中國證監會4月11日晚間預披露了北京東土科技股份有限公司首次公開發行股票招股說明書(簡稱“東土科技”)。東土科技此次擬發行1340萬股，占發行后公司總股本的比例為25.04%；發行后總股本5351.28萬股，擬于深交所上市。公司主要研究、開發、生產和銷售工業以太網交換機，并提供工業控制系統數據傳輸解決方案。

　　根據東土科技招股說明書介紹，影響行業發展的不利因素主要體現在以下幾個方面：

　　國際競爭對手的沖擊

　　工業以太網交換機行業的國內廠商在與外資品牌的競爭過程中，面臨的主要困難是赫思曼等國際知名企業產品的行業應用更為廣泛，技術比較成熟，產品質量穩定，客戶關系相對穩固。此外，西門子等系統集成商的交換機產品與其系統集成業務結合程度較高，一體化服務的優勢比較明顯。因此，盡管工業以太網交換機的市場規模快速擴大，國內廠商在重點行業擴張業務、搶占市場份額的過程中不可避免地面臨國際競爭對手的沖擊。

　　技術人才瓶頸

　　工業自動化涉及的技術領域非常廣泛，是計算機技術、通信技術、網絡技術、控制技術等多種先進技術的綜合。此外，工業自動化通信市場對產品技術的要求越來越高，對于設備供應商來說，要求產品的功能越來越全，產品技術升級也隨著市場的要求越來越快，而成熟的產品又需要大量的設計經驗和制造經驗，才能保證產品的質量穩定可靠。因此，企業必須同時擁有精通產品應用行業的專家和計算機信息技術方面的人才。而且這兩方面的知識相互交叉，形成一個極其專門化的領域，合適的技術人才需要較長時間的研發實踐和用戶應用經驗的長期積累，企業需要在人才儲備和培養方面進行戰略性投資。

　　貨款回收期較長，資金壓力大

　　本行業的下游用戶主要是電力、交通、市政、冶金等基礎行業，其設備采購遵循嚴格的預算管理制度，通常其項目申請與審批發生在上半年，而項目建設相對集中在下半年，與之相應的驗收及付款主要集中在下半年，由此造成本行業內企業貨款回收期較長，應收賬款比例較大，行業內公司的資金周轉壓力較大。