眾所周知，在壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能的研究和實施領域，日本走在世界的前列。據(jù)日本流體動力工業(yè)協(xié)會的調(diào)查顯示，各企業(yè)實施節(jié)能后，能耗削減率達到10%—30%左右。而目前我國在壓縮空氣系統(tǒng)上耗電高達4000億度，壓縮空氣系統(tǒng)能耗耗電量高達96%！可見，空壓系統(tǒng)急需真正高效的節(jié)能解決方案，據(jù)此，我們專訪了國內(nèi)唯一一位專注于空壓系統(tǒng)領域的節(jié)能公司——北京愛社時代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理李晶女士。
北京愛社時代科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 李晶
中國自動化網(wǎng)：國內(nèi)的壓縮空氣系統(tǒng)節(jié)能主要存在哪些問題呢？
李晶：目前，空氣壓縮系統(tǒng)使用能耗遠遠大于設備購買的費用。在工業(yè)使用中僅有60%的能耗用于生產(chǎn)，40%的壓縮空氣能耗浪費在動力設備負載不匹配、末端設備用氣不合理、供氣管網(wǎng)配置不科學上。同時，國內(nèi)在這個領域的節(jié)能探索還處于一片空白狀態(tài)。但這也就意味著這是一個充滿機遇的領域，而愛社科技就是這條節(jié)能服務道路上領航者。
中國自動化網(wǎng)：如何理解“領航者”這個概念呢？
中國自動化網(wǎng)：如何理解“領航者”這個概念呢？
李晶：嚴格來說，國內(nèi)對壓縮空氣領域的節(jié)能不能算是完全的空白，但是采用了比較傳統(tǒng)的方法，大多數(shù)采用更換設備的方法，比如變頻改造。但這就有一個問題，更換設備不僅要耗費巨大的人力、物力，其效率也是很低的。針對這種情況，我們認為將日本的先進理念引到國內(nèi)，“氣動節(jié)能”一定能幫助國內(nèi)的工業(yè)領域解決這個大問題，愛社主張的“從源頭到末端”的節(jié)能理念，這在國內(nèi)是絕無僅有的，這是領航者概念內(nèi)涵之一。
“領航者”的第二層意思是說，你知道我們在學習日本先進理念的同時，更依托于技術(shù)專家蔡茂林在“氣動節(jié)能”領域?qū)＠芯浚I(yè)領域中的“專利”是一個比較高的門檻，這就為其它競爭者的進入樹立了一個高壁壘，可以確定，很快，在壓縮空氣節(jié)能領域，將有很多空壓機生產(chǎn)廠家及銷售會與我們進行合作。
中國自動化網(wǎng)：您剛才提到“從源頭到末端”，它具體指的是什么呢？
李晶：傳統(tǒng)的節(jié)能形式只關注“源頭”，就是我們前面說的設備更換。而“從源頭到末端”是指在為具體行業(yè)進行節(jié)能改造的開始，我們會用軟件為其進行一個診斷，診斷之后確定具體的問題所在點，據(jù)此為末端設備提供個性化的系統(tǒng)節(jié)能方案，以協(xié)助企業(yè)最大幅度地削減工業(yè)流體介質(zhì)使用能耗。
中國自動化網(wǎng)：我想這就相當于中醫(yī)所說的“望聞問切”了，那么這種節(jié)能方案的節(jié)能效率如何呢？
李晶：目前，我們的節(jié)能方案能為客戶節(jié)能10%—30%，投資回收期一般在9～15個月左右。通過采用“信息化、自動化和智能化”的三化管理方式。可實時監(jiān)測壓縮空氣系統(tǒng)的運行狀況，包括流量、壓力、露點等數(shù)據(jù)。自動生成運行記錄表，分布式監(jiān)測壓縮空氣系統(tǒng)。導入壓縮機群專家控制系統(tǒng)后，可以實現(xiàn)壓縮空氣系統(tǒng)的自動化運行和空壓機的自動開關機、順序啟動、維護保養(yǎng)信息自動提示等功能。
通常情況下，使用人工控制空壓機不能隨時開關機，所以就出現(xiàn)了不停機的狀態(tài)，比如在午休時間，用氣量很小，但由于空壓機不停使得電量消耗在無用功上，則產(chǎn)生了不必要的浪費。采用愛社科技的節(jié)能方案后，空壓機完全達到自動停機，減少了大量浪費，這是人工不可能完成的任務。
中國自動化網(wǎng)：光聽您說，感覺愛社科技的節(jié)能技術(shù)還是很值得一試的，現(xiàn)在在市場上的具體表現(xiàn)如何呢？
李晶：迄今為止，公司已被授予發(fā)明專利權(quán)3項，軟件著作權(quán)4項。從2010年愛社科技發(fā)展伊始就一直保持著技術(shù)領先的優(yōu)勢，2011年的銷售業(yè)績與2010年相比增長了4.6倍。對于一個新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目來說，這樣的成績依然不容小覷。企業(yè)一般的盈利在兩年左右，但是愛社科技依托于技術(shù)上的優(yōu)勢以及準確的市場定位很快就成長為一個備受矚目的公司。現(xiàn)在公司市場和業(yè)務不斷向汽車制造、機械加工、橡膠、棉紡化纖、鋼鐵、水泥、家電等工業(yè)領域的節(jié)能改造深入，并已經(jīng)對海爾集團、松下公司、四方機車、盛泰集團等國內(nèi)外知名企業(yè)實施了整廠節(jié)能改造項目。
中國自動化網(wǎng)：能否透露你們的商務模式是什么樣子的呢？
李晶：愛社科技的節(jié)能方案提供兩種商務模式：節(jié)能量保證型與合同能源管理型。
節(jié)能量保證型的特點是目標節(jié)能率有可靠保證。愛社科技向終端客戶提供節(jié)能硬件改造，并負責安裝。安裝完畢后，將項目實施前后的能耗數(shù)據(jù)進行對比，以達到目標節(jié)能率為驗收標準。公司對節(jié)能改造項目提供一年質(zhì)保期（質(zhì)保期從驗收合格之日起計算）。在質(zhì)保期內(nèi)，如果系統(tǒng)硬件存在質(zhì)量問題，會進行免費維修或更換。
合同能源管理型的特點是愛社科技為企業(yè)分擔節(jié)能風險。愛社科技按照合同能源管理模式為終端客戶實施節(jié)能改造，墊付節(jié)能改造所需所有費用，終端客戶押付少額的設備保證金。改造完畢后，公司與終端客戶在約定期內(nèi)按約定比例分享節(jié)能效益。約定結(jié)束，項目設備所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，設備保證金退還。
兩種商務模式有各自的特點，具體和合作模式要看企業(yè)類型進行協(xié)商。
中國自動化網(wǎng)：那么企業(yè)如何選擇適合自己的模式呢？
李晶：在與客戶談判的過程中，我們會建議他們從三方面進行考量：其一，企業(yè)的需求是什么。其二，我們會告訴他們愛社科技的風險控制模式。其三，期望的節(jié)能效益是什么樣的。
在實際應用中，節(jié)能量保證型是選用較多的模式。大多數(shù)企業(yè)都希望先看到節(jié)能的效果再付款給節(jié)能服務公司，但由于政府和企業(yè)內(nèi)部的雙重壓力，也迫使企業(yè)既要進行成本壓縮，又要完成政府規(guī)定的節(jié)能指標。時間的緊迫使他們不得不選擇短期內(nèi)就能見到效益的節(jié)能量保證型，與合同能源管理型需要支付給節(jié)能服務公司高額的費用不同，節(jié)能量保證型大概在一年多就能收回成本。
愛社科技在向客戶推介節(jié)能方案時也曾遇到過困難，畢竟節(jié)能的理念對于中國工業(yè)還屬于新興事物。而對于發(fā)達國家而言，其節(jié)能理念已經(jīng)有很多年的歷史，他們早已認識到真正造成能耗浪費的是制造業(yè)。美國和歐洲在設備的管理方面都擁有成熟的人才，盡管中國迅速成為了制造大國，但人員的學習能力和管理能力都有很多地方有待提高。中國正在一點點地摸索，必定要從粗放型管理逐步達到精細化。
中國自動化網(wǎng)： 看來在盈利的背后還是多多少少地存在一些問題，但這也是很多創(chuàng)業(yè)型公司的共性，對于新興行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，李總有什么建議么？
李晶：首先，創(chuàng)業(yè)者要立足市場，適時進行換位思考。
市場上有許多技術(shù)都非常有價值，但關鍵在于是否能與客戶的需求緊密地聯(lián)系起來。愛社科技的成功，很大程度上是因為我們會站在客戶的角度上去思考，比如在節(jié)能論證之初就向企業(yè)推廣最先進的系統(tǒng)節(jié)能理念，而不是讓企業(yè)花錢去買一堆不匹配的硬件。一般的節(jié)能公司是把“大馬拉小車”改成“小馬拉小車”，也就是說，我們會將各種設備進行最合理的配置，不浪費一分，也不多給一寸。
其次，創(chuàng)業(yè)重在創(chuàng)新。
在空壓節(jié)能領域，人們固有的慣性思維是認為末梢用氣是工藝要求，不可更改。而愛社科技果敢地借助氣動理論和實踐經(jīng)驗，實現(xiàn)了面向空壓機房及末端用氣設備個性化、精細化的節(jié)能。所以還是那句老生常談，一定要注重創(chuàng)新，一旦你樹立了競爭壁壘之后，你才能在逐漸激烈的競爭環(huán)境中長久地生存下去。
第三，關注政策動向會讓企業(yè)成長更省力。
國家“十二五”規(guī)劃的節(jié)能指標一出臺，相關扶持政策也就很多了。政府補助、綠色融資以及風險投資都為企業(yè)的成長創(chuàng)造了良好的環(huán)境，因此要多關注時事熱點，真正做好“政策搭臺，經(jīng)濟唱戲”。
結(jié)束語：正在與中國節(jié)能市場同步發(fā)展的愛社科技，已經(jīng)定下了未來三年的發(fā)展目標，將2012年作為上市元年，一切準備工作都在緊鑼密鼓地進行著。并且，愛社科技已獲得軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司的風險投資，未來將不斷為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的專業(yè)節(jié)能解決方案，為促進我國節(jié)能機制轉(zhuǎn)換、擴大節(jié)能投資、提高能源利用效率、減少溫室氣體排放做出不懈的努力。 隨著更多節(jié)能努力的實踐，我們相信，未來的節(jié)能管理“自動化”將指日可待，世界會更綠。
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