作為國內少數可以同時獨立研發、生產和銷售高低壓變頻器的公司，三墾力達的低壓變頻器擁有著穩定的中端市場，高壓變頻器上市以來應用也逐漸成熟完善。然而，三墾力達并沒有滿足于此，在新能源行業中也默默的奉獻著自己的力量。近日，我們有幸采訪到三墾力達電氣(江陰)有限公司董事總經理李魁民先生，分享這家低調的企業做的不簡單事情。

依托品牌 重視開發

   近幾年來，三墾力達和國內眾多變頻器廠商一樣，都面臨著經濟危機帶來的挑戰。作為三墾力達的董事總經理，李總卻并不為此擔憂，是對于公司品牌的信心，更是公司歷經26年來對市場變幻的游刃有余。

依托日本三墾60多年先進的電力電子研發技術和制造經驗，三墾力達相繼開發了多代性能卓越、價格適中、品質優良的高低壓變頻器，滿足了不同行業、不同層次的客戶應用需求。在技術上，三墾力達上有日本三墾母公司多年技術積累的傾囊相助，又有中日兩國優秀技術研發人員的鼎力參與，他們一直不斷探索世界先進變頻控制技術，跟蹤國內變頻行業的發展熱點。同時，作為一家以渠道銷售為主的廠商，三墾力達格外注重高效的客戶服務，公司的技術研發部針對客戶的使用需求、使用的問題進行特殊功能開發和方案設計，而產品服務也是直接面對客戶，減少了多種中間環節，可以及時為客戶服務。相對國內其它的廠商，三墾力達還有一個優勢就是在元器件供應上，通過整合中日雙方的供應鏈，進行全球化的器件采購，從而降低產品的采購成本，并保持產品質量的穩定性和可靠性，讓利于客戶，推動整個產業的良性循環。

如今，三墾力達是為數不多可以同時獨立研發、生產和銷售高低壓變頻器的公司，公司對這兩個領域有著明確的市場定位。對于低壓變頻器而言，在不斷鞏固中端變頻器市場份額的同時，拓展高端和低端應用市場，并且有針對性地進行專用行業開發，例如印刷造紙、注塑擠壓、特殊電源應用等，通過深入細分市場來提升市場份額。而隨著國內高壓變頻器市場的高速發展，三墾力達的高壓變頻器自上市5年來，應用也在逐漸成熟。

高壓拓展 快中求穩

作為對技術要求非常高的產品，三墾力達在高壓變頻器上投入了大量的人力和物力進行產品的維護和完善。公司推出的SUPERDRIVE系列高壓變頻器，傳承低壓變頻控制技術，集多年變頻領域積累的經驗于一身，具有可靠的性能、實用的功能、嚴格的品質管理。

目前，三墾力達的高壓變頻器在冶金、石油等行業有了較深入的應用，比如山東萊鋼、無錫焦化、湖北新瑞化工、中煤達電廠等都使用了多臺SUPERDRIVE系列高壓變頻器，具體應用負載有引風機、給水泵、皮帶機、磨機等。SUPERDRIVE系列高壓變頻器工作穩定，節能效果顯著（達30%以上），給客戶帶來了良好的效益，廣受贊譽。

據了解，根據用戶的應用反饋信息得知，所有現場調試的高壓變頻器，沒有一臺出現過質量問題和炸機的事故。李總告訴我們：在和同類產品的技術指標相當的情況下，品質的好壞、使用的穩定程度直接影響到產品的銷售情況、影響到產品的口碑、客戶和行業的認同感，而品質又來源于技術的先進性、器件的安全性、生產的規范性、質檢的嚴格性等。這正是三墾力達產品可靠性保證的原則，也是高壓變頻器的核心競爭力表現。

另外，李總告訴我們，隨著高性能V/F控制高壓變頻器推出的成功，公司正在著手進行無PG矢量控制高壓變頻器的開發，改系列產品成功上市后，將大大擴展目前多個行業的應用領域，煤礦提升機械，大型搬運設備等領域將是公司下一個進軍的目標。

扎實內功 迎新騰飛

雖然變頻器目前是三墾力達的主業，但公司以電力電子技術為橋梁，同步市場熱門需求，積極探索和開發新能源市場。目前已經成功開發了光伏并網/離網-逆變器[獲得德國TUV認證]和電動汽車充電樁。其中，光伏逆變器已經全面推向市場，在上海人民廣場、上海曹楊中學，包頭青山區地面電站，青海西寧加油站屋頂等等客戶現場進行長期的運行，客戶一致反應產品運行穩定，效率高，諧波含量低。同時，更有日本京瓷、日本SOLAR FRONTIER、韓國東洋等知名廠商在洽談國際合作的可行性。而電動汽車充電樁，在常隆客車等用戶使用中也獲得了積極的響應。

不過，在當今整個新能源產業發展的大環境下，市場的發展前景并沒有那么好。當下，太陽能光伏行業非常不景氣，新能源汽車也是“政策熱，市場冷”的局面。在這個新能源行業的低谷期間，三墾力達并沒有放棄，而是堅持不懈的做好技術積累。畢竟，能源問題已經嚴重制約了人類社會的快速發展，國內外的油價不斷高漲，全球多個沖突熱點也大部分和傳統能源—石油相關。李總認為新能源取代傳統能源是一種持久的道路，是曲折而漫長的，但是前途是不可限量的。三墾力達也正在積極準備新一代產品的預研，等待新能源行業需求的再次爆發之時，能迅速推出優秀的產品，搶占市場，引領發展方向。

從1986年進入到香港三墾，李總一直秉承的“低調做人，高調做事”風格也正是公司多年發展的寫照。相信三墾力達也將依舊一如既往，為中國節能事業續寫新的輝煌。