勢，對于下半年的發展，余總也同樣感受到來自行業的危機。但余總認為危機感的存在對華潤上華其實是更大的鞭策，有危就有機，這樣更有助于華潤上華把各個方面工作做得更加踏實和細致，為將來更順利的發展打下牢固基礎。

從“十一五”規劃中的新興產業，到現在熱門的智能手機、LED照明、LED電視、智能馬達及智能電表等行業，華潤上華從來都是站在市場的最前端來搶占先機，并且塑造出自身獨具特色的服務模式，隨著未來產業鏈的完善，相信華潤上華的身影必將在更高端的競爭中出現。