我們提出交涉，向日方要求索賠。日方百般解釋就是不承認(rèn)錯(cuò)誤，也不答應(yīng)賠錢。大家僵在那兒，打字機(jī)貿(mào)易有中斷的危險(xiǎn)。這無論對(duì)日方還是對(duì)中方都可能造成嚴(yán)重的損失。日方派中村部長(zhǎng)帶著中入純先生到北塢村的合資公司談判，我方參加談判的有段永基、我以及貿(mào)易部的一位干部，談了一會(huì)兒段永基臨時(shí)有事先走了，留下我和那位貿(mào)易部的干部繼續(xù)會(huì)談。段永基剛走出大門，日方的中村部長(zhǎng)勃然大怒，拍著桌子指責(zé)我們不遵守合同。我是第一次看到日本人如此發(fā)火，也許是他們覺得在這件事上中方太不通融、太不給面子了，也許是段永基走了他們覺得是一種侮辱。此時(shí)我已經(jīng)是主談代表，見他們失態(tài)，我反而異常冷靜，堅(jiān)持不賠償不行。最后日方只好同意，下批貨物我們可以少付一部分貨款。
另一次見日本人發(fā)火，是1991年中與三井、富士通談判深通公司合資條件的時(shí)候。地點(diǎn)是我們?cè)谏钲谧庥玫乃奚釁^(qū)的會(huì)議室里。日方有三井的中入純及富士通的兩個(gè)人，我方有我及范為強(qiáng)副總經(jīng)理。日本人談判一向精細(xì)，準(zhǔn)備充分，利益問題上從來不讓步。這一次為技術(shù)使用費(fèi)的問題我們爭(zhēng)論得很厲害，一直討論到后半夜才勉強(qiáng)達(dá)成一致。中入純經(jīng)常與我們打交道，有經(jīng)驗(yàn)了，還算沉得住氣，但富士通的兩位早已怒火中燒。當(dāng)我提出協(xié)議的修改部分不能只有一份日文文本，必須同時(shí)翻譯出一份中文文本時(shí)，富士通的一位先生憤怒地把手中的鉛筆摔在桌子上，筆一下子就摔斷了。好在中入純先生很快把譯文拿出來了，我看沒有問題了，便笑著說：這位先生不必忍耐了，我們簽字吧。
另一次是在深通運(yùn)營(yíng)半年之后，按當(dāng)初與日方簽的合同，我們的進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量且國(guó)產(chǎn)化能力達(dá)到一定程度后，日方必須降價(jià)一定百分點(diǎn)。但我方條件達(dá)到后，中入純突然從日本打來電話，不但不降價(jià)，反而因日元升值要求提高進(jìn)貨的價(jià)格，我當(dāng)即拒絕。我們簽訂的合同相當(dāng)于期貨的性質(zhì)，無論后來發(fā)生什么變化都應(yīng)自己負(fù)責(zé)。但我考慮到日方的具體困難，同意暫時(shí)可以不降價(jià)，但決不同意漲價(jià)。僵持了幾天后，日方發(fā)來最后通牒，意思是到當(dāng)天下午五點(diǎn)，如果我們?nèi)圆淮饝?yīng)他們漲價(jià)的要求，下批貨物便無法提供。
事情到了千鈞一發(fā)的地步，大家開始擔(dān)心起來。因?yàn)榕缓每赡軙?huì)影響深通的出貨，也會(huì)影響四通打字機(jī)的銷售，損失太大了，影響也會(huì)很壞。但我同樣知道，如果這次讓了步，我們今后就被他們欺負(fù)定了。
下午了，時(shí)間一分一秒地過去。大家都看著我，我不動(dòng)聲色。眼看快五點(diǎn)了，手下人問我怎么辦?我說絕不讓步!他們說那影響可就大了。我說不會(huì)，我們受影響，日本人受影響更大，而且我們的要求是合理的。
五點(diǎn)整，中入純準(zhǔn)時(shí)從東京打來電話，問我：“李先生，那件事該你答復(fù)了，你到底怎么想的?”我說：“中入純先生，我們經(jīng)過認(rèn)真的考慮，我覺得我們不能再做任何讓步，你們必須按已經(jīng)簽定的合同供貨。”中入純?cè)陔娫挼牧硪欢顺聊瑤酌腌姡尣搅耍f：“好吧，我們按李先生說的辦。”
這一類事情和處理走私事件一樣，都鍛煉了我在重要時(shí)刻處理復(fù)雜情況所需的判斷力和意志力。
唯一的綠洲
南國(guó)三年，我偏踞深圳自成一統(tǒng)，雖然孤單，但卻是我24年企業(yè)生涯中最有收獲的歷程之一。用四通集團(tuán)副總裁鄭洪如的話說，深通公司是當(dāng)時(shí)“四通唯一的綠洲”。無論是企業(yè)文化、精神面貌，還是經(jīng)營(yíng)效益、管理水平，都是第一流的。四通集團(tuán)旗下的企業(yè)盈利的后來越來越少，深通卻一直是盈利的。
1994年底，深通賬面上還有1400萬元現(xiàn)金沒有動(dòng)。段永基知道了，對(duì)此大為驚訝：李玉琢你們賬上怎么趴了這么多的錢?他提出要調(diào)走一部分錢給集團(tuán)用，我未同意。除了已經(jīng)對(duì)他的不規(guī)范做法有了些警惕外，還因?yàn)樯钔ü井吘挂彩呛腺Y企業(yè)，我要對(duì)它負(fù)責(zé)任。如果將來對(duì)不上賬，我將難以交代。這也許是1995年初要把我調(diào)開的重要原因。
這種外放的經(jīng)歷，不管派遣者用意如何，對(duì)于被派遣者來說，都是一種難得的鍛煉。后來到華為，把并無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的莫貝克調(diào)理到位，四年后以7.5億美元的價(jià)格賣給艾默生，得益于此;離開華為，接手瀕臨倒閉的利德華福，并把利德華福辦成行業(yè)內(nèi)旗幟性的企業(yè)，也得益于此。
而同一時(shí)期的四通，卻加速了它的衰敗進(jìn)程。
四通是我24年企業(yè)生涯中，受到熏陶和鍛煉最大的企業(yè)，也是我遇到過的企業(yè)政治最復(fù)雜、權(quán)利斗爭(zhēng)最激烈的企業(yè)。這也許是改革開放未久，“文革”的殘留還影響著人們;也許是四通在創(chuàng)辦的初期缺乏成熟的經(jīng)驗(yàn)，留下了一些后遺癥;當(dāng)然也存在加入四通的人魚龍混雜，利用公司制度和管理的不健全，鉆空子;但無論怎樣，只要領(lǐng)導(dǎo)核心目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)一心，不斷成熟，企業(yè)照樣可以在風(fēng)浪中前進(jìn)。但四通的問題在于，首先出問題的恰恰都在上層的核心領(lǐng)導(dǎo)或主要領(lǐng)導(dǎo)，這樣一來，四通的命運(yùn)就可想而知了。
“倒沈”活動(dòng)
“六四”之后，沈國(guó)鈞由于一直在南方，沒有過分介入運(yùn)動(dòng)，被推到前臺(tái)，頂替萬潤(rùn)南留下的空缺，擔(dān)當(dāng)四通集團(tuán)的董事長(zhǎng)和總裁。風(fēng)頭一旦過去，沈國(guó)鈞的位置成為權(quán)力斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
沈國(guó)鈞畢業(yè)于北京大學(xué)數(shù)學(xué)系，長(zhǎng)時(shí)間在科學(xué)院計(jì)劃局工作。1980年前后，為院部管理項(xiàng)目被派到計(jì)算中心工作。四通成立不久，他拋棄科學(xué)院的鐵飯碗，與萬潤(rùn)南一起創(chuàng)辦了四通。沈國(guó)鈞是典型的知識(shí)分子，坐而論道，能說不能做。
在運(yùn)作企業(yè)方面要說掌管大局，可這么多年他連珠海的一家小公司也沒辦出名堂。將剛剛卷入政治風(fēng)暴、人心惶惶、業(yè)務(wù)幾近停滯的四通交給他，讓其擔(dān)任四通新掌舵人挽狂瀾于既倒，的確也難為了他。
后來有一篇文章在描述這段歷史的時(shí)候這樣寫道：
在萬離開后，由沈國(guó)鈞任總裁的四通增速開始直線下滑，年均增長(zhǎng)只有16%(營(yíng)收1988年10億，1990年是13億)，這跟前三年300%的年增速比簡(jiǎn)直是天上地下。
文章繼續(xù)寫道：
因?yàn)樵谶@兩年里，四通已積累起來的相當(dāng)規(guī)模的資產(chǎn)不但沒有發(fā)揮應(yīng)有的規(guī)模效應(yīng)，反而因利益一直無法落實(shí)到個(gè)人而導(dǎo)致內(nèi)部人開始胡亂處置自己屬下的財(cái)產(chǎn)。這才有了一家IT公司居然在全國(guó)各地買地的情形，甚至還在杭州買了800畝墓地，而僅地產(chǎn)一項(xiàng)四通就沉淀進(jìn)資金達(dá)數(shù)億。段永基說：“當(dāng)時(shí)四通內(nèi)部很混亂，根本沒有時(shí)間管理業(yè)務(wù)。”
文章還寫道：
而主導(dǎo)中文打字機(jī)業(yè)務(wù)的段因?yàn)楸容^用心和相對(duì)專注因而業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色，加上得到了政府的認(rèn)可，到1991年時(shí)段得以正式以常務(wù)副總裁之職執(zhí)掌四通。
這篇文章寫得雖然大體屬實(shí)，但文章的指向和最后一段的內(nèi)容，很容易讓人懷疑是否是段永基的授意。
萬潤(rùn)南走后，論能力和威信，段永基肯定在其他人之上。居于沈國(guó)鈞之下本是一件情勢(shì)所迫的事情。但風(fēng)頭一過，在沈國(guó)鈞這樣一個(gè)不明白的人領(lǐng)導(dǎo)下工作，不僅段永基別扭，很多干部也都不習(xí)慣。
大概在1990年中，段永基曾召集一些副總裁包括我、陳永長(zhǎng)、朱希鐸、鄭洪如等十來個(gè)人在林業(yè)大學(xué)的一個(gè)會(huì)議室開會(huì)，議論的主題就是沈國(guó)鈞當(dāng)總裁是否合適的問題。
另一次在夜間，司機(jī)把我們拉到什么地方大家也未搞清楚，電話通知也沒說開什么會(huì)。到那之后一看基本還是那幾個(gè)人，話題仍然是沈國(guó)鈞，段永基把沈國(guó)鈞當(dāng)政之后的一些不太規(guī)范的個(gè)人行為說與大家。
兩次會(huì)的與會(huì)人員都不是傻子，并沒有人真正表態(tài)并與之呼應(yīng)。雖然大家對(duì)沈國(guó)鈞的能力與水平不敢茍同，但也沒有誰希望外部創(chuàng)傷剛剛愈合的四通，再次面臨內(nèi)部分裂的局面。兩次會(huì)我也一言未發(fā)，我是覺得這種做法不夠光明正大，有點(diǎn)陰謀詭計(jì)的味道。讓老沈下臺(tái)我并不反對(duì)，但為什么不可以在董事會(huì)上公開討論呢?暗地里搞動(dòng)作終非君子之風(fēng)。
此后，老段和老沈之間的矛盾逐漸公開化了。人與人之間的別扭必然影響到業(yè)務(wù)開展，也在干部中產(chǎn)生了很不好的消極影響。老謀深算的沈國(guó)鈞自然不會(huì)聽任宰割。
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