我做的第三件事
我做的第三件事是，取消四通內部其他專業公司銷售打字機的權力，請他們專心一意做好自己的專業市場。我只在OA 本部的門市留了一個直銷窗口。作為全國銷售價格的風向標。

這樣一來，整個四通打字機的銷售，基本以批發為主，這是一個重大的戰略調整。或者說把OA 本部從市場的直接銷售者轉變為市場的組織者和管理者。這也引來了內部一些人的質疑，尤其是集團的一些高層，他們認為這樣做降低了公司的利潤，直銷應當保留。在集團營銷會上我據理力爭：“四通要做大市場還是小市場? 是要長遠利益還是眼前利益? 我認為四通應當要前者而不是后者。而且，市場長期不順的一個重要原因在于，我們既要自己銷售又要管理別人，這是不可能的，人家也是不服氣的；我們主動退出來，便處于主動地位；從眼前看我們批發比直銷的利潤薄一點，但如果我們因這點損失而把市場做大了，我們的總體利益不僅會多起來，更會長遠起來。”

在段永基的全力支持下，這一政策得到了堅決的執行。5月14 日段永基、李文俊直接干預一樁內部違規之事。oA 部：現發現器件事業部在銷售2401 及2403 機，這將嚴重影響公司利益。經查他們的機器是從新電集成轉手而來的，新電集成的做法是不妥的。為此特決定：自即日起停止對新電集成的打字機供應，請執行。

OA 本部保留的門市，每個月公布零售價，自然會成為一個標準，起到價格導向的作用。我已經考慮到，過高的價格可能對擴張市場不利，還可能導致轉手買賣。打字機價格合理，用戶才買得起，我們才可能賣的更多。另一方面這也防止了各地代理商、分公司在打字機價格上的惡性競爭，互相隆階，將打字機越賣越不值錢。

我做的第四件事
這一年的六七月份，我趁熱打鐵，先在杭州后在西安召開長江南北兩次全國分公司、代理商的銷售工作會議，進一步宣傳和貫徹上述政策，并在會上將培訓教師、維修工程師的培訓考核辦法加以落實。

兩次會議都開得非常成功，分公司、代理商參加會議異常踴躍，組織會議的副部長張大奎甚至累倒了。

一張打字機的全國銷售網絡、培訓網絡、服務網絡就這樣建立起來了。

大概六月份左右，打字機賣方市場出現了，各地供不應求，銷售飛速上漲，每個月都在3000 臺左右，全年達到了3 萬多臺。有的代理商把車開到合資公司的車間門口，給我打電話，說帶著現金來了，希望先提貨。

在此期間，另外的問題又出現了，那就是如何保證打字機分配的公平和避免腐敗。我采取透明與獨裁結合的辦法：每月打字機的數量是公開的，由我一支筆按分公司和代理商上月銷售、回款的數量比例分配，分配數量及時通知并在計算機中登錄．避免其他人從中作弊。

這時有人看到我大權在握，認為可以走我的后門，寫條子的、打電話的、送禮的、送錢的、許諾回扣的，應有盡有。我第一次發現，人們在利益面前的表演與心計的應用，竟然如此不顧一切。我拒絕接任何人的電話，拒絕任何人的家庭拜訪．不答復任何人的條子，寧可得罪人。此時的我，用一句佛家語：閉關了。

1990 年8 月，我升任四通集團副總裁。

十萬臺慶典
當年12 月16 日，四通集團在富麗堂皇的北京貴賓樓舉行打字機累計銷量十萬臺的慶祝大會。這次會議完全由OA 本部策劃。我把這樣一次盛作為宣傳四通、推動打字機營銷的一次重大公關活動。為會議準備宣傳冊、獎品、禮品以及邀請名單，發邀請，安排會場，頗費了我們一番心思。

北京市、海淀區、開發試驗區的許多領導都參加了這一盛會。會議還邀請了日本三井第二物資部和三井北京事務所的重要干部。各地分公司、代理商也派人參加了會議。華麗宏大的北京貴賓樓，那一天貴賓云集。

會議由我主持。

會上最重要的一項內容是公布四通打字機重大貢獻和突出成績者名單( 共23 人，其中中方16 人，日方7 人)，中方16 人是：

王緝志——四通MS 一2400、MS 一2401 文字處理機主設計師，對開發和研制四通史字處理機作出重大貢獻

王安時——在四通文字處理機的選型和進口配套等方面作出重大貢獻

段永基——在四通文字處理機的開發、研制、生產、銷售全過程的組織、管理中作出重大貢獻

沈維公——在四通文字處理機的銷售和建立全國經銷點方面做出重大貢獻，因“1•18”空難殉職

孫強——在四通文字處理機的研制和字庫的開發中作出重大貢獻

鄭洪如——在四通文字處理機銷售的地區市場開拓方面作出重大貢獻

郗建民——在促成四通文字處理機的成功研制和SOTEC公司的建立方面作出重大貢獻

郝傳青——在四通文字處理機銷售的地區市場開拓方面作出重大貢獻

郭春偉——在四通文字處理機的產品質量控制方面作出量作出重大貢獻