眾所周知，在壓縮空氣系統節能的研究和實施領域，日本走在世界的前列。據日本流體動力工業協會的調查顯示，各企業實施節能后，能耗削減率達到10%—30%左右。而目前我國在壓縮空氣系統上耗電高達4000億度，壓縮空氣系統能耗耗電量高達96%！可見，空壓系統急需真正高效的節能解決方案，據此，我們專訪了國內唯一一位專注于空壓系統領域的節能公司——北京愛社時代科技發展有限公司總經理李晶女士。
北京愛社時代科技發展有限公司總經理 李晶
中國自動化網：國內的壓縮空氣系統節能主要存在哪些問題呢？
李晶：目前，空氣壓縮系統使用能耗遠遠大于設備購買的費用。在工業使用中僅有60%的能耗用于生產，40%的壓縮空氣能耗浪費在動力設備負載不匹配、末端設備用氣不合理、供氣管網配置不科學上。同時，國內在這個領域的節能探索還處于一片空白狀態。但這也就意味著這是一個充滿機遇的領域，而愛社科技就是這條節能服務道路上領航者。
中國自動化網：如何理解“領航者”這個概念呢？
中國自動化網：如何理解“領航者”這個概念呢？
李晶：嚴格來說，國內對壓縮空氣領域的節能不能算是完全的空白，但是采用了比較傳統的方法，大多數采用更換設備的方法，比如變頻改造。但這就有一個問題，更換設備不僅要耗費巨大的人力、物力，其效率也是很低的。針對這種情況，我們認為將日本的先進理念引到國內，“氣動節能”一定能幫助國內的工業領域解決這個大問題，愛社主張的“從源頭到末端”的節能理念，這在國內是絕無僅有的，這是領航者概念內涵之一。
“領航者”的第二層意思是說，你知道我們在學習日本先進理念的同時，更依托于技術專家蔡茂林在“氣動節能”領域專利研究，工業領域中的“專利”是一個比較高的門檻，這就為其它競爭者的進入樹立了一個高壁壘，可以確定，很快，在壓縮空氣節能領域，將有很多空壓機生產廠家及銷售會與我們進行合作。
中國自動化網：您剛才提到“從源頭到末端”，它具體指的是什么呢？
李晶：傳統的節能形式只關注“源頭”，就是我們前面說的設備更換。而“從源頭到末端”是指在為具體行業進行節能改造的開始，我們會用軟件為其進行一個診斷，診斷之后確定具體的問題所在點，據此為末端設備提供個性化的系統節能方案，以協助企業最大幅度地削減工業流體介質使用能耗。
中國自動化網：我想這就相當于中醫所說的“望聞問切”了，那么這種節能方案的節能效率如何呢？
李晶：目前，我們的節能方案能為客戶節能10%—30%，投資回收期一般在9～15個月左右。通過采用“信息化、自動化和智能化”的三化管理方式。可實時監測壓縮空氣系統的運行狀況，包括流量、壓力、露點等數據。自動生成運行記錄表，分布式監測壓縮空氣系統。導入壓縮機群專家控制系統后，可以實現壓縮空氣系統的自動化運行和空壓機的自動開關機、順序啟動、維護保養信息自動提示等功能。
通常情況下，使用人工控制空壓機不能隨時開關機，所以就出現了不停機的狀態，比如在午休時間，用氣量很小，但由于空壓機不停使得電量消耗在無用功上，則產生了不必要的浪費。采用愛社科技的節能方案后，空壓機完全達到自動停機，減少了大量浪費，這是人工不可能完成的任務。
中國自動化網：光聽您說，感覺愛社科技的節能技術還是很值得一試的，現在在市場上的具體表現如何呢？
李晶：迄今為止，公司已被授予發明專利權3項，軟件著作權4項。從2010年愛社科技發展伊始就一直保持著技術領先的優勢，2011年的銷售業績與2010年相比增長了4.6倍。對于一個新興行業的創業項目來說，這樣的成績依然不容小覷。企業一般的盈利在兩年左右，但是愛社科技依托于技術上的優勢以及準確的市場定位很快就成長為一個備受矚目的公司。現在公司市場和業務不斷向汽車制造、機械加工、橡膠、棉紡化纖、鋼鐵、水泥、家電等工業領域的節能改造深入，并已經對海爾集團、松下公司、四方機車、盛泰集團等國內外知名企業實施了整廠節能改造項目。
中國自動化網：能否透露你們的商務模式是什么樣子的呢？
李晶：愛社科技的節能方案提供兩種商務模式：節能量保證型與合同能源管理型。
節能量保證型的特點是目標節能率有可靠保證。愛社科技向終端客戶提供節能硬件改造，并負責安裝。安裝完畢后，將項目實施前后的能耗數據進行對比，以達到目標節能率為驗收標準。公司對節能改造項目提供一年質保期（質保期從驗收合格之日起計算）。在質保期內，如果系統硬件存在質量問題，會進行免費維修或更換。
合同能源管理型的特點是愛社科技為企業分擔節能風險。愛社科技按照合同能源管理模式為終端客戶實施節能改造，墊付節能改造所需所有費用，終端客戶押付少額的設備保證金。改造完畢后，公司與終端客戶在約定期內按約定比例分享節能效益。約定結束，項目設備所有權轉移給客戶，設備保證金退還。
兩種商務模式有各自的特點，具體和合作模式要看企業類型進行協商。
中國自動化網：那么企業如何選擇適合自己的模式呢？
李晶：在與客戶談判的過程中，我們會建議他們從三方面進行考量：其一，企業的需求是什么。其二，我們會告訴他們愛社科技的風險控制模式。其三，期望的節能效益是什么樣的。
在實際應用中，節能量保證型是選用較多的模式。大多數企業都希望先看到節能的效果再付款給節能服務公司，但由于政府和企業內部的雙重壓力，也迫使企業既要進行成本壓縮，又要完成政府規定的節能指標。時間的緊迫使他們不得不選擇短期內就能見到效益的節能量保證型，與合同能源管理型需要支付給節能服務公司高額的費用不同，節能量保證型大概在一年多就能收回成本。
愛社科技在向客戶推介節能方案時也曾遇到過困難，畢竟節能的理念對于中國工業還屬于新興事物。而對于發達國家而言，其節能理念已經有很多年的歷史，他們早已認識到真正造成能耗浪費的是制造業。美國和歐洲在設備的管理方面都擁有成熟的人才，盡管中國迅速成為了制造大國，但人員的學習能力和管理能力都有很多地方有待提高。中國正在一點點地摸索，必定要從粗放型管理逐步達到精細化。
中國自動化網： 看來在盈利的背后還是多多少少地存在一些問題，但這也是很多創業型公司的共性，對于新興行業的創業者們，李總有什么建議么？
李晶：首先，創業者要立足市場，適時進行換位思考。
市場上有許多技術都非常有價值，但關鍵在于是否能與客戶的需求緊密地聯系起來。愛社科技的成功，很大程度上是因為我們會站在客戶的角度上去思考，比如在節能論證之初就向企業推廣最先進的系統節能理念，而不是讓企業花錢去買一堆不匹配的硬件。一般的節能公司是把“大馬拉小車”改成“小馬拉小車”，也就是說，我們會將各種設備進行最合理的配置，不浪費一分，也不多給一寸。
其次，創業重在創新。
在空壓節能領域，人們固有的慣性思維是認為末梢用氣是工藝要求，不可更改。而愛社科技果敢地借助氣動理論和實踐經驗，實現了面向空壓機房及末端用氣設備個性化、精細化的節能。所以還是那句老生常談，一定要注重創新，一旦你樹立了競爭壁壘之后，你才能在逐漸激烈的競爭環境中長久地生存下去。
第三，關注政策動向會讓企業成長更省力。
國家“十二五”規劃的節能指標一出臺，相關扶持政策也就很多了。政府補助、綠色融資以及風險投資都為企業的成長創造了良好的環境，因此要多關注時事熱點，真正做好“政策搭臺，經濟唱戲”。
結束語：正在與中國節能市場同步發展的愛社科技，已經定下了未來三年的發展目標，將2012年作為上市元年，一切準備工作都在緊鑼密鼓地進行著。并且，愛社科技已獲得軟銀中國創業投資有限公司的風險投資，未來將不斷為客戶提供更優質、更高效的專業節能解決方案，為促進我國節能機制轉換、擴大節能投資、提高能源利用效率、減少溫室氣體排放做出不懈的努力。 隨著更多節能努力的實踐，我們相信，未來的節能管理“自動化”將指日可待，世界會更綠。
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