中國證監(jiān)會4月11日晚間預披露了北京東土科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票招股說明書(簡稱“東土科技”)。東土科技此次擬發(fā)行1340萬股，占發(fā)行后公司總股本的比例為25.04%；發(fā)行后總股本5351.28萬股，擬于深交所上市。公司主要研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)以太網(wǎng)交換機，并提供工業(yè)控制系統(tǒng)數(shù)據(jù)傳輸解決方案。

　　根據(jù)東土科技招股說明書介紹，影響行業(yè)發(fā)展的不利因素主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　國際競爭對手的沖擊

　　工業(yè)以太網(wǎng)交換機行業(yè)的國內(nèi)廠商在與外資品牌的競爭過程中，面臨的主要困難是赫思曼等國際知名企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)應用更為廣泛，技術(shù)比較成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，客戶關(guān)系相對穩(wěn)固。此外，西門子等系統(tǒng)集成商的交換機產(chǎn)品與其系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)結(jié)合程度較高，一體化服務(wù)的優(yōu)勢比較明顯。因此，盡管工業(yè)以太網(wǎng)交換機的市場規(guī)模快速擴大，國內(nèi)廠商在重點行業(yè)擴張業(yè)務(wù)、搶占市場份額的過程中不可避免地面臨國際競爭對手的沖擊。

　　技術(shù)人才瓶頸

　　工業(yè)自動化涉及的技術(shù)領(lǐng)域非常廣泛，是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)等多種先進技術(shù)的綜合。此外，工業(yè)自動化通信市場對產(chǎn)品技術(shù)的要求越來越高，對于設(shè)備供應商來說，要求產(chǎn)品的功能越來越全，產(chǎn)品技術(shù)升級也隨著市場的要求越來越快，而成熟的產(chǎn)品又需要大量的設(shè)計經(jīng)驗和制造經(jīng)驗，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定可靠。因此，企業(yè)必須同時擁有精通產(chǎn)品應用行業(yè)的專家和計算機信息技術(shù)方面的人才。而且這兩方面的知識相互交叉，形成一個極其專門化的領(lǐng)域，合適的技術(shù)人才需要較長時間的研發(fā)實踐和用戶應用經(jīng)驗的長期積累，企業(yè)需要在人才儲備和培養(yǎng)方面進行戰(zhàn)略性投資。

　　貨款回收期較長，資金壓力大

　　本行業(yè)的下游用戶主要是電力、交通、市政、冶金等基礎(chǔ)行業(yè)，其設(shè)備采購遵循嚴格的預算管理制度，通常其項目申請與審批發(fā)生在上半年，而項目建設(shè)相對集中在下半年，與之相應的驗收及付款主要集中在下半年，由此造成本行業(yè)內(nèi)企業(yè)貨款回收期較長，應收賬款比例較大，行業(yè)內(nèi)公司的資金周轉(zhuǎn)壓力較大。