王孟騰: 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源正式更名Vertiv 后，仍保持原有的業(yè)務(wù)品牌，品牌的技術(shù)優(yōu)勢和市場影響力依然存在，而且將持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新及資源投入。未來，Vertiv（中國）將以更快的速度發(fā)展自身的業(yè)務(wù)，在市場決策、反應(yīng)及客戶需求響應(yīng)上呈現(xiàn)出更高效率，在把握市場機(jī)會(huì)、提高運(yùn)作效率上最大化地釋放潛在價(jià)值。從市場策略上說，Vertiv（中國）將從原來相對(duì)穩(wěn)健的策略調(diào)整到更具擴(kuò)張性的市場策略。通過激發(fā)并釋放全部潛力，不但鞏固我們的市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，也將持續(xù)擴(kuò)大全球市場的絕對(duì)市場份額。Vertiv（中國）的目標(biāo)是為客戶提供更優(yōu)的體驗(yàn)和解決方案，滿足客戶全生命周期的業(yè)務(wù)需求，成為客戶最值得信任的合作伙伴。
 

王孟騰: 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）MegaVert 中壓變頻器是一款節(jié)能、高效、靈活的產(chǎn)品， 可幫助用戶節(jié)省20% ～ 60% 的能源，同時(shí)可以確保傳動(dòng)設(shè)備的高效、穩(wěn)定運(yùn)行。眾所周知，變頻器節(jié)能主要是工藝調(diào)速節(jié)能，如果變頻器可靠性高、故障率低，不間斷運(yùn)行時(shí)間越長給用戶帶來的節(jié)能空間就越大。而艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）的產(chǎn)品正是以“永不妥協(xié)的可靠性”為研發(fā)理念，在可靠性上具有較強(qiáng)優(yōu)勢。表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是對(duì)電網(wǎng)側(cè)的可靠性。MegaVert 系列中壓變頻器的適應(yīng)電網(wǎng)電壓波動(dòng)能力很強(qiáng)，電壓工作范圍寬，對(duì)電網(wǎng)敏感度在-45% ～ +15% 之間波動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)均可正常運(yùn)行。這即使在國外同類產(chǎn)品中也是罕見的（一般只有-35% 左右）。再加上具有瞬間掉電不停機(jī)功能，在輸入電源發(fā)生瞬時(shí)降壓或停電的情況，變頻器不停機(jī)，且在電源電壓恢復(fù)后立即重新加速，并恢復(fù)原狀。對(duì)于控制電源，設(shè)計(jì)了雙回路供電的方案：一路控制電壓來自低壓電源，一路控制電源來自高壓供電回路。由于兩路電源熱冗余備份，保證了任何一路電源失電的情況下，沒有任何切換時(shí)間；同時(shí)做到了即使市電電源掉電的情況下，只要高壓存在就能可靠地保證變頻器穩(wěn)定運(yùn)行。

二是產(chǎn)品運(yùn)行過程的可靠性。MegaVert 系列中壓變頻器采用三核控制架構(gòu)（雙DSP+FPGA），運(yùn)算速度更快，抗干擾能力更強(qiáng)，系統(tǒng)更可靠；同時(shí)具備調(diào)試模式，在不連接高壓輸入情況下可進(jìn)行變頻器空載調(diào)試，確保了整個(gè)系統(tǒng)可靠的一次開車成功。

三是適應(yīng)環(huán)境的可靠性。MegaVert 系列中壓變頻器采用獨(dú)特的防塵和散熱設(shè)計(jì)，同時(shí)在安規(guī)、防雷、EMC 設(shè)計(jì)等方面遵循先進(jìn)的國際標(biāo)準(zhǔn)，使變頻器在工作環(huán)境溫度、工作環(huán)境海拔高度、防雷防浪涌等級(jí)、EMC 兼容能力等方面均達(dá)到或超過了同行業(yè)的最高水平。

除此之外， MegaVert 系列中壓變頻器在設(shè)計(jì)之初就非常重視綠色環(huán)保的理念，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源Vertiv）自行研發(fā)設(shè)計(jì)的低功耗干式移相變壓器已獲得國家專利。

王孟騰: 近年來，隨著電力電子技術(shù)的飛速發(fā)展和普及，原理性技術(shù)已經(jīng)不成為進(jìn)入這一行業(yè)的主要壁壘。而差異化、可靠性及符合行業(yè)需求的獨(dú)特性能要求逐漸成為各個(gè)廠商面臨的主要問題。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）的產(chǎn)品由于擁有全球化的成熟技術(shù)和應(yīng)用平臺(tái)，具有豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們一直站在行業(yè)的前列，也深受合作伙伴和客戶的認(rèn)可。

當(dāng)然，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）也注意到，一些國內(nèi)企業(yè)的可靠性和產(chǎn)品性能在不斷地進(jìn)步，給這個(gè)市場帶來了更大的競爭。但我認(rèn)為這樣的競爭給大家?guī)�來挑�?zhàn)的同時(shí)，也會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來更大的機(jī)會(huì)。只有通過相對(duì)充分的競爭，才能給市場帶來誠信、可靠、高性價(jià)比、成熟供應(yīng)鏈平臺(tái)的產(chǎn)品，才是有生命力的產(chǎn)品。作為一個(gè)各個(gè)方面都已本土化的外資企業(yè)來說，我認(rèn)為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）面臨的挑戰(zhàn)也是整個(gè)行業(yè)參與者面臨的挑戰(zhàn)。

王孟騰: 國產(chǎn)品牌實(shí)力的不斷提高確實(shí)給一些外資品牌造成了沖擊，甚至有些外資品牌淡出了國內(nèi)市場。但我認(rèn)為表面上來看似乎是受到了國內(nèi)品牌的沖擊，而本質(zhì)上是這些外資品牌的競爭力或者市場戰(zhàn)略所導(dǎo)致的。本質(zhì)上來說，世界上每一個(gè)市場的競爭都是差不多的，每一個(gè)市場上的每一個(gè)企業(yè)都是從競爭中成長起來的。我認(rèn)為，一些外資品牌在國內(nèi)市場競爭力的下滑，是由于其針對(duì)中國市場的策略出現(xiàn)了問題，包括沒有本土化的研發(fā)隊(duì)伍，甚至沒有本土化的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，決策機(jī)制緩慢，定價(jià)體系不科學(xué)等等。

所以，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）一直堅(jiān)持在各個(gè)產(chǎn)品族群上的獨(dú)特戰(zhàn)略：1. 堅(jiān)持徹底的本地化戰(zhàn)略，全面的本土化研發(fā)，本土化服務(wù)，本土化銷售，本土化供應(yīng)鏈。2. 利用全球的技術(shù)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)和供應(yīng)鏈平臺(tái)，為中國市場提供最優(yōu)性價(jià)比的產(chǎn)品。3. 國內(nèi)市場和國際市場的經(jīng)驗(yàn)共享，使艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）在競爭中處于領(lǐng)先，同時(shí)，也通過艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）的努力，讓中國市場同步于全球的市場。

當(dāng)然，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）在具體的產(chǎn)品戰(zhàn)略上，還有更細(xì)節(jié)的競爭性戰(zhàn)略考慮。

王孟騰: 兩地研發(fā)中心的發(fā)展沒有特別的側(cè)重。其中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）西安研發(fā)中心成立于2006 年，主要考慮是西安有大量的工程技術(shù)人才。西安研發(fā)中心成立以來一直承擔(dān)風(fēng)機(jī)變流器、中壓變頻器、精密空調(diào)、工業(yè)UPS 等公司主力產(chǎn)品的研發(fā)工作。

如前面所探討，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）在各個(gè)產(chǎn)品族群上都有清晰的戰(zhàn)略和路標(biāo)，2017 年依然會(huì)繼續(xù)按照既定的長期和短期戰(zhàn)略，進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)。

王孟騰: MegaVert 系列中壓變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，主要應(yīng)用在風(fēng)機(jī)泵類負(fù)載的節(jié)能方面，這也是這款產(chǎn)品應(yīng)用最多的場合。國內(nèi)鋼鐵、石油、礦業(yè)和水泥等行業(yè)的很多知名企業(yè)都應(yīng)用了MegaVert 系列中壓變頻器，并且取得了20% ～ 50% 的節(jié)能效果，有的甚至達(dá)到了60%。

MegaVert 系列中壓變頻器還有許多獨(dú)特的性能優(yōu)勢，使得產(chǎn)品在很多行業(yè)都有成功的應(yīng)用，比如應(yīng)用于大功率電機(jī)的軟啟動(dòng)。在一些工業(yè)場合中, 普通的起動(dòng)方式無法滿足大功率電機(jī)和負(fù)載的起動(dòng)要求, 或者雖然可以完成啟動(dòng)，但是啟動(dòng)電流一般都是電機(jī)額定電流的2 倍以上，導(dǎo)致用戶電網(wǎng)和變壓器的投資費(fèi)用增加不少。在這種場合下，采用MegaVert系列中壓變頻器起動(dòng)就可以完美地解決這個(gè)難題。比如，在國內(nèi)某著名鋼鐵集團(tuán)1800m3 新高爐鼓風(fēng)機(jī)項(xiàng)目上，采用了某著名企業(yè)生產(chǎn)的27MW 大型鼓風(fēng)機(jī)，由于電機(jī)功率太大，必須選用一種高性能的軟起動(dòng)設(shè)備才能正常運(yùn)行。最終總包方、設(shè)備廠家、業(yè)主一致決定選用MegaVert 系列中壓變頻器作為起動(dòng)設(shè)備。目前，設(shè)備運(yùn)行安全可靠、從調(diào)試到現(xiàn)在都沒有出現(xiàn)過任何故障。

在風(fēng)機(jī)變流器應(yīng)用方面，作為在中國本土研發(fā)生產(chǎn)的具有一流性能的國際化高端產(chǎn)品，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）的風(fēng)機(jī)變流器不僅在中國獲得廣泛的應(yīng)用，而且在海外也順利地與各知名整機(jī)商進(jìn)行了廣泛深入的合作。在歐洲，為德國客戶配套生產(chǎn)的3.4MW 風(fēng)機(jī)變流器，通過了FFE、德國SDL認(rèn)證和歐洲多個(gè)國家電網(wǎng)的最嚴(yán)酷測試，并順利實(shí)現(xiàn)在歐洲的大批量應(yīng)用。在國內(nèi)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）的風(fēng)機(jī)變流器也同樣在各地風(fēng)電場得到了廣泛部署，其中3MW 全功率變流器被某著名風(fēng)電企業(yè)大批量應(yīng)用，進(jìn)一步促進(jìn)了我國大功率直驅(qū)機(jī)組的應(yīng)用推廣。此外，2017 年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）的3MW 全功率變流器還將在國內(nèi)海上風(fēng)電項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)批量應(yīng)用。

王孟騰: 依托于現(xiàn)有的銷售平臺(tái)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（Vertiv）不僅希望在冶金、電力、化工以及礦業(yè)等傳統(tǒng)的變頻器應(yīng)用市場，能夠更多地參與中國的發(fā)展建設(shè)，更希望能在更多更廣泛的領(lǐng)域參與“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇。