在我國一季度進出口增長僅為個位數背景下召開的第111屆廣交會于上周六落下帷幕。不久前，在大洋彼岸德國舉行的2012漢諾威工業博覽會也剛剛閉幕。 在如今歐美日等世界主要經濟體需求不振，特別是嚴重受到歐債危機影響的歐洲需求驟然減少的背景下，外部經濟體的真實需求受到各方關注。

　　未來半年，歐洲等世界主要經濟體出口能否快速恢復？中國企業的外貿出口形勢能否好轉？

　　廣交會與漢諾威工博會，一邊是“中國外貿出口的晴雨表”，一邊是“世界工業行業趨勢晴雨表”，兩大展會，兩張晴雨表。南方日報記者帶著問題分別深入探營，力圖通過分析當前外需情況，窺探出未來一段時間的全球外貿走勢。

　　第111屆廣交會

　　成交下滑 傳統出口企業再遇危機：廣交會是中國外貿乃至世界經濟發展強度的重要風向標，但對于大多數的出口參展商來說，本屆廣交會的成交預期顯示了未來半年的艱難形勢。

　　雖然本屆廣交會累計到會采購商超過21萬人，創下歷史新高，但累計出口成交卻依然出現2008年國際金融危機以來的首次下滑，成交僅360.3億美元，環比和同比分別下降了4.8%和2.3%。令人擔憂的是，占據我國市場份額半壁江山的歐美傳統市場成交出現明顯下滑。

　　中短單占比居高不下

　　以占據總成交額7成的機電產品為例，本屆廣交會機電產品累計成交額188億美元，與去年同期的春交會相比，機電產品與歐盟、拉美、美國成交分別下降了30.9%、18.5%、41%。

　　中國機電進出口商會副會長王貴清告訴記者，今年1-2月份機電商會對重點的47種出口商品進行跟蹤時發現，其中有10種商品仍然處于負增長區間，有十多種商品增幅低于此前設定的全年目標任務10%。

　　特別需要指出的是，美國、日本等一些傳統市場雖然出現了復蘇跡象，但歐洲的情況依然令人擔憂，不僅是小企業，大企業對歐的出口也開始下滑。

　　“很難說出口的減速趨勢已經遏制住，歐美市場需求的疲軟以及日漸頻繁的貿易保護主義都在制約中國機電商品的出口。”王貴清說。

　　對于當前的外貿進出口形勢，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍解釋說，這是一方面受歐債危機等影響，國際市場需求不振；另一方面，國內企業面臨原材料、勞動力、融資和匯率變動的影響，部分企業尤其是中小企業普遍反映經營壓力較大。

　　據統計，本屆廣交會上，6個月以內的中、短訂單占比達到86.3%，長單占比僅為13.7%。數據反映出，受國際金融危機影響，采購商下單謹慎，國內企業擔心原材料價格、匯率波動，不敢接長單。

　　榮臣(杭州)皮具有限公司業務員李琪坦承，本屆廣交會參展商明顯多于采購商，高質量客商不多，“起訂量低，還把價格也壓得很低，本來外單就沒錢賺，只靠著一點退稅勉強維持。”

　　亞達科技集團業務經理王少仙告訴記者，公司目前面臨的最大問題就是產品價格漲不上去，而很多客戶為了規避匯率風險，也只能將長單、大單，削成短單、小單。

　　自主創新產品受追捧

　　記者采訪的廣交會參展企業，特別是勞動密集型企業普遍反映，成本的增加使其國際競爭力大大減弱，相當一部分訂單已經轉移到東南亞、墨西哥等地，但更重要的是，外部市場的疲軟直接導致訂單減少，“這屆，來自歐洲的采購商少之又少，我們這屆甚至都沒有接到歐洲的訂單”。

　　劉建軍在閉幕發布會上表示，雖然總體形勢難言樂觀，但據他了解，這屆廣交會上比較明顯的是，同質化的產品成交不振，但不少設計新穎、具有自主創新價值的產品則受到客商的追捧，不少企業通過提高產品自身的技術含量和附加值，不僅在議價能力上得到不小的提高，更拿下了不少訂單。

　　數據印證了劉建軍的說法。統計顯示，具有上述素質的品牌企業競爭優勢明顯，創新產品利潤較好。品牌展位雖只占出口總展位數的18.8%，但成交金額占總成交額約三分之一。品牌企業平均成交893.3萬美元，是非品牌企業的5.7倍。

　　廣州雪柜實業有限公司在廣交會上新推出的“多頭灶 Induction Hob”系列產品，為該公司帶來30%的訂單增長。

　　來自大會的統計數據顯示，部分企業依靠技術、品牌、質量、服務等優勢，成交大幅增加，一些高新技術產品價格較高，企業利潤較好。

　　相比之下，代工企業、產品同質化企業成交平淡。

　　漢諾威工博會

　　外需疲軟 倒逼中國企業出國參展

　　根據聯合國(微博)《2012年世界經濟形勢與展望》預測，受經濟緊縮和部分歐洲國家主權債務危機的影響，2012年歐盟經濟增長率將僅為0.7%。歐洲的衰退趨勢也將影響全球經濟走向，中歐貿易自然也在其中。

　　外部需求疲軟，與其在國內坐等采購商上門，更多企業選擇了走出國門直接參展。一則深入市場內部，能接觸更多目標客源，二則能更真實地了解當地的需求。

　　正因如此，2012漢諾威博覽會也成為了“中國年”，無論是大型“國字頭”企業，還是小型科技創新企業，都可以一覓中國企業的身影。

　　中國企業成為最大陣容

　　在6號館中國中央展區內，上海汽車(16.14,-0.05,-0.31%)、一汽集團、遠大集團、中電裝備等13家中國工業企業集中展示新能源、新能源汽車、智能制造等領域的創新產品和技術。

　　而在其它各大場館，500余家中國企業如星火燎原般地分散在各個展區，產品技術涉及能源、工業自動化、環保技術與設備等領域，參展凈面積達9000平方米。德國漢諾威展覽公司董事局主席馮睿實(Wolfram Von Fritsch)高興地說，中國成為展會參展的最大陣容。

　　參展漢諾威的正泰電氣股份有限公司市場處經理周旺表示，比較而言，廣交會是一個“綜合性的展會”，漢諾威工業博覽會是一個“專業性的展會”，盡管來這邊參展所獲取的信息可能不是很多，但有效性要高一些，公司產品依靠這一平臺走出國門。

　　在漢諾威工業博覽會上，像正泰電氣這樣的公司很多，但也有不少公司既參加國內廣交會，又“走出去”尋求國際市場。來自溫州樂清天逸電器有限公司的鄭玉和就是如此安排。

　　鄭玉和表示，這兩年，歐美市場一直不振，近半年來歐洲情況愈加不好，企業希望能了解一下國際市場真正需求，同時和國外同類產品比一比，看看和先進產品的差距在哪里。

　　鄭玉和告訴記者，歐洲市場總體需求下降是毋庸置疑的，但中國制造依然有優勢。印度、越南等國的產品質量上拼不過中國，在人們捂緊口袋，謹慎消費的時候，具有質量優勢，又有價格優勢的“中國制造”在國際市場上依然具有相當的吸引力。

　　中國制造仍有不錯收獲

　　在漢諾威，不少中國參展企業告訴記者，如今傳統出口產品的需求顯然已經難以為繼，企業出口要保持，甚至增長，就只有通過自主創新的路徑，一方面具備相當的技術和質量，另一方面也要較歐美日制造具有較優的價格差。

　　我國IT巨頭華為(微博)技術有限公司的品牌標志在漢諾威展中甚是惹眼。作為全球領先的信息及通信技術解決方案提供商，華為公司在漢諾威展的約1000平方米的大型展臺及其多樣的產品吸引不少來訪者駐足體驗、洽談。

　　華為企業業務營銷部總裁何達炳說，公司44%的員工為研發人員，他們秉持“圍繞客戶創新”的理念，不斷提出能夠真正打動客戶的解決方案。企業每年都會將收入的10%以上用于研發，并基于全球的人才分布設立研發機構。

　　參展漢諾威展會的中國深圳市普聯技術有限公司本次帶來了雙頻路由器、電力線通信、便攜式無線路由等新產品。

　　關于中國企業參與全球市場競爭，公司市場部經理陳劍霜說，要努力做自己的品牌，并將其推向世界。中國企業首先需要掌握行業核心技術，擁有技術優勢。另外，合作伙伴的國際化亦十分重要。然后就是專注地去做事，同時吸引更多國際化人才，以達到良性循環。總之要“有別人沒有的技術，更好地專注于細節”。

　　不僅是這些大企業在漢諾威展能獲得良好參展效果，陜西寶光真空電器股份有限公司國際貿易部部長崔亦兵向記者透露，雖然歐洲整體經濟不好，但具有綜合競爭力的“中國制造”產品仍可在歐洲取得不錯的訂單。比如該公司生產的真空電器，就吸引了不少采購商的矚目，甚至ABB、日立等國際公司的市場人員也前來打探商情。