近年來，得益于國家對基礎建設的大量投入和城市化建設的推進，起重機械在電力、石化、鋼鐵、交通等領域中的需求急速擴張。據了解，2015年中國的起重機械行業規模將達到900億元，起重機械行業的高速增長也為自動化產品帶來了巨大的發展空間。在起重機械當中，變頻器以絕對的優勢超越了其它任何調速方案。同時，伴隨著變頻器技術的成熟和完善，越來越多的變頻器廠商也開始深耕起重機械行業。為此，我們特意邀請了近年在國內起重機械市場崛起的幾家變頻器廠商代表，與大家分享他們對這個行業的認知和看法。

高技術 專用化 

一直以來，絕大部分起重機械行業用戶采用的都是傳統繞線式電動機轉子串電阻調速系統，它存在著傳動性能差、可靠性差、能耗大等多種缺陷。直到國外品牌起重機進入中國，大家才意識到變頻器在起重行業中的應用優勢。然而，起重行業又是一個對變頻器要求非常高的行業，它受到了行業特點以及使用環境的極大制約。

從行業特點來看，深圳市英威騰電氣股份有限公司起重行業銷售部段蘇振經理表示：專用的起重變頻器必須具備的性能和功能有具有四象限運行、高啟動轉矩、低速滿轉矩、快速的轉矩上升時間和機械制動器順序控制等。

從使用環境來看，深圳市正弦電氣股份有限公司營銷總監臧紹敢先生認為，起重行業的施工現場大多數條件比較惡劣，而且由于是戶外作業還容易受到天氣等因素影響。此外，在建筑行業中，隨著建筑樓層的不斷加高，為避免出現溜鉤的現象，對變頻器穩定性的要求也相當嚴格。

近幾年來，很多起重機械應用場合都對傳統的起重機控制系統進行了一些變頻調速系統改造，而更多的變頻器廠商也開始著手起重專用變頻器的研發和生產，這種變頻器是專為起重機械或位能負載的調速要求而設計。具體的細節標準，樂星產電自動化市場開拓Part長成曉航為我們總結如下：低速高轉矩輸出、電機的加減速時間短、最好能有完備的抱閘邏輯、多重安全保護和防抱閘磨損、溜鉤保護、大轉矩超基頻運行以及良好的制動再生能量處理能力。另外，對于港機要能防鹽蝕；對于塔機要能抗振動；對于有金屬粉塵的應用場合，高防護等級和法蘭安裝是非常必要的�？偠�言之，合理的選擇變頻器控制方式,正確的變頻器的容量計算和制動電阻的匹配，綜合考慮以上要素才能做成完美的變頻起重方案。因此，起重行業被納入了變頻器的高端應用范圍。

差異化 國外品牌的競爭優勢

來自中自傳媒《2012中國低壓變頻器市場研究報告》顯示，在變頻器所有行業應用中，起重機械行業市場規模達到28億人民幣，占據2011年國內總市場的11.9%，位居應用行業首位。不過，這些變頻器品牌都是以國外產品占據主導地位，英威騰銷售部段經理和正弦電氣營銷總監臧紹敢先生都認為差異化是國外品牌的主要競爭優勢。

樂星產電Part長成曉航表示，在起重這個綜合性很強行業中，不僅需要對變頻器本身有特殊設計需求，也應該靈活地適應客戶要求，同時操作維修調試的舒適快捷和過硬的產品質量都是非常重要。作為國外品牌的代表之一，樂星產電深耕起重機械行業多年，積累了豐富的行業應用經驗，具備了變頻器、PLC、HMI、全線產品研發、設計、制造和提供系統總體解決方案的能力。

樂星IS7系列變頻器產品在韓國起重行業有相當廣泛的應用，如SPP造船、浦項制鐵，泛宇企業等，在國內也服務于湖南某龍頭起重機械集團公司建筑塔機等。樂星產電的差異化競爭優勢體現在——用服務推進行業的發展。例如，樂星產電在廣東某公司做行車方面的變頻應用，該公司規模在市場上屬于中型。由于國內企業產品同質化競爭嚴重，該企業陷入了增收不增利的怪圈。當時正值2008年金融風暴來臨，企業發展陷入低迷。樂星產電的方案在滿足客戶要求的基礎上，加入了操作舒適、維護方便和系統安全性方面等更全面的考慮，與原設計相對比，有效提高了產品的競爭力，使該用戶產品提高了一個檔次，贏得了最終用戶的肯定，廠商也獲得更多利潤。

戰略合作 國內品牌求突圍

與其他行業不同，變頻器在我國起重行業中的應用相對要晚很多，但市場拓展卻相當迅速，一直呈現著有增無減的發展趨勢。國內大的起重機械用戶早已開始大批量地采用變頻器，但很大部分都是進口產品，而在眾多中小型的起重行業廠商中，變頻器的使用仍然不夠普及。

由于采用變頻器的設備投資比較大，中小型塔機、行車成本控制嚴格，加上變頻器對調試和維護人員要求較高，所以中小型起重機市場的應用普遍偏低，這也成為了國內變頻器廠商拓展的重要空間。

據英威騰銷售部段經理介紹，自2008年開始拓展起重行業以來，英威騰的起重變頻器已在港機、鋼鐵、起重、礦山、建筑等行業成功應用5000余臺，并為振華重工、太原重工、中信重工、廣州京龍等標桿整機廠配套。其中負載類型涵蓋了RTG/RMG/STS、裝船機、卸船機、堆取料機、門吊、橋吊、浮吊、門座式起重機、塔吊、施工升降機、豎井提升機等各類起重機械。

英威騰在起重行業的核心優勢來源于與行業標桿——振華重工的戰略合作，開發的起重行業專用變頻器，是基于振華重工多年生產起重設備的經驗并結合了眾多國外知名品牌的優點，通過機電優化設計，更能保證起重設備的安全、可靠、高效地運行。

同樣，也是從2008年開始進軍起重機械行業的深圳市正弦電氣股份有限公司，則主要針對建筑工地塔式起重機中的變頻器應用，變頻器的引入可以優化塔式起重機的控制系統、啟動與剎車系統、平層系統的功能。正弦電氣初期也是加入了一個如今已擁有20多家國內大型的起重設備廠的產業聯盟中，采用聯合開發的形式和它們進行戰略合作。正弦電氣的EM330A起重專用系列變頻器自推出之后，2009年與合作伙伴進行了整年的實驗，2010年開始做戶外場所試驗，2011年實現了批量生產，截止目前已經銷售出兩萬套。

正弦電氣營銷總監臧紹敢先生表示，盡管建筑行業中的起重機械處于一個相對比較飽和的狀態，并且也有可能出現下滑的趨勢，但是變頻器在這個領域中的普及還非常低。隨著EM330A起重專用系列變頻器應用技術的成熟，它必將成為國內產品在這個領域中的一個標桿。

更智能 更安全

起重機械的行業特性決定了其高耗能又高危險，但它又是工業生產中不可或缺的重要設備。隨著人們施工安全意識的增強，起重機械在今后的實際應用中將被更嚴格的要求，這對變頻器產品也提出了更智能和更安全的要求。

目前，起重行業的市場總規模在400億元，而變頻器的利用率只占到了40~50%。在我們不但深入開拓這些應用空間之時，產品的行業化步伐也要加快，參數更多采用行業術語，這樣易為行業客戶所理解；產品進一步“智能化”，用戶不需要調節更多參數，就可以快速設置完成；產品安全貫標化，配合國家管理部門出臺的行業安全標準，兼容國外的行業規范，提高產品中安全性能的比重，促進行業自律和產業升級。樂星產電Part長成曉航認為，更安全、更高效、更智能、更多樣將是起重機械行業的大勢所趨。

英威騰銷售部段經理也提出了同樣的看法：隨著變頻技術的不斷發展，變頻器性能日益提高，變頻器調速精度高、平穩性好、控制靈活和節能等優點，能夠更好地滿足起重設備安全、可靠、操作靈活、易維護等要求。隨著終端用戶對變頻器認知的提高，將會在起重行業獲得廣泛應用。

結束語

2011年，國家城鎮化進程的加快，大量水利工程和保障房的開工建設，為起重機械行業帶來了新的增長空間，但同時由于利率上調和宏觀調控政策的影響，起重機械廠商也經歷了銷售下滑的考驗。面對2012不確定的市場形勢和更多新品牌的涌入，我們借用樂星產電Part長成曉航的總結詞來勉勵所有的同行：

云臺塔機競臂，紅海猛士催鞭。十年重載換人間，別有鋒芒乍現；

百國風云際會，戰旗博浪爭先。倚天萬里揮長劍，還你天外飛仙。