我做的第三件事
我做的第三件事是，取消四通內(nèi)部其他專(zhuān)業(yè)公司銷(xiāo)售打字機(jī)的權(quán)力，請(qǐng)他們專(zhuān)心一意做好自己的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。我只在OA 本部的門(mén)市留了一個(gè)直銷(xiāo)窗口。作為全國(guó)銷(xiāo)售價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)。

這樣一來(lái)，整個(gè)四通打字機(jī)的銷(xiāo)售，基本以批發(fā)為主，這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略調(diào)整。或者說(shuō)把OA 本部從市場(chǎng)的直接銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)的組織者和管理者。這也引來(lái)了內(nèi)部一些人的質(zhì)疑，尤其是集團(tuán)的一些高層，他們認(rèn)為這樣做降低了公司的利潤(rùn)，直銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)保留。在集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)上我據(jù)理力爭(zhēng)：“四通要做大市場(chǎng)還是小市場(chǎng)? 是要長(zhǎng)遠(yuǎn)利益還是眼前利益? 我認(rèn)為四通應(yīng)當(dāng)要前者而不是后者。而且，市場(chǎng)長(zhǎng)期不順的一個(gè)重要原因在于，我們既要自己銷(xiāo)售又要管理別人，這是不可能的，人家也是不服氣的；我們主動(dòng)退出來(lái)，便處于主動(dòng)地位；從眼前看我們批發(fā)比直銷(xiāo)的利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但如果我們因這點(diǎn)損失而把市場(chǎng)做大了，我們的總體利益不僅會(huì)多起來(lái)，更會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)起來(lái)。”

在段永基的全力支持下，這一政策得到了堅(jiān)決的執(zhí)行。5月14 日段永基、李文俊直接干預(yù)一樁內(nèi)部違規(guī)之事。oA 部：現(xiàn)發(fā)現(xiàn)器件事業(yè)部在銷(xiāo)售2401 及2403 機(jī)，這將嚴(yán)重影響公司利益。經(jīng)查他們的機(jī)器是從新電集成轉(zhuǎn)手而來(lái)的，新電集成的做法是不妥的。為此特決定：自即日起停止對(duì)新電集成的打字機(jī)供應(yīng)，請(qǐng)執(zhí)行。

OA 本部保留的門(mén)市，每個(gè)月公布零售價(jià)，自然會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，起到價(jià)格導(dǎo)向的作用。我已經(jīng)考慮到，過(guò)高的價(jià)格可能對(duì)擴(kuò)張市場(chǎng)不利，還可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)。打字機(jī)價(jià)格合理，用戶(hù)才買(mǎi)得起，我們才可能賣(mài)的更多。另一方面這也防止了各地代理商、分公司在打字機(jī)價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相隆階，將打字機(jī)越賣(mài)越不值錢(qián)。

我做的第四件事
這一年的六七月份，我趁熱打鐵，先在杭州后在西安召開(kāi)長(zhǎng)江南北兩次全國(guó)分公司、代理商的銷(xiāo)售工作會(huì)議，進(jìn)一步宣傳和貫徹上述政策，并在會(huì)上將培訓(xùn)教師、維修工程師的培訓(xùn)考核辦法加以落實(shí)。

兩次會(huì)議都開(kāi)得非常成功，分公司、代理商參加會(huì)議異常踴躍，組織會(huì)議的副部長(zhǎng)張大奎甚至累倒了。

一張打字機(jī)的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就這樣建立起來(lái)了。

大概六月份左右，打字機(jī)賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)了，各地供不應(yīng)求，銷(xiāo)售飛速上漲，每個(gè)月都在3000 臺(tái)左右，全年達(dá)到了3 萬(wàn)多臺(tái)。有的代理商把車(chē)開(kāi)到合資公司的車(chē)間門(mén)口，給我打電話(huà)，說(shuō)帶著現(xiàn)金來(lái)了，希望先提貨。

在此期間，另外的問(wèn)題又出現(xiàn)了，那就是如何保證打字機(jī)分配的公平和避免腐敗。我采取透明與獨(dú)裁結(jié)合的辦法：每月打字機(jī)的數(shù)量是公開(kāi)的，由我一支筆按分公司和代理商上月銷(xiāo)售、回款的數(shù)量比例分配，分配數(shù)量及時(shí)通知并在計(jì)算機(jī)中登錄．避免其他人從中作弊。

這時(shí)有人看到我大權(quán)在握，認(rèn)為可以走我的后門(mén)，寫(xiě)條子的、打電話(huà)的、送禮的、送錢(qián)的、許諾回扣的，應(yīng)有盡有。我第一次發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诶�益面前的表演與心計(jì)的應(yīng)用，竟然如此不顧一切。我拒絕接任何人的電話(huà)，拒絕任何人的家庭拜訪(fǎng)．不答復(fù)任何人的條子，寧可得罪人。此時(shí)的我，用一句佛家語(yǔ)：閉關(guān)了。

1990 年8 月，我升任四通集團(tuán)副總裁。

十萬(wàn)臺(tái)慶典
當(dāng)年12 月16 日，四通集團(tuán)在富麗堂皇的北京貴賓樓舉行打字機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量十萬(wàn)臺(tái)的慶祝大會(huì)。這次會(huì)議完全由OA 本部策劃。我把這樣一次盛作為宣傳四通、推動(dòng)打字機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的一次重大公關(guān)活動(dòng)。為會(huì)議準(zhǔn)備宣傳冊(cè)、獎(jiǎng)品、禮品以及邀請(qǐng)名單，發(fā)邀請(qǐng)，安排會(huì)場(chǎng)，頗費(fèi)了我們一番心思。

北京市、海淀區(qū)、開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)的許多領(lǐng)導(dǎo)都參加了這一盛會(huì)。會(huì)議還邀請(qǐng)了日本三井第二物資部和三井北京事務(wù)所的重要干部。各地分公司、代理商也派人參加了會(huì)議。華麗宏大的北京貴賓樓，那一天貴賓云集。

會(huì)議由我主持。

會(huì)上最重要的一項(xiàng)內(nèi)容是公布四通打字機(jī)重大貢獻(xiàn)和突出成績(jī)者名單( 共23 人，其中中方16 人，日方7 人)，中方16 人是：

王緝志——四通MS 一2400、MS 一2401 文字處理機(jī)主設(shè)計(jì)師，對(duì)開(kāi)發(fā)和研制四通史字處理機(jī)作出重大貢獻(xiàn)

王安時(shí)——在四通文字處理機(jī)的選型和進(jìn)口配套等方面作出重大貢獻(xiàn)

段永基——在四通文字處理機(jī)的開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全過(guò)程的組織、管理中作出重大貢獻(xiàn)

沈維公——在四通文字處理機(jī)的銷(xiāo)售和建立全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)方面做出重大貢獻(xiàn)，因“1•18”空難殉職

孫強(qiáng)——在四通文字處理機(jī)的研制和字庫(kù)的開(kāi)發(fā)中作出重大貢獻(xiàn)

鄭洪如——在四通文字處理機(jī)銷(xiāo)售的地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓方面作出重大貢獻(xiàn)

郗建民——在促成四通文字處理機(jī)的成功研制和SOTEC公司的建立方面作出重大貢獻(xiàn)

郝傳青——在四通文字處理機(jī)銷(xiāo)售的地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓方面作出重大貢獻(xiàn)

郭春偉——在四通文字處理機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量控制方面作出量作出重大貢獻(xiàn)