“如果朱建民在2007年沒有遇上彭小峰，估計奧克股份還是個搞點環(huán)氧乙烷研究的袖珍形小企業(yè)。”6月13日，江蘇一位光伏企業(yè)高管對此噓唏不已。

　　同樣的感慨和設(shè)問發(fā)生在京運通、晶盛機電、新大新材等企業(yè)的身上，譬如“沒有彭小峰支持的馮煥明，京運通今天會怎么樣？”

　　然而，歷史無法假設(shè)，真實發(fā)生的故事是：在光伏行業(yè)紅火向上的2007-2010年，無論是京運通，抑或奧克股份，都依賴著賽維的大額訂單實現(xiàn)高速成長，并在A股成功上市，實現(xiàn)眾多公司創(chuàng)始人的造富神話。

　　隨著賽維進入債務(wù)危局，光伏業(yè)集體進入寒冬之下，這個行業(yè)一直存在的高應(yīng)收賬款問題隨之浮現(xiàn)：截至2011年年末，新大新材應(yīng)收賬款中排在第一位的是江西賽維，為1.79億；奧克股份應(yīng)收賬款金額第一位也是江西賽維，應(yīng)收賬款為1.47億。 　　在京運通向賽維開火之后，擺在新大新材、奧克股份等上市企業(yè)面前的難題是：在賽維艱難時刻，是拉賽維一把，以還舊日的情誼，還是追隨京運通？而如果選擇前者，又面臨高額的應(yīng)收賬款、股東們的抱怨與催促。

　　成于賽維

　　2010年9月17日，在江西新余舉行的“賽維LDK成立五周年”宴會上，奧克股份董事長朱建民與賽維董事長彭小峰推杯換盞、賓主見歡。席間，朱不時地加價，想要拍下當(dāng)時賽維產(chǎn)出的第一爐多晶硅。

　　“可以這樣說，如果沒有賽維，或許就沒有今天的奧克股份。” 弘亞世代投資咨詢有限公司副總裁劉文平如此評價，奧克股份的切割液在行業(yè)里做得比較好，正好趕上賽維的快速發(fā)展，并將自己和賽維綁定在了一起。

　　數(shù)據(jù)顯示，2007年-2009年，奧克股份向賽維銷售的切割液，分別占到其切割液銷售總額的41%、52%、50%。2011年4月8日，賽維LDK與奧克股份簽訂了約13億元的切割液訂單，其訂單的金額是2010年的2.6倍。

　　正是賽維的大力支持，并在數(shù)據(jù)中將奧克股份作為獨家供應(yīng)商，使得奧克股份迅速成長，并積聚高佳硅片、昱輝等大客戶，從而成就其在切割液國內(nèi)市場占有率70%的地位。

　　在多晶硅切片環(huán)節(jié)生產(chǎn)的過程中，涉及到幾大種類的耗材，其中，鋼線領(lǐng)域的恒星科技（002132.SZ）、切割液領(lǐng)域的奧克股份以及碳化硅領(lǐng)域的新大新材都是國內(nèi)主要光伏生產(chǎn)商比較推崇的企業(yè)。

　　江西賽維人士承認(rèn)，硅片是公司的主要業(yè)務(wù)，硅片生產(chǎn)所需耗材主要是購買自上述三家國內(nèi)廠商。

　　2011年5月，恒星科技宣布與賽維LDK簽訂《采購合同》，向后者供應(yīng)超精細(xì)鋼絲5200噸，約占到公司2011年產(chǎn)能的1/3；新大新材是國內(nèi)最大的太陽能晶硅片切割刃料生產(chǎn)商，賽維又是其第一大客戶，2009年江西賽維以1.3513億元，占據(jù)新大新晶硅片切割刃料業(yè)務(wù)總營收的23.68%，而2007、2008年，這兩個數(shù)字僅分別為14%、22.9%。

　　作為當(dāng)時中國最大的硅片巨頭、目前中國第二大的多晶硅和硅片廠家，賽維的影響同樣擴到了設(shè)備領(lǐng)域。京運通100%的多晶鑄錠爐曾經(jīng)都供給賽維，江西賽維早在2008年就給晶盛機電貢獻了逾6成的收入，2011年賽維升列天龍光電五大客戶之一。

　　現(xiàn)實的兩難抉擇

　　在5月中旬賽維新高效硅片發(fā)布儀式上，京運通并沒有成為座上賓，而在兩年前，這是不可想象的事情。

　　1個月之后，京運通向上海仲裁機構(gòu)提出仲裁：要求賽維支付逾期付款違約金78.96萬元及相應(yīng)的利息損失；要求賽維支付終止履行合同違約金31349.28萬元及相應(yīng)利息損失。

　　京運通的憂患來自于賽維LDK的違約，而其它公司更多的是應(yīng)收賬款壓力。數(shù)據(jù)顯示，賽維占新大新材應(yīng)收賬款比例的41.50%，占奧克股份應(yīng)收賬款總額的33.95%。

　　據(jù)恒星科技2011年報，賽維位列全年營收客戶第二名，但其欠款高達6617萬元；2011年上半年，賽維欠晶盛機電1290萬元；2011年，賽維欠天龍光電2099萬，目前占該公司所有的應(yīng)收賬款的第三名。

　　賽維的欠款源于其巨大的財務(wù)壓力。2011年第四季度財報，數(shù)據(jù)顯示2011年第四季度賽維總計虧損5.887億美元，負(fù)債總額60億美元，負(fù)債率達到87.7%，這已經(jīng)是2011年賽維連續(xù)虧損的第三個季度。

　　劉文平認(rèn)為，目前行業(yè)巨頭們的負(fù)債率一般在70%以上，但多數(shù)投資者認(rèn)為賽維的資產(chǎn)負(fù)債表非常危險，資金流動性也有問題，“于是有一家催債了，大家也會跟進”。

　　對于賽維的供應(yīng)商而言，2012年的日子將會比2011年更加難過。以奧克股份為例，其一季利潤下降59%；京運通一季度凈利潤下降了90.74%。

　　Solarbuzz分析師廉銳告訴記者，奧克股份、新大新材等耗材供應(yīng)商還會繼續(xù)向賽維供貨，“因為他們不同于設(shè)備商，是一個長年的合作關(guān)系”，加之新技術(shù)如金剛切線的出現(xiàn)，會對切割液和碳化硅造成沖擊，“但他們應(yīng)該會和賽維商討出一個更好的付款方式”。