丹佛斯欲把中國打造成全球的第一大市場，其中國區總裁托馬斯向記者解釋：這叫做延伸目標，跳躍后力所能及的地方就是目標，然后輔之以各種工具和手段，達到甚至超越這個目標。（圖左 托馬斯）方洪洲 攝

　　中新網6月14日電(財經頻道 馬麗)目前，中國已成為全球最大的能源消耗國和二氧化碳排放國之一，僅次于美國。新任丹佛斯中國區總裁托馬斯在接受中新網財經頻道采訪時表示，由于經濟發展和逐漸融入世界經濟，近年來中國的能源消耗出現了迅猛增長，隨著中國對節能環保技術的需求持續增長，希望不久后，可以把中國打造成丹佛斯在全球的第一大市場。

　　丹佛斯，丹麥最大的工業集團，自1933年成立至今，在制冷與空調、商用壓縮機、供熱空調、電力電子等行業取得了世界領先的地位。1994年，當它作為供應商第一次走進中國市場時，有關節能減排這一概念在中國還是一個新興名詞。十幾年后的今天，中國是丹佛斯的全球第三大銷售市場。

　　為什么要確定“中國第一市場”這樣一個目標？托馬斯把這叫做延伸目標：就像一個人以最大的力氣跳躍，而他的手力所能及的地方就是目標，接下來要做的就是輔之以各種工具和手段，達到甚至超越這個目標，就是延伸的所在。“我希望丹佛斯能跳起來，跳出以前的思維方式，達到更高的目標。這就要在一個正確的軌道上行進，首先就是全面的本土化。”

　　產業鏈全面本地化

　　2010年，丹佛斯全球銷售總額達56億美元，比受國際金融危機影響的2009年大增31%。其中，中國市場銷售達48億元人民幣，增幅超過40%。繼2009年躍居丹佛斯全球第三大市場之后，中國市場地位進一步提升。

　　中國政府和社會各界對低碳經濟和綠色增長高度重視，為丹佛斯節能環保技術和解決方案在中國的大力推廣提供了更加廣闊的前景。面對這樣的誘惑，托馬斯表示，“未來幾年，要將中國市場的全球排名從目前的第三位提升至第一位，讓中國成為丹佛斯的‘第二家鄉’。”

　　“只在中國生產和銷售是遠遠不夠的，”托馬斯表示，“要貼合中國企業和消費者的需求，才能更好地服務中國。”要實現全面的本土化，丹佛斯要將研發、采購、生產、銷售等整條產業鏈都放在中國，以附和本地產品的需求，未來還會將產品銷往國外。

　　打造“人力矩陣” 實現本土化人才培養

　　隨著對中國市場的深入開發和不斷了解，近幾年，丹佛斯也在不斷地實現自我轉型。中國不僅是丹佛斯的全球第三大市場，也是丹佛斯員工人數第二多的國家。大力構建本地人才隊伍，重視本土化人才培養也是“全面本土化”戰略的重要內涵。

　　丹佛斯的五大業務部門在中國都設有研發中心，研發人員本土化是丹佛斯一直為之努力的目標，托馬斯認為，只有中國的本土研發人員才真正了解中國消費者的需求。據悉，丹佛斯在天津武清的壓縮機研發中心，浙江海鹽的海利普變頻器研發中心，以及正在上海建設中的全球測試中心，都同時在招兵買馬。

　　托馬斯堅持認為，一個企業的能力實際上是企業所有員工能力之和。“我相信，員工的能力越強，企業成功的可能性就越大，因此,我們要提高每個員工的個人能力。”丹佛斯為此建立“人力矩陣”，將員工所應具備的俱技能表格化，并進行著重培養。

　　學習中國小步前行 路徑曲折速度更快

　　托馬斯于10年前加入丹佛斯，2010年10月1日正式擔任丹佛斯中國總裁。在中國，他是個地道的“老外”，言談之間，只能偶爾蹦出幾個蹩腳的漢語單詞。對于如何領導一支中國團隊，他卻有著自己的見解。“我非常欣賞中國企業的一點就是速度，非常快的速度，很強的執行能力。”

　　托馬斯說，在歐洲通常的做法是，如果企業有了一個想法，首先收集數據，開會論證可行性，然后再收集數據，再討論……經過許多圈圈繞繞，直到他們認為找到了一個完善的方案而后行動。中國卻不同，同樣會先展開討論獲得一個解決方案，可計劃即便并不成熟完善，也會馬上實行，過程中遇到問題再不斷調整。他把這叫做：“小步前行，但是走得更快。”

　　“這是非常值得歐洲公司學習的。”托馬斯說：“我自己就是一個實例，以前在歐洲做一個決定我會深思熟慮，但是現在會迅速決定。”