中國能源報：中國煤炭業務占施耐德電氣全球煤炭行業業務的比重？如何看待施耐德電氣在中國煤炭領域發展的潛力？

　　Diego Areces：中國煤炭業務在施耐德電氣全球煤炭行業中舉足輕重，盡管我們目前業務量有限，但在中國的潛力和增長速度則遠超我們在其他國家。原因在于，施耐德電氣在其他國家有二三十年的業務高速發展階段，而隨著上述國家經濟發展減慢，煤炭行業已步入相對成熟期，所以在這些國家，我們更多關注的是已有業務的升級、改造。但在中國，我們仍然花大力氣進行煤炭項目的開發，尤其是中國正實施向西部開發戰略和千萬噸級以上煤礦基礎建設，這給我們帶來的潛在業務機會是成熟國家所不能比擬的。

　　中國能源報：中國煤炭產業整合重組和產業基地逐步向西部轉移，給施耐德電氣帶來哪些機遇和挑戰？

　　Diego Areces：隨著中國工業發展逐步向西部內陸轉移，施耐德電氣也在實施西部戰略，將大量人員和資源投入西部，這是我們響應整個工業也包括煤炭行業進軍西部的舉措。

　　從施耐德電氣提供解決方案角度而言，我們關注的是如何幫助用戶通過降低成本，實現對環境友好、能源集約以及提升產能來增加企業乃至整個行業的綜合競爭力。從全球來說，我們與眾多知名煤炭或者礦業集團有很多合作，非常愿意能將我們在全球的專業技術和管理經驗介紹到中國，并深入結合中國礦業發展的實際情況。

　　我們的戰略制定永遠堅持兩個原則：一是市場趨勢，二是市場形勢下的客戶需求。我們將全球礦業總部設在中國，說明施耐德電氣已把全球礦業戰略中心放到了中國。中國在礦業領域市場發展趨勢明顯，下一步我們將進一步了解中國的需求，將施耐德電氣的經驗、資源與中國市場、客戶需求結合起來，以提供更全面高效的能源解決方案。

　　中國能源報：施耐德電氣在中國礦業尤其是煤炭領域的著眼點是什么？

　　Diego Areces：對施耐德電氣來說，我們致力于幫助用戶將資源最大化地優化，包括人員、原材料、能源、資產、生產設備等。我們會幫助用戶解決非常棘手但又必須解決的問題：一是安全問題，通過自動化生產、集成數據采集或者監控實現安全生產；二是能源和環境，在生產的同時減排降耗；三是產能，基于現有系統的優化升級以產出更多。

　　中國能源報：對中國礦業企業尤其是中國煤礦企業，施耐德電氣是如何將經驗落地、本土化的？

　　Diego Areces：對施耐德電氣而言，產品很多都是全球性產品、國際化的方案。進入中國時，肯定要有一個本土化過程。基本的本土化包括兩個方面：一是我們的軟件和硬件系統，在中國要符合GB標準，以滿足中國用戶的使用要求；另外，當我們使用大量軟件系統時，為適應中國用戶使用習慣，需要有對應的翻譯。

　　所謂本土化，其實是我們一些專家經驗本土化。施耐德電氣在全球范圍內，在礦業、煤炭行業有很多專業且充分的經驗，而中國國內的自動化水平和管理水平都還沒有達到，我們通過把這些經驗引入到中國，與我們中國的設計單位、應用單位進行溝通，根據其需求將這些經驗本土化。

　　我們在中國的價值定位就是幫助用戶通過使用更好的服務，提高產量，提升利潤。實現這一目標，除了技術層面的提升外，很重要的一點是我們的專家經驗。對施耐德電氣來說，全球范圍內在一些大型礦業集團的信息化建設的進程中，我們都有深入參與，我們的很多專家都是上述集團信息化規劃的專家組成員。