提到邦納，中國用戶第一印象是其極具競爭力的PLC、傳感器產品，多年來，邦納都是這些產品領域的領航者。2012年，邦納在中國市場又貼上了另外一個標簽——變頻器，進軍中國變頻器市場不僅可以完善邦納在中國的產品線，也將深化邦納以傳感器為核心的綜合自動化方案供應商的全面轉型。近日，本刊記者采訪了美國邦納工程國際有限公司產品經理陳宗雨博士（以下簡稱“陳博士”），一起分享邦納將在變頻器領域發展的宏偉藍圖。 　　美國研發 中國生產
　　記者：美國邦納是一家研發生產兩萬多種自動化產品的工業制造公司，在國內市場上其控制產品如：PLC、傳感器等更為人們所熟知。今年，邦納開始向中國市場推廣另外一個產品系列——變頻器，讓人們對邦納的驅動產品有了新的認識，在此請您介紹一下邦納變頻器產品和技術在公司的發展進程。
　　陳博士：邦納在美國總部有一個強大的研發團隊，在多年前就已經研發出了變頻器系列產品，并在包裝，物流等行業有成功應用。由于中國巨大的市場需求，邦納在2009決定開拓中國市場，同時在國內建立生產線。邦納從通用變頻器起步，先后建立兩個系列產品：BMD-A系列通用變頻器具有三相380V，三相220V，單相220V和單相110V機型，功率范圍0.2kW～18.5kW，主要適用在OEM各個行業，控制方式包括V/F和電壓矢量控制；BMD-B系列變頻器是邦納的高端產品，具有高性能的電流矢量控制和轉矩控制功能，最大功率500kW，可以廣泛應用于工廠自動化和過程自動化環境和性能要求苛刻的場合。同時，根據客戶需求，邦納還可以為客戶提供行業專機。
　　記者：目前，邦納變頻器在中國市場是采取本土研發生產還是引進產品銷售的模式？針對本土市場需求，邦納變頻器在前期又做了哪些方面的努力？
　　陳博士：對于變頻器產品，邦納主要采用美國研發，中國生產的模式。為了滿足中國客戶的特殊需求，邦納于2012年成立了中國研發中心。針對中國市場，邦納做了很多改進式設計。比如，針對中國電網不穩定，邦納的B系列變頻器設計了寬電壓工作特點，可以在電網電壓323-528V之間穩定工作；為了應對中國很多車間環境惡劣，邦納的主流變頻器都設計了散熱器外置的功能；對于客戶對成本的考慮，邦納的部分機型有內置PLC功能。
　　一站式解決方案 與客戶共贏
　　記者：對于國內當前的變頻器發展現狀，您是如何來認識的？與美國市場又有哪些不同？邦納當前新品迭出，請問這種跡像表明了邦納變頻器在中國市場上的發展戰略是什么？
　　陳博士：在國內，變頻器品牌眾多，總體是低端應用價格競爭激烈，本土品牌參與眾多；高端應用主要是歐美日的市場，本土品牌還有很長的路。在美國，變頻器是一個很通用的產品，電機70%以上都是變頻器驅動的，而中國大概30%。 美國的市場增長慢于中國，改造市場則比中國要大。邦納在中國陸續推出新產品，是為了給廣大的中國客戶帶來更好的一站式解決方案。從傳感，到控制，再到驅動，再到設備的開發設計，邦納希望與客戶一起成長，通過提供整體解決方案的模式與客戶共贏。
　　記者：變頻器在當今的中國承載著節能降耗、高效運作的產業升級轉型重任，邦納作為一家國際化的工業自動化產品專業制造者，在提供變頻器整體解決方案中將如何助力企業進行產業升級轉型？請舉例說明。
　　陳博士：邦納致力于為客戶帶來增值服務，與客戶一起，開發高效環保的解決方案。節能降耗方面而言，以HVAC行業的樓宇控制應用為例來說明。絕大部分樓宇建筑物在一年中冷負荷總是處在動態變化中，一年之中只有幾十天中央空調處在最大冷負荷狀態，每天早晚，每季交替，外圍環境變化都會實時的影響中央空調的冷負荷，一般來說中央空調系統的設計均按照最大冷負荷設計最大功率驅動，所以造成實際的需冷量與系統的最大功率輸出不匹配，實際造成巨大能源浪費，增加設備運行成本，降低企業競爭力。具有節能效果的變頻器在行業應用越來越廣泛了，應用示意圖如下所示。

　　技術成就品質 實力見證未來
　　記者：在當前的國內低壓變頻器領域，國內外品牌都有著良好的競爭者。邦納變頻器面對這種局面，在產品性價比和市場應用方面，其競爭優勢在哪里？
　　陳博士：邦納的競爭優勢可以歸納為以下三個方面：第一，邦納具有寬廣的產品線，包括PLC、HMI、變頻器、傳感器、測量檢測，機器視覺，安全等產品，可以為客戶提供完整的電氣解決方案，這是邦納優于單一變頻器廠家的地方。第二，依靠美國強大的研發團隊，邦納建立了寬廣的變頻器產品線。從經濟型A系列產品，到高性能B系列產品；從簡單的V/F控制，到高性能的閉環電流矢量控制；從0.2kW到500kW，甚至更大功率的產品。選擇邦納變頻器，可以滿足大部分的客戶需求。第三，完善的全球服務網絡：邦納在世界主要經濟區都有網點，可以提供全球服務。在中國，邦納具有強大的技術團隊，負責完善的售前售后支持。
　　記者：有人說國內變頻器市場需求還遠沒有飽和，您認同這個市場觀點嗎？對于國內市場，您如何來看待邦納變頻器發展的前景？并有何發展目標？
　　陳博士：非常認同。經統計，國內電機使用變頻器的比例在30%，而發達經濟體的比例是70%。這說明國內成熟市場的變頻器需求還很大。另外，持續增長的中國經濟，會帶動變頻器的持續增長。邦納變頻器秉承了公司強大的技術積淀，具有值得信賴的品質，同時針對中國市場做了定制，相信會有光明的發展前景。在5年內，邦納致力于成為中國通用變頻器市場的重要參與者，某些細分行業的領導者。
　　過去五年，中國市場的變頻器廠商都得到了迅速的崛起和發展。對于依舊未飽和的國內變頻器市場，可以預見未來五年也將成就更多廠商的壯大，我們也衷心希望邦納在這五年之內大展宏圖、成為中國通用變頻器市場的重要參與者。