2017年，我國(guó)光伏行業(yè)高增長(zhǎng)已成定局，全年并網(wǎng)估值20GW，裝機(jī)量37GW，行業(yè)需求繼續(xù)維持平穩(wěn)增長(zhǎng)。目前看來(lái)，光伏市場(chǎng)蛋糕巨大，行業(yè)外的摩拳擦掌，行業(yè)內(nèi)的互爭(zhēng)高低，都企圖在這市場(chǎng)上占據(jù)自己的一片天地。

 

        企業(yè)如何立足光伏市場(chǎng)并謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)際上這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)面臨的一個(gè)命脈問(wèn)題。市場(chǎng)需求常常出新，光伏行業(yè)，尤其是中國(guó)本土市場(chǎng)，未來(lái)也將會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，需求點(diǎn)仍很大，品牌會(huì)更被看好，而且擁有極大的優(yōu)勢(shì)。一方面要穩(wěn)固國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)增長(zhǎng)，另外還要把握機(jī)會(huì)放眼國(guó)際二級(jí)市場(chǎng)去開(kāi)拓市場(chǎng)。這也是為什么英威騰光伏一直以來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)力應(yīng)對(duì)勢(shì)頭只增不減。當(dāng)然，這里邊有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：一是現(xiàn)成的傳統(tǒng)電氣設(shè)備渠道和網(wǎng)絡(luò);二是品牌競(jìng)爭(zhēng)力;三是客戶認(rèn)同;四是服務(wù)配套的完善;五是技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)大。這將會(huì)是最好的競(jìng)爭(zhēng)力，也是英威騰發(fā)展的有力保障。反之，如果不是品牌，則沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，面臨的問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)也非常大，甚至有可能會(huì)被淘汰出局。

搶裝潮下的“務(wù)實(shí)主義者”

         2015年，我國(guó)光伏累計(jì)裝機(jī)量首次超越德國(guó)，躍居全球第一，光伏市場(chǎng)呈極速擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。然而，特別是經(jīng)過(guò)一輪光伏行業(yè)洗牌之后，光伏電站建設(shè)成本、發(fā)電量、運(yùn)維成本和補(bǔ)貼等因素都倒逼光伏企業(yè)變身成“務(wù)實(shí)主義者” ，技術(shù)進(jìn)步和質(zhì)量把關(guān)將成為光伏企業(yè)面臨的最大考驗(yàn)。

        據(jù)了解，在當(dāng)前市場(chǎng)上，下游電站開(kāi)發(fā)商在采購(gòu)中對(duì)小型逆變器公司能否長(zhǎng)期存活并兌現(xiàn)其對(duì)逆變器的質(zhì)保已經(jīng)普遍持懷疑態(tài)度，并青睞有品牌的大企業(yè)。這不僅說(shuō)明電站業(yè)主開(kāi)始回歸理性，也從側(cè)面反映出當(dāng)前光伏逆變器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從原有的價(jià)格坐標(biāo)開(kāi)始移位至品牌。

        “‘做對(duì)產(chǎn)品、做好產(chǎn)品、做精產(chǎn)品’始終都是英威騰‘廝殺’光伏市場(chǎng)的重要目標(biāo)。”這些年來(lái)英威騰光伏逆變器以最快速度一舉拿下全球市場(chǎng)，這是我們的產(chǎn)品攻勢(shì)，但同時(shí)，我們也意識(shí)到逆變器市場(chǎng)絕不能僅限于此。相對(duì)于做好產(chǎn)品，后期運(yùn)維是考量好產(chǎn)品其中更為關(guān)鍵的一環(huán)。

        例如，光伏逆變器容易出現(xiàn)顯示屏損壞、繼電器故障、脫網(wǎng)、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)不準(zhǔn)確等問(wèn)題，而由于在前期光伏市場(chǎng)上諸多的光伏電站業(yè)主和投資商對(duì)電站運(yùn)維意識(shí)欠缺，一旦逆變器無(wú)法快速定位故障，有可能導(dǎo)致整個(gè)子陣發(fā)電量高達(dá)50%的損失，所以做好光伏電站逆變器的后期運(yùn)維已被我們納入考慮范疇。

        那么大家就關(guān)心了，對(duì)于機(jī)器的運(yùn)維工作。英威騰光伏這方面做出了什么行動(dòng)呢？我們的答案是，英威騰光伏專門(mén)在二代組串式逆變器設(shè)備進(jìn)行了充分優(yōu)化，特別是監(jiān)控問(wèn)題的優(yōu)化。英威騰光伏在全球首先推出了健康評(píng)定系統(tǒng)和指標(biāo)，讓客戶隨時(shí)發(fā)現(xiàn)逆變器的問(wèn)題。同時(shí)，我們研發(fā)了自己的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，做好線上陣地監(jiān)守；并在全國(guó)建立了30多個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)線上診斷和線下服務(wù)，達(dá)到閉環(huán)、無(wú)縫、鏈接的模式服務(wù)客戶。

         隨著光伏上網(wǎng)電價(jià)逐步下調(diào)，同時(shí)2020年實(shí)現(xiàn)用戶側(cè)平價(jià)上網(wǎng)大勢(shì)也已成定局。我們相信，越來(lái)越多的光伏企業(yè)也將開(kāi)始扮演“務(wù)實(shí)主義者”的角色。

搶灘戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)

        目前光伏裝機(jī)量越來(lái)越大，光伏補(bǔ)貼越來(lái)越低，而峰谷電價(jià)差別則不斷加大。像德國(guó)一樣，光伏補(bǔ)貼不斷下降，當(dāng)上網(wǎng)電價(jià)不敵銷(xiāo)售電價(jià)，分布式發(fā)電的戶主自然選擇儲(chǔ)存起來(lái)，儲(chǔ)能市場(chǎng)的大門(mén)自然打開(kāi)。光伏企業(yè)能否捕獲市場(chǎng)先機(jī)成為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵性抉擇。

        到今年，英威騰光伏的新一代光伏儲(chǔ)能產(chǎn)品離并網(wǎng)一體機(jī)（集充電、儲(chǔ)能與光伏逆變、BMS電池管理系統(tǒng)等多功能于一體，可自動(dòng)判斷出離網(wǎng)/并網(wǎng)模式，并接入智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)削峰填谷、自發(fā)自用等用電需求）已經(jīng)穩(wěn)定占領(lǐng)分布式儲(chǔ)能市場(chǎng)。研究顯示，實(shí)際上能源存儲(chǔ)將成為未來(lái)光伏系統(tǒng)不可或缺的功能之一。

        逆變器的“儲(chǔ)能延伸”只是英威騰光伏產(chǎn)品的一隅，也只是儲(chǔ)能市場(chǎng)的冰山一角。目前光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年，但儲(chǔ)能并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。在我國(guó)分布式光伏起步不久，戶用儲(chǔ)能會(huì)不會(huì)在短期內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)，還有待較為成熟的儲(chǔ)能技術(shù)作支撐。關(guān)于新能源市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)一定是先分布式，其次是儲(chǔ)能、智能微網(wǎng)，最后形成全球能源互聯(lián)網(wǎng)。儲(chǔ)能這道坎，想必沒(méi)有哪一個(gè)光伏企業(yè)能夠忽略。

        無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。英威騰光伏成長(zhǎng)至今，從豐富產(chǎn)品到完善方案，從前期服務(wù)到后期的運(yùn)維優(yōu)化，我們依托品牌信譽(yù)開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠技術(shù)創(chuàng)新突破重圍。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，堅(jiān)守使命，自強(qiáng)自主，一路沖出洪流，發(fā)展壯大。這，是我們一直以來(lái)“進(jìn)攻與防守”高度契合之結(jié)局，這，是英威騰光伏主場(chǎng)的 “攻守道”！