在工業自動化與信息化兩化融合如此重要的今天，工業網絡通訊已無處不在，專注于工業網絡通訊的科洛理思經過三十年的技術沉淀，其旗下產品從嵌入式電腦到工業以太網交換機、串口設備等，基本上覆蓋了工業通訊設備應用。在對于性價比和整體解決方案要求如此迫切的今天，科洛理思便成為了市場最佳的選擇之一，同時也成為了工業自動化人機領導品牌北爾并購的理想對象，自2010年科洛理思與北爾聯姻，除了在產品上的互補外，更在技術市場上與北爾以及北爾電子集團旗下的Westermo實現了強強聯合的態勢，走在兩化融合的共贏之路上。
三拳出擊，優勢更具
以往人們提到科洛理思，它是臺灣惠通科技旗下專業的工業以太網交換機品牌，而在2010年12月加入北爾工業信息傳輸事業群之后，現在的科洛理思品牌擁有全球化市場認證和先進的以太網交換機和自動化產品技術，融合北爾、Westermo的優勢，科洛理思現在能夠為客戶提供不再是幾種產品，而是全套的解決方案。
“北爾集團、Westermo、科洛理思，三拳出擊，我們有著產品的優勢、品牌的優勢和集團的優勢，這是三個品牌整合后最大的優勢。”陳德智先生談到資源整合對于市場的信心時表示：“我認為在今年國內市場會比去年增長近50%，通過近兩年的整合運作，我對未來市場增長充滿信心。”
對于這三個品牌來說，科洛理思專注于工業以太網通訊，Westermo更是歐洲強固型交換機的名牌，北爾在HMI、工業控制領域都有著諸多的知名產品，現在成為一家人的三者給客戶帶來的是什么呢？以往一個客戶要從A處買交換機，B處買HMI，C處買控制器……然后需要把這幾個品牌的幾種產品進行整合，那么系統集成商所面臨的挑戰是要保證系統的可靠性、兼容性和穩定性。而現在如果客戶與這三個品牌中的任何一個合作，都可以得到一站式的全套解決方案。陳德智先生說：“這就是我們品牌整合的最大不同，也是帶給客戶最大的利益。”
對于均有著三十年以上的市場耕耘的三個品牌來說，各自的渠道建設已鋪開在國內外不同的領域和地點，科洛理思與Westermo有著共同的行業耕耘領域，當前已是一家人的科洛里思也是Westermo亞太唯一授權的渠道商，未來Westermo的資源會透過科洛里思對信息和產品做無縫整合。北爾產品線不僅是工業通訊產品，更有HMI等工業自動化產品，彼此的渠道建設重疊而又互補，作為科洛理思和Westermo的集團背景，未來更會將所有的渠道整合成一個北爾平臺，四個產品線將透過這個平臺將優秀的產品、解決方案和服務提供給國內市場。
聚焦三大市場，聚集品牌實力
一直以來科洛理思工業通訊產品在電力、交通等行業領域的應用有著良好的口碑，自從加入北爾集團之后，其王牌產品交換機、嵌入式電腦、無線AP等與歐洲同行Westermo的無線通訊產品、光纖產品，以及具備不同界面的轉換器，加之北爾的自動化產品，三者的有效結合，再次為國內電力、交通及工廠自動化提供了涵蓋更廣、高中端組合搭配的優質產品和性價比更高的完整解決方案。
對于科洛理思來說，不僅為客戶提供一個更加有價值的解決方案，更在于引導未來先進的應用與開發。據陳德智先生介紹，針對未來電力和交通的最新發展趨勢，在精準調查電力、交通市場的客戶需求之后，科洛理思推出高端旗艦型產品JetNet 5828——一個三層模組化的交換器，可以達到28個電軸或18個光口，且具有完整L3路由功能，具備電力IEC61850-3和IEEE1613電廠認證以及NEMA TS-2和 EN50121-4交通行業認證，為最新的行業市場空間鋪就了發展道路。
在進一步開拓國內三大垂直市場方面，科洛理思在國內各地成熟的代理商和集成商多年來深耕三大市場，Westermo這個國際同行在國外有著深厚的電力、交通等行業解決方案技術積累，同時其客戶在中國也有著相當的市場和業務，二者的同業資源整合不僅拓展了垂直市場，更提高了科洛理思為客戶提供的產品技術價值。
“我對國內的未來市場非常看好，同時從今年第一季度的收益來看，科洛理思的增長能量潛力巨大。”談及新的拓展市場時，陳德智先生說：“我們是工業PoE以太網供電交換機的最早研發者，更是產品與技術的領先者，所以將來也重在拓展各行業的安防領域，我們在全球電信領域也有良好的解決方案，未來將應用于國內市場。”
互信雙贏，始終與代理商在一起
當前品牌代理商的意義已不單單是賣產品的角色，在協助企業進行品牌推廣、系統集成、售后服務等方面都有著越來越重要的作用，對于進入內地的外來品牌在拓展市場時是一支不可或缺的勁旅。科洛理思作為臺灣品牌進入內地市場五年多以來，始終依靠代理商，與代理商站在同一利益角度，為其提供性價比最高和先進的產品、技術和工業通訊解決方案，迅速擴大了代理商隊伍，先后在北京、深圳、上海設立了分公司，并于今年再設立武漢、鄭州分公司，拓展品牌市場占有率。自去年科洛理思加入北爾集團后，其代理商策略將如何再次發展？“北爾與科洛理思有著同樣的代理商政策，我們一樣完全依靠代理商開拓在市場一線。”陳德智表示：“我們將和北爾、WESTERMO形成一個集團資源概念，依靠我們各自的代理商，通過他們的渠道來同時銷售三個品牌的不同產品，通過相互交叉的銷售方式，帶來夾層效益。”
品牌競爭的目標一向在于讓客戶認同，而對于科洛理思來說，它所提供的資源與彰顯的價值最看重的是讓其代理商來認同。“這是科洛理思的個性。”陳德智先生說：“我們始終對代理商采取一個雙贏的合作模式，做代理商的產品、技術的背后支持者，協助他們成功取得項目。”據了解，科洛理思堅持與代理商互信、雙贏的合作模式，二者共同推廣科洛理思、WESTERMO的產品技術，使代理商在項目執行中發揮最大的功能。始終站在代理商的角度，不與代理商競爭市場，獲得了眾多忠實的合作伙伴。對此陳德智表示：“我們與代理商各自分工明確，絕對不做傷害代理商的事情。我們一直堅持走這樣的合作模式，雖然很辛苦，但是我們與代理商建立起來的是一種忠實的全面合作關系。在未來的發展中，我們將更好的堅持這一原則。”
談及對代理商產品技術的培訓，據陳德智先生介紹，科洛理思每年都于四月份召開代理商大會，對其進行集中的專業技術培訓。在去年科洛理思已經召開過經銷商會議，將三個品牌產品進行了技術培訓，開始了互相交叉銷售的步伐。今年4月份的亞太經銷商會議將開始把三個品牌做更加深入的技術、產品培訓，為2013年市場推廣做布局。
加入北爾集團以后的科洛理思已經不再是單一產品和資源提供商，現在他更想讓業界看到科洛理思為行業用戶提供的是一個整體的系統解決方案，是一個精準解決客戶問題，實現更大價值的技術提供商。在實力上科洛理思已不是過去的科洛理思，但是科洛理思的魅力依舊耀眼，期待科洛理思與合作伙伴在堅持互信、共贏的發展之路有更多精彩表現！
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