PLC賣的是對客戶的服務以及對客戶產生的價值，而非產品本身。脫離開對PLC新模塊、可擴展能力、速度、穩定性、客制化等具體技術的討論，和利時將把目光放到客戶對PLC最本質的需求，PLC僅僅是一個代號，真正內涵在于需求和應用。因為當你把目光放到客戶的需求本身的時候，不同的產品只是形式不同而已。
在過去的2011年，是PLC市場競爭激烈的一年，和利時能夠在去年的PLC市場上占有一席之地，最關鍵的砝碼就是要有特色，堅持行業化、方案化。如果只是從技術的角度看市場，很難成功。當然，PLC的市場走勢依舊喜人，發展趨勢將是逐步平穩擴大的趨勢。2011年和利時PLC的業務規模過億，令人鼓舞，其實相對于集團旗下其它單一板塊十幾億的規模，過億的成績只是剛剛起步，但是這個數字背后的意義遠比數字本身更具價值。因為在PLC領域，中國品牌終于有了自己的聲音。
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