作為國(guó)內(nèi)少數(shù)可以同時(shí)獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高低壓變頻器的公司，三墾力達(dá)的低壓變頻器擁有著穩(wěn)定的中端市場(chǎng)，高壓變頻器上市以來(lái)應(yīng)用也逐漸成熟完善。然而，三墾力達(dá)并沒(méi)有滿足于此，在新能源行業(yè)中也默默的奉獻(xiàn)著自己的力量。近日，我們有幸采訪到三墾力達(dá)電氣(江陰)有限公司董事總經(jīng)理李魁民先生，分享這家低調(diào)的企業(yè)做的不簡(jiǎn)單事情。

依托品牌 重視開(kāi)發(fā)

   近幾年來(lái)，三墾力達(dá)和國(guó)內(nèi)眾多變頻器廠商一樣，都面臨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。作為三墾力達(dá)的董事總經(jīng)理，李總卻并不為此擔(dān)憂，是對(duì)于公司品牌的信心，更是公司歷經(jīng)26年來(lái)對(duì)市場(chǎng)變幻的游刃有余。

依托日本三墾60多年先進(jìn)的電力電子研發(fā)技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)，三墾力達(dá)相繼開(kāi)發(fā)了多代性能卓越、價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良的高低壓變頻器，滿足了不同行業(yè)、不同層次的客戶應(yīng)用需求。在技術(shù)上，三墾力達(dá)上有日本三墾母公司多年技術(shù)積累的傾囊相助，又有中日兩國(guó)優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)人員的鼎力參與，他們一直不斷探索世界先進(jìn)變頻控制技術(shù)，跟蹤國(guó)內(nèi)變頻行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)。同時(shí)，作為一家以渠道銷售為主的廠商，三墾力達(dá)格外注重高效的客戶服務(wù)，公司的技術(shù)研發(fā)部針對(duì)客戶的使用需求、使用的問(wèn)題進(jìn)行特殊功能開(kāi)發(fā)和方案設(shè)計(jì)，而產(chǎn)品服務(wù)也是直接面對(duì)客戶，減少了多種中間環(huán)節(jié)，可以及時(shí)為客戶服務(wù)。相對(duì)國(guó)內(nèi)其它的廠商，三墾力達(dá)還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是在元器件供應(yīng)上，通過(guò)整合中日雙方的供應(yīng)鏈，進(jìn)行全球化的器件采購(gòu)，從而降低產(chǎn)品的采購(gòu)成本，并保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，讓利于客戶，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

如今，三墾力達(dá)是為數(shù)不多可以同時(shí)獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高低壓變頻器的公司，公司對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域有著明確的市場(chǎng)定位。對(duì)于低壓變頻器而言，在不斷鞏固中端變頻器市場(chǎng)份額的同時(shí)，拓展高端和低端應(yīng)用市場(chǎng)，并且有針對(duì)性地進(jìn)行專用行業(yè)開(kāi)發(fā)，例如印刷造紙、注塑擠壓、特殊電源應(yīng)用等，通過(guò)深入細(xì)分市場(chǎng)來(lái)提升市場(chǎng)份額。而隨著國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)的高速發(fā)展，三墾力達(dá)的高壓變頻器自上市5年來(lái)，應(yīng)用也在逐漸成熟。

高壓拓展 快中求穩(wěn)

作為對(duì)技術(shù)要求非常高的產(chǎn)品，三墾力達(dá)在高壓變頻器上投入了大量的人力和物力進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)和完善。公司推出的SUPERDRIVE系列高壓變頻器，傳承低壓變頻控制技術(shù)，集多年變頻領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)于一身，具有可靠的性能、實(shí)用的功能、嚴(yán)格的品質(zhì)管理。

目前，三墾力達(dá)的高壓變頻器在冶金、石油等行業(yè)有了較深入的應(yīng)用，比如山東萊鋼、無(wú)錫焦化、湖北新瑞化工、中煤達(dá)電廠等都使用了多臺(tái)SUPERDRIVE系列高壓變頻器，具體應(yīng)用負(fù)載有引風(fēng)機(jī)、給水泵、皮帶機(jī)、磨機(jī)等。SUPERDRIVE系列高壓變頻器工作穩(wěn)定，節(jié)能效果顯著（達(dá)30%以上），給客戶帶來(lái)了良好的效益，廣受贊譽(yù)。

據(jù)了解，根據(jù)用戶的應(yīng)用反饋信息得知，所有現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試的高壓變頻器，沒(méi)有一臺(tái)出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題和炸機(jī)的事故。李總告訴我們：在和同類產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)相當(dāng)?shù)那闆r下，品質(zhì)的好壞、使用的穩(wěn)定程度直接影響到產(chǎn)品的銷售情況、影響到產(chǎn)品的口碑、客戶和行業(yè)的認(rèn)同感，而品質(zhì)又來(lái)源于技術(shù)的先進(jìn)性、器件的安全性、生產(chǎn)的規(guī)范性、質(zhì)檢的嚴(yán)格性等。這正是三墾力達(dá)產(chǎn)品可靠性保證的原則，也是高壓變頻器的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)。

另外，李總告訴我們，隨著高性能V/F控制高壓變頻器推出的成功，公司正在著手進(jìn)行無(wú)PG矢量控制高壓變頻器的開(kāi)發(fā)，改系列產(chǎn)品成功上市后，將大大擴(kuò)展目前多個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，煤礦提升機(jī)械，大型搬運(yùn)設(shè)備等領(lǐng)域?qū)⑹枪�司下一個(gè)進(jìn)軍的目標(biāo)。

扎實(shí)內(nèi)功 迎新騰飛

雖然變頻器目前是三墾力達(dá)的主業(yè)，但公司以電力電子技術(shù)為橋梁，同步市場(chǎng)熱門需求，積極探索和開(kāi)發(fā)新能源市場(chǎng)。目前已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了光伏并網(wǎng)/離網(wǎng)-逆變器[獲得德國(guó)TUV認(rèn)證]和電動(dòng)汽車充電樁。其中，光伏逆變器已經(jīng)全面推向市場(chǎng)，在上海人民廣場(chǎng)、上海曹楊中學(xué)，包頭青山區(qū)地面電站，青海西寧加油站屋頂?shù)鹊瓤蛻衄F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的運(yùn)行，客戶一致反應(yīng)產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定，效率高，諧波含量低。同時(shí)，更有日本京瓷、日本SOLAR FRONTIER、韓國(guó)東洋等知名廠商在洽談國(guó)際合作的可行性。而電動(dòng)汽車充電樁，在常隆客車等用戶使用中也獲得了積極的響應(yīng)。

不過(guò)，在當(dāng)今整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，市場(chǎng)的發(fā)展前景并沒(méi)有那么好。當(dāng)下，太陽(yáng)能光伏行業(yè)非常不景氣，新能源汽車也是“政策熱，市場(chǎng)冷”的局面。在這個(gè)新能源行業(yè)的低谷期間，三墾力達(dá)并沒(méi)有放棄，而是堅(jiān)持不懈的做好技術(shù)積累。畢竟，能源問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重制約了人類社會(huì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外的油價(jià)不斷高漲，全球多個(gè)沖突熱點(diǎn)也大部分和傳統(tǒng)能源—石油相關(guān)。李總認(rèn)為新能源取代傳統(tǒng)能源是一種持久的道路，是曲折而漫長(zhǎng)的，但是前途是不可限量的。三墾力達(dá)也正在積極準(zhǔn)備新一代產(chǎn)品的預(yù)研，等待新能源行業(yè)需求的再次爆發(fā)之時(shí)，能迅速推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，引領(lǐng)發(fā)展方向。

從1986年進(jìn)入到香港三墾，李總一直秉承的“低調(diào)做人，高調(diào)做事”風(fēng)格也正是公司多年發(fā)展的寫照。相信三墾力達(dá)也將依舊一如既往，為中國(guó)節(jié)能事業(yè)續(xù)寫新的輝煌。