2016 年12 月，艾默生網絡能源出售給美國白金私募基金后，正式更名為Vertiv，這個全新的品牌標識源于“Vertex”和“Active”兩個英文單詞的組合，前者代表登頂巔峰的決心，后者則彰顯積極活力的態度。作為全球知名的老牌廠商，艾默生網絡能源擁有126 年的發展歷史，在百余年的發展中，積淀出了非常高的品牌知名度。此次更名是艾默生網絡能源發展歷程中的一座里程碑，品牌嬗變為Vertiv 后，其戰略布局、市場拓展、產品推廣會發生怎樣的變化？近日，艾默生網絡能源(Vertiv)副總裁王孟騰接受了本刊專訪，就艾默生網絡能源(Vertiv) 的發展現狀與未來前景進行了深度對話。
1、《變頻器世界》：去年12 月，艾默生網絡能源出售給美國白金私募基金完成交割。在正式更名后，貴公司的發展戰略、產品結構和市場定位是否有所調整？
王孟騰: 艾默生網絡能源正式更名Vertiv 后，仍保持原有的業務品牌，品牌的技術優勢和市場影響力依然存在，而且將持續加大網絡能源業務的技術創新及資源投入。未來，Vertiv（中國）將以更快的速度發展自身的業務，在市場決策、反應及客戶需求響應上呈現出更高效率，在把握市場機會、提高運作效率上最大化地釋放潛在價值。從市場策略上說，Vertiv（中國）將從原來相對穩健的策略調整到更具擴張性的市場策略。通過激發并釋放全部潛力，不但鞏固我們的市場領導者的地位，也將持續擴大全球市場的絕對市場份額。Vertiv（中國）的目標是為客戶提供更優的體驗和解決方案，滿足客戶全生命周期的業務需求，成為客戶最值得信任的合作伙伴。
2、《變頻器世界》：受我國陸地風電和海上風電累計裝機容量的持續增長影響，我國風機變流器產品整體需求呈現持續增長態勢。貴公司的風機變流器在市場上的占有率如何？相較于市場上的其它產品，貴公司產品的競爭優勢體現在哪些方面？
王孟騰: 艾默生網絡能源（Vertiv）WinTrust 系列風機變流器目前全球裝機容量超過12GW, 是業內唯一一家實現了亞歐美非四大洲批量發貨的國際化知名品牌，產品遍布全球主要經濟體。同所有其他的能源一樣，風能產品提高競爭力的關鍵就是如何降低風力發電生產過程的成本。作為風機的核心部件，風機變流器也必須做到可靠性和成本的有機結合，一方面，艾默生網絡能源（Vertiv）堅持風機變流器產品的定制化設計，采用最成熟的產品技術及最嚴格的產品測試生產體系，確保提供給客戶的變流器產品具備高可靠性和20 年使用壽命，針對特殊的應用環境和需求，有選擇的增加一些對應控制和冗余策略，使風機變流器能夠自適應于一些特殊環境和場合（比如：超低溫、弱電網等），降低變流器故障率，減少停機時間，從而幫助風電場提高使用率，提升發電量；另一方面，艾默生網絡能源（Vertiv）積極研究和探討變流器的平臺化建設，把不同的需求通過平臺化的概念，確保提供給不同客戶的變流器在關鍵核心部件上高度統一，有效地降低了客戶的維護難度，減少了備件的種類數量，為風電場的經濟性和易維護給予了充分保障。
對于變流器新技術的研發方面， 艾默生網絡能源（Vertiv）除了堅持獨立自主的研發策略外，還和國外先進的整機商進行充分的合作交流與溝通。所以無論是在FRT 測試還是在模型仿真方面，艾默生網絡能源（Vertiv）一直走在變流器技術路線的領先前列。目前，艾默生網絡能源（Vertiv）正在積極研究半實物仿真技術，為中國大功率風電機組的測試認證流程優化做全新的探索和研究，這項技術如能采用將大大促進中國大功率風電機組的推廣和應用。艾默生網絡能源（Vertiv）不僅是風機變流器產品的提供商，更希望成為風機變流器技術領先者，我們一直在這個理念下積極努力，從未停止。
3、《變頻器世界》：MegaVert 中壓變頻器是艾默生網絡能源（Vertiv）自主研發且一直主推的技術產品，在目前國內制造業“節能”和“綠色”發展需求推動下，貴公司的MegaVert 系列變頻器在降低能耗和綠色環保方面具有哪些技術及性能優勢？
王孟騰: 艾默生網絡能源（Vertiv）MegaVert 中壓變頻器是一款節能、高效、靈活的產品， 可幫助用戶節省20% ～ 60% 的能源，同時可以確保傳動設備的高效、穩定運行。眾所周知，變頻器節能主要是工藝調速節能，如果變頻器可靠性高、故障率低，不間斷運行時間越長給用戶帶來的節能空間就越大。而艾默生網絡能源（Vertiv）的產品正是以“永不妥協的可靠性”為研發理念，在可靠性上具有較強優勢。表現在三個方面：
一是對電網側的可靠性。MegaVert 系列中壓變頻器的適應電網電壓波動能力很強，電壓工作范圍寬，對電網敏感度在-45% ～ +15% 之間波動時，系統均可正常運行。這即使在國外同類產品中也是罕見的（一般只有-35% 左右）。再加上具有瞬間掉電不停機功能，在輸入電源發生瞬時降壓或停電的情況，變頻器不停機，且在電源電壓恢復后立即重新加速，并恢復原狀。對于控制電源，設計了雙回路供電的方案：一路控制電壓來自低壓電源，一路控制電源來自高壓供電回路。由于兩路電源熱冗余備份，保證了任何一路電源失電的情況下，沒有任何切換時間；同時做到了即使市電電源掉電的情況下，只要高壓存在就能可靠地保證變頻器穩定運行。
二是產品運行過程的可靠性。MegaVert 系列中壓變頻器采用三核控制架構（雙DSP+FPGA），運算速度更快，抗干擾能力更強，系統更可靠；同時具備調試模式，在不連接高壓輸入情況下可進行變頻器空載調試，確保了整個系統可靠的一次開車成功。
三是適應環境的可靠性。MegaVert 系列中壓變頻器采用獨特的防塵和散熱設計，同時在安規、防雷、EMC 設計等方面遵循先進的國際標準，使變頻器在工作環境溫度、工作環境海拔高度、防雷防浪涌等級、EMC 兼容能力等方面均達到或超過了同行業的最高水平。
除此之外， MegaVert 系列中壓變頻器在設計之初就非常重視綠色環保的理念，艾默生網絡能源Vertiv）自行研發設計的低功耗干式移相變壓器已獲得國家專利。
王孟騰: 近年來，隨著電力電子技術的飛速發展和普及，原理性技術已經不成為進入這一行業的主要壁壘。而差異化、可靠性及符合行業需求的獨特性能要求逐漸成為各個廠商面臨的主要問題。艾默生網絡能源（Vertiv）的產品由于擁有全球化的成熟技術和應用平臺，具有豐富的行業應用經驗，我們一直站在行業的前列，也深受合作伙伴和客戶的認可。
當然，艾默生網絡能源（Vertiv）也注意到，一些國內企業的可靠性和產品性能在不斷地進步，給這個市場帶來了更大的競爭。但我認為這樣的競爭給大家帶來挑戰的同時，也會給這個行業帶來更大的機會。只有通過相對充分的競爭，才能給市場帶來誠信、可靠、高性價比、成熟供應鏈平臺的產品，才是有生命力的產品。作為一個各個方面都已本土化的外資企業來說，我認為艾默生網絡能源（Vertiv）面臨的挑戰也是整個行業參與者面臨的挑戰。
5、《變頻器世界》：在工控領域，近幾年隨著中國國產品牌實力的不斷增強，外資品牌的市場占有率下降幅度較大，部分外資企業甚至淡出了國內市場競爭，但也有一些外資企業轉戰專用機和高端市場并迅速崛起。基于這種市場現狀，貴公司在產品戰略上是如何考慮的？
王孟騰: 國產品牌實力的不斷提高確實給一些外資品牌造成了沖擊，甚至有些外資品牌淡出了國內市場。但我認為表面上來看似乎是受到了國內品牌的沖擊，而本質上是這些外資品牌的競爭力或者市場戰略所導致的。本質上來說，世界上每一個市場的競爭都是差不多的，每一個市場上的每一個企業都是從競爭中成長起來的。我認為，一些外資品牌在國內市場競爭力的下滑，是由于其針對中國市場的策略出現了問題，包括沒有本土化的研發隊伍，甚至沒有本土化的專業服務隊伍，決策機制緩慢，定價體系不科學等等。
所以，艾默生網絡能源（Vertiv）一直堅持在各個產品族群上的獨特戰略：1. 堅持徹底的本地化戰略，全面的本土化研發，本土化服務，本土化銷售，本土化供應鏈。2. 利用全球的技術平臺、產品平臺、商業應用平臺和供應鏈平臺，為中國市場提供最優性價比的產品。3. 國內市場和國際市場的經驗共享，使艾默生網絡能源（Vertiv）在競爭中處于領先，同時，也通過艾默生網絡能源（Vertiv）的努力，讓中國市場同步于全球的市場。
當然，艾默生網絡能源（Vertiv）在具體的產品戰略上，還有更細節的競爭性戰略考慮。
6、《變頻器世界》：據了解，貴公司在深圳和西安分別設有產品研發工程中心，請問這兩處研發中心的產品研發側重點是否相同？ 2017 年貴公司的研發方向是什么呢？
王孟騰: 兩地研發中心的發展沒有特別的側重。其中，艾默生網絡能源（Vertiv）西安研發中心成立于2006 年，主要考慮是西安有大量的工程技術人才。西安研發中心成立以來一直承擔風機變流器、中壓變頻器、精密空調、工業UPS 等公司主力產品的研發工作。
如前面所探討，艾默生網絡能源（Vertiv）在各個產品族群上都有清晰的戰略和路標，2017 年依然會繼續按照既定的長期和短期戰略，進行各個產品的研發。
7、《變頻器世界》：眾所周知，貴公司的中壓變頻器和風機變流器在很多企業和眾多行業均有應用，您能否與我們各自分享一個貴公司中壓變頻器和風機變流器的優秀應用案例呢？
王孟騰: MegaVert 系列中壓變頻器的應用領域非常廣泛，主要應用在風機泵類負載的節能方面，這也是這款產品應用最多的場合。國內鋼鐵、石油、礦業和水泥等行業的很多知名企業都應用了MegaVert 系列中壓變頻器，并且取得了20% ～ 50% 的節能效果，有的甚至達到了60%。
MegaVert 系列中壓變頻器還有許多獨特的性能優勢，使得產品在很多行業都有成功的應用，比如應用于大功率電機的軟啟動。在一些工業場合中, 普通的起動方式無法滿足大功率電機和負載的起動要求, 或者雖然可以完成啟動，但是啟動電流一般都是電機額定電流的2 倍以上，導致用戶電網和變壓器的投資費用增加不少。在這種場合下，采用MegaVert系列中壓變頻器起動就可以完美地解決這個難題。比如，在國內某著名鋼鐵集團1800m3 新高爐鼓風機項目上，采用了某著名企業生產的27MW 大型鼓風機，由于電機功率太大，必須選用一種高性能的軟起動設備才能正常運行。最終總包方、設備廠家、業主一致決定選用MegaVert 系列中壓變頻器作為起動設備。目前，設備運行安全可靠、從調試到現在都沒有出現過任何故障。
在風機變流器應用方面，作為在中國本土研發生產的具有一流性能的國際化高端產品，艾默生網絡能源（Vertiv）的風機變流器不僅在中國獲得廣泛的應用，而且在海外也順利地與各知名整機商進行了廣泛深入的合作。在歐洲，為德國客戶配套生產的3.4MW 風機變流器，通過了FFE、德國SDL認證和歐洲多個國家電網的最嚴酷測試，并順利實現在歐洲的大批量應用。在國內，艾默生網絡能源（Vertiv）的風機變流器也同樣在各地風電場得到了廣泛部署，其中3MW 全功率變流器被某著名風電企業大批量應用，進一步促進了我國大功率直驅機組的應用推廣。此外，2017 年，艾默生網絡能源（Vertiv）的3MW 全功率變流器還將在國內海上風電項目實現批量應用。
風機變流器
8、《變頻器世界》：根據2016 年的數據顯示，貴公司目前在全國有31 處銷售和服務辦事處，基于如此強大的銷售平臺和服務網絡，貴公司對2017 年的市場發展有怎樣的期待呢？
王孟騰: 依托于現有的銷售平臺和服務網絡，艾默生網絡能源（Vertiv）不僅希望在冶金、電力、化工以及礦業等傳統的變頻器應用市場，能夠更多地參與中國的發展建設，更希望能在更多更廣泛的領域參與“一帶一路”戰略帶來的歷史性發展機遇。
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