深圳市阿爾法變頻技術有限公司常務副總 肖學徳 企業應改變現有的經營模式和競爭格局
變頻器行業的競爭相當激烈，這點是毋庸置疑的。
目前，國產品牌變頻器相對故障率高，使用狀況不如意，根源在于兩方面：一方面是器件品質不穩定，中國未能有核心器件制造能力；另一方面當然也是受價格因素影響，一味著手降低成本制造變頻器產品。但低價競爭的存在并不代表低質。低價惡性競爭的現象一方面是價值規律使然，但從另外一個角度看，低價惡性競爭的現象普遍存在也表明了一個好現象：變頻器領域的門檻降低了。
其實，關于市場準入的問題不在于怎么制定，任何一個行業要趨于良性發展都會逐步提高門檻，現在很多變頻器廠家并不是因門檻低而進入這個行業，相反門檻越低市場化因素就越充分，競爭就越公平。但是，對產品的制造和應用，我們應該盡快制定標準規范，這樣有利于國產品牌產品整體競爭格局的提高，對于所有生產廠家來說是一件好事。
中低端產品競爭，對于很多企業來說也是一個困局。從傳統經營模式上很難找到解決困局的辦法，許多企業開始埋怨價格太低、渠道不暢、用戶太刁鉆、利潤太薄、生存壓力太大，其實這些都不是問題的根本，根本在于企業如何改變現有僵化的經營模式，改變競爭格局；從用戶的角度，從競爭對手的角度，審視自己品牌的優勢不足，找出細分市場的競爭點。阿爾法一貫以來都非常注重這一點，在品牌建設的同時，注重用戶、企業共同發展。比如我們在做一些行業改造時，我們不是側重于我們產品自身，而是在于服務客戶，以降低客戶成本，提高工藝水平為導向，這樣企業生存基礎才能更加寬泛。
企業發展應當遵循基本的市場規律。首先，樹立良好的市場意識，做好自己的品牌，有了品牌才能有規模，有了規模才能在市場上占據有利的競爭位置，國際品牌ABB、西門子等都是從產品質量和品牌著手才能獲得今天的成就。其次，政府引導行業健康、良性競爭也是必須的，政府在加大節能減排的投入過程中，更要規范行業的有序競爭。
近年來，廣泛的市場前景讓變頻器行業得到了長足的發展。阿爾法公司一貫以產品和服務為驅動，做好每一件事情，不急不躁、穩中求勝，為技術研發和產品應用打下了堅實的基礎。中國自動化的進程中，變頻器的廣泛應用使我們這個行業有無比燦爛的明天，希望大家都為變頻器行業的良性發展貢獻一份微薄的力量！
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