提到邦納，中國(guó)用戶第一印象是其極具競(jìng)爭(zhēng)力的PLC、傳感器產(chǎn)品，多年來，邦納都是這些產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)航者。2012年，邦納在中國(guó)市場(chǎng)又貼上了另外一個(gè)標(biāo)簽——變頻器，進(jìn)軍中國(guó)變頻器市場(chǎng)不僅可以完善邦納在中國(guó)的產(chǎn)品線，也將深化邦納以傳感器為核心的綜合自動(dòng)化方案供應(yīng)商的全面轉(zhuǎn)型。近日，本刊記者采訪了美國(guó)邦納工程國(guó)際有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳宗雨博士（以下簡(jiǎn)稱“陳博士”），一起分享邦納將在變頻器領(lǐng)域發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。 　　美國(guó)研發(fā) 中國(guó)生產(chǎn)
　　記者：美國(guó)邦納是一家研發(fā)生產(chǎn)兩萬多種自動(dòng)化產(chǎn)品的工業(yè)制造公司，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上其控制產(chǎn)品如：PLC、傳感器等更為人們所熟知。今年，邦納開始向中國(guó)市場(chǎng)推廣另外一個(gè)產(chǎn)品系列——變頻器，讓人們對(duì)邦納的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)，在此請(qǐng)您介紹一下邦納變頻器產(chǎn)品和技術(shù)在公司的發(fā)展進(jìn)程。
　　陳博士：邦納在美國(guó)總部有一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在多年前就已經(jīng)研發(fā)出了變頻器系列產(chǎn)品，并在包裝，物流等行業(yè)有成功應(yīng)用。由于中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求，邦納在2009決定開拓中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)線。邦納從通用變頻器起步，先后建立兩個(gè)系列產(chǎn)品：BMD-A系列通用變頻器具有三相380V，三相220V，單相220V和單相110V機(jī)型，功率范圍0.2kW～18.5kW，主要適用在OEM各個(gè)行業(yè)，控制方式包括V/F和電壓矢量控制；BMD-B系列變頻器是邦納的高端產(chǎn)品，具有高性能的電流矢量控制和轉(zhuǎn)矩控制功能，最大功率500kW，可以廣泛應(yīng)用于工廠自動(dòng)化和過程自動(dòng)化環(huán)境和性能要求苛刻的場(chǎng)合。同時(shí)，根據(jù)客戶需求，邦納還可以為客戶提供行業(yè)專機(jī)。
　　記者：目前，邦納變頻器在中國(guó)市場(chǎng)是采取本土研發(fā)生產(chǎn)還是引進(jìn)產(chǎn)品銷售的模式？針對(duì)本土市場(chǎng)需求，邦納變頻器在前期又做了哪些方面的努力？
　　陳博士：對(duì)于變頻器產(chǎn)品，邦納主要采用美國(guó)研發(fā)，中國(guó)生產(chǎn)的模式。為了滿足中國(guó)客戶的特殊需求，邦納于2012年成立了中國(guó)研發(fā)中心。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，邦納做了很多改進(jìn)式設(shè)計(jì)。比如，針對(duì)中國(guó)電網(wǎng)不穩(wěn)定，邦納的B系列變頻器設(shè)計(jì)了寬電壓工作特點(diǎn)，可以在電網(wǎng)電壓323-528V之間穩(wěn)定工作；為了應(yīng)對(duì)中國(guó)很多車間環(huán)境惡劣，邦納的主流變頻器都設(shè)計(jì)了散熱器外置的功能；對(duì)于客戶對(duì)成本的考慮，邦納的部分機(jī)型有內(nèi)置PLC功能。
　　一站式解決方案 與客戶共贏
　　記者：對(duì)于國(guó)內(nèi)當(dāng)前的變頻器發(fā)展現(xiàn)狀，您是如何來認(rèn)識(shí)的？與美國(guó)市場(chǎng)又有哪些不同？邦納當(dāng)前新品迭出，請(qǐng)問這種跡像表明了邦納變頻器在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
　　陳博士：在國(guó)內(nèi)，變頻器品牌眾多，總體是低端應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土品牌參與眾多；高端應(yīng)用主要是歐美日的市場(chǎng)，本土品牌還有很長(zhǎng)的路。在美國(guó)，變頻器是一個(gè)很通用的產(chǎn)品，電機(jī)70%以上都是變頻器驅(qū)動(dòng)的，而中國(guó)大概30%。 美國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)慢于中國(guó)，改造市場(chǎng)則比中國(guó)要大。邦納在中國(guó)陸續(xù)推出新產(chǎn)品，是為了給廣大的中國(guó)客戶帶來更好的一站式解決方案。從傳感，到控制，再到驅(qū)動(dòng)，再到設(shè)備的開發(fā)設(shè)計(jì)，邦納希望與客戶一起成長(zhǎng)，通過提供整體解決方案的模式與客戶共贏。
　　記者：變頻器在當(dāng)今的中國(guó)承載著節(jié)能降耗、高效運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型重任，邦納作為一家國(guó)際化的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品專業(yè)制造者，在提供變頻器整體解決方案中將如何助力企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型？請(qǐng)舉例說明。
　　陳博士：邦納致力于為客戶帶來增值服務(wù)，與客戶一起，開發(fā)高效環(huán)保的解決方案。節(jié)能降耗方面而言，以HVAC行業(yè)的樓宇控制應(yīng)用為例來說明。絕大部分樓宇建筑物在一年中冷負(fù)荷總是處在動(dòng)態(tài)變化中，一年之中只有幾十天中央空調(diào)處在最大冷負(fù)荷狀態(tài)，每天早晚，每季交替，外圍環(huán)境變化都會(huì)實(shí)時(shí)的影響中央空調(diào)的冷負(fù)荷，一般來說中央空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)均按照最大冷負(fù)荷設(shè)計(jì)最大功率驅(qū)動(dòng)，所以造成實(shí)際的需冷量與系統(tǒng)的最大功率輸出不匹配，實(shí)際造成巨大能源浪費(fèi)，增加設(shè)備運(yùn)行成本，降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。具有節(jié)能效果的變頻器在行業(yè)應(yīng)用越來越廣泛了，應(yīng)用示意圖如下所示。

　　技術(shù)成就品質(zhì) 實(shí)力見證未來
　　記者：在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)低壓變頻器領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外品牌都有著良好的競(jìng)爭(zhēng)者。邦納變頻器面對(duì)這種局面，在產(chǎn)品性價(jià)比和市場(chǎng)應(yīng)用方面，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　陳博士：邦納的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以歸納為以下三個(gè)方面：第一，邦納具有寬廣的產(chǎn)品線，包括PLC、HMI、變頻器、傳感器、測(cè)量檢測(cè)，機(jī)器視覺，安全等產(chǎn)品，可以為客戶提供完整的電氣解決方案，這是邦納優(yōu)于單一變頻器廠家的地方。第二，依靠美國(guó)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，邦納建立了寬廣的變頻器產(chǎn)品線。從經(jīng)濟(jì)型A系列產(chǎn)品，到高性能B系列產(chǎn)品；從簡(jiǎn)單的V/F控制，到高性能的閉環(huán)電流矢量控制；從0.2kW到500kW，甚至更大功率的產(chǎn)品。選擇邦納變頻器，可以滿足大部分的客戶需求。第三，完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：邦納在世界主要經(jīng)濟(jì)區(qū)都有網(wǎng)點(diǎn)，可以提供全球服務(wù)。在中國(guó)，邦納具有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)完善的售前售后支持。
　　記者：有人說國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)需求還遠(yuǎn)沒有飽和，您認(rèn)同這個(gè)市場(chǎng)觀點(diǎn)嗎？對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您如何來看待邦納變頻器發(fā)展的前景？并有何發(fā)展目標(biāo)？
　　陳博士：非常認(rèn)同。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)電機(jī)使用變頻器的比例在30%，而發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的比例是70%。這說明國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)的變頻器需求還很大。另外，持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，會(huì)帶動(dòng)變頻器的持續(xù)增長(zhǎng)。邦納變頻器秉承了公司強(qiáng)大的技術(shù)積淀，具有值得信賴的品質(zhì)，同時(shí)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做了定制，相信會(huì)有光明的發(fā)展前景。在5年內(nèi)，邦納致力于成為中國(guó)通用變頻器市場(chǎng)的重要參與者，某些細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
　　過去五年，中國(guó)市場(chǎng)的變頻器廠商都得到了迅速的崛起和發(fā)展。對(duì)于依舊未飽和的國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)，可以預(yù)見未來五年也將成就更多廠商的壯大，我們也衷心希望邦納在這五年之內(nèi)大展宏圖、成為中國(guó)通用變頻器市場(chǎng)的重要參與者。