企業(yè)選擇是將產品做“廣”、“全”，還是做“精”、做“深”，需要根據企業(yè)自身的發(fā)展定位，以及在技術、資金等各方面的綜合實力來決定。但對于大多數中小企業(yè)來講，由于在資金和人員方面存在著資源不足的情況，因此首先還是應該把產品做“精”、做“深”。變頻器行業(yè)作為工業(yè)配套型產業(yè)，產品的品質是關鍵，要想贏得市場，最終還是取決于產品的品質和性能，這就要求企業(yè)要把產品做“精”、做“深”。

　　在企業(yè)進行行業(yè)化開發(fā)的過程中，首先要求的是企業(yè)要有良好的人才儲備，這里所說的“人才”，一方面指的是市場推廣型人才；另一方面也包括技術研發(fā)型人才。這些人員需要對各種細分市場的業(yè)務比較熟悉，同時能夠更多地走到終端用戶生產的第一線，實地了解生產工藝流程，為這些終端用戶提供真正能夠幫助他們解決實際問題的產品或方案。

　　例如在針對線纜廠商拉絲機的應用開發(fā)中，我們的技術人員會經常與配套廠商一起去到華南、華東的線纜廠商那里，親身了解這些線纜廠商當前所面對的困惑和問題，和線纜廠商的技術人員一道，探討如何提高生產的效率以及產品的精度。另外，我們有時也會定期召集行業(yè)專家，以行業(yè)研討會的形式，共同研究該行業(yè)專用型產品的開發(fā)。通過這些技術討論，我們發(fā)現，一般來講，拉絲機設備對擺桿在速度和穩(wěn)定性上要求較高，如：在啟動、停車、正常加工過程中速度可調；啟動、停車過程平緩，無沖擊；可根據材質、線徑，加工速度高低靈活調節(jié)；正常加工過程中速度穩(wěn)定，且額定轉矩啟動；低速穿模運行平穩(wěn)可靠等等。對此，正弦集中市場部、研發(fā)部、服務中心三方力量，開發(fā)出了傻瓜型拉絲機專用變頻器，不用設定變頻器參數，只需要按說明書正確接線，就可以開機正常工作，產品具備低速穿模、高速拉絲相互獨立的特點，使得拉絲過程節(jié)能、高效，目前該系列變頻器在江蘇省部分線纜廠商的生產線上得到了運用，并獲得了用戶的好評。

　　另一方面，行業(yè)化開發(fā)也需要企業(yè)擁有優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，通過他們，可以幫助企業(yè)更好地理解不同行業(yè)應用的需求。目前，我們除了和配套廠商、終端用戶開展合作之外，系統(tǒng)集成商（SI）也是一個我們非常重要的合作伙伴。在和SI的合作關系中，其實并不存在主次之分，企業(yè)應本著長期合作的目的，以更開放的心態(tài)，力求實現“雙贏”或“多贏”的局面；同時，未來時間內變頻器廠商也可以更多地參與到系統(tǒng)的集成設計中去，與SI一起親身體驗終端用戶的需求，并將一些技術指標真正貫徹到產品的開發(fā)之中，把產品做“精”、做“深”。只有從客戶的角度出發(fā)，認真研究客戶的需求，并且滿足他們的工藝要求，提供更能夠與客戶的行業(yè)應用相匹配的產品時，才能最終真正贏得他們的認同，為客戶帶來更多的服務價值。

　　實際上，變頻器的行業(yè)應用范圍非常寬廣，不同行業(yè)對變頻器的力矩、響應速度等方面的要求也不一樣，企業(yè)應根據不同行業(yè)的應用特點，來制定不同的市場策略。當然，企業(yè)經營追求的目標是效率，并實現最大的投入產出比。當企業(yè)剛剛進入一個新的市場時，往往需要投入較大的資源和成本，有時可能未必很快就能獲得收益，這對于企業(yè)來講也是一個考驗。任何事情，只有堅持，才能取得成功，行業(yè)化開發(fā)也是一樣，每個企業(yè)都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，一旦確立了發(fā)展方向，就應該堅定不移地走下去，用更長遠的眼光來規(guī)劃企業(yè)在各個階段的任務和目標，最終實現企業(yè)供應鏈上各個環(huán)節(jié)的共同成長。