2017年，我國光伏行業高增長已成定局，全年并網估值20GW，裝機量37GW，行業需求繼續維持平穩增長。目前看來，光伏市場蛋糕巨大，行業外的摩拳擦掌，行業內的互爭高低，都企圖在這市場上占據自己的一片天地。

 

        企業如何立足光伏市場并謀得長遠發展，實際上這個問題是企業面臨的一個命脈問題。市場需求常常出新，光伏行業，尤其是中國本土市場，未來也將會繼續保持增長，需求點仍很大，品牌會更被看好，而且擁有極大的優勢。一方面要穩固國內分布式市場增長，另外還要把握機會放眼國際二級市場去開拓市場。這也是為什么英威騰光伏一直以來的戰略發力應對勢頭只增不減。當然，這里邊有獨特的優勢：一是現成的傳統電氣設備渠道和網絡;二是品牌競爭力;三是客戶認同;四是服務配套的完善;五是技術基礎強大。這將會是最好的競爭力，也是英威騰發展的有力保障。反之，如果不是品牌，則沒有優勢可言，面臨的問題和競爭也非常大，甚至有可能會被淘汰出局。

搶裝潮下的“務實主義者”

         2015年，我國光伏累計裝機量首次超越德國，躍居全球第一，光伏市場呈極速擴張態勢。然而，特別是經過一輪光伏行業洗牌之后，光伏電站建設成本、發電量、運維成本和補貼等因素都倒逼光伏企業變身成“務實主義者” ，技術進步和質量把關將成為光伏企業面臨的最大考驗。

        據了解，在當前市場上，下游電站開發商在采購中對小型逆變器公司能否長期存活并兌現其對逆變器的質保已經普遍持懷疑態度，并青睞有品牌的大企業。這不僅說明電站業主開始回歸理性，也從側面反映出當前光伏逆變器行業競爭正從原有的價格坐標開始移位至品牌。

        “‘做對產品、做好產品、做精產品’始終都是英威騰‘廝殺’光伏市場的重要目標。”這些年來英威騰光伏逆變器以最快速度一舉拿下全球市場，這是我們的產品攻勢，但同時，我們也意識到逆變器市場絕不能僅限于此。相對于做好產品，后期運維是考量好產品其中更為關鍵的一環。

        例如，光伏逆變器容易出現顯示屏損壞、繼電器故障、脫網、監控數據不準確等問題，而由于在前期光伏市場上諸多的光伏電站業主和投資商對電站運維意識欠缺，一旦逆變器無法快速定位故障，有可能導致整個子陣發電量高達50%的損失，所以做好光伏電站逆變器的后期運維已被我們納入考慮范疇。

        那么大家就關心了，對于機器的運維工作。英威騰光伏這方面做出了什么行動呢？我們的答案是，英威騰光伏專門在二代組串式逆變器設備進行了充分優化，特別是監控問題的優化。英威騰光伏在全球首先推出了健康評定系統和指標，讓客戶隨時發現逆變器的問題。同時，我們研發了自己的遠程監控系統，做好線上陣地監守；并在全國建立了30多個維修網點，通過線上診斷和線下服務，達到閉環、無縫、鏈接的模式服務客戶。

         隨著光伏上網電價逐步下調，同時2020年實現用戶側平價上網大勢也已成定局。我們相信，越來越多的光伏企業也將開始扮演“務實主義者”的角色。

搶灘戶用儲能市場

        目前光伏裝機量越來越大，光伏補貼越來越低，而峰谷電價差別則不斷加大。像德國一樣，光伏補貼不斷下降，當上網電價不敵銷售電價，分布式發電的戶主自然選擇儲存起來，儲能市場的大門自然打開。光伏企業能否捕獲市場先機成為未來發展的關鍵性抉擇。

        到今年，英威騰光伏的新一代光伏儲能產品離并網一體機（集充電、儲能與光伏逆變、BMS電池管理系統等多功能于一體，可自動判斷出離網/并網模式，并接入智能電網，實現削峰填谷、自發自用等用電需求）已經穩定占領分布式儲能市場。研究顯示，實際上能源存儲將成為未來光伏系統不可或缺的功能之一。

        逆變器的“儲能延伸”只是英威騰光伏產品的一隅，也只是儲能市場的冰山一角。目前光伏產業發展多年，但儲能并沒有取得實質性的突破。在我國分布式光伏起步不久，戶用儲能會不會在短期內迅速發展起來，還有待較為成熟的儲能技術作支撐。關于新能源市場的未來發展趨勢，未來一定是先分布式，其次是儲能、智能微網，最后形成全球能源互聯網。儲能這道坎，想必沒有哪一個光伏企業能夠忽略。

        無所不備，則無所不寡。英威騰光伏成長至今，從豐富產品到完善方案，從前期服務到后期的運維優化，我們依托品牌信譽開拓市場，依靠技術創新突破重圍。在競爭激烈的市場上，堅守使命，自強自主，一路沖出洪流，發展壯大。這，是我們一直以來“進攻與防守”高度契合之結局，這，是英威騰光伏主場的 “攻守道”！