愛普生工業機器人：演繹極致“省小精”
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愛普生自律型雙臂機器人
愛普生工業機器人——補齊工業行業應用短板
愛普生是唯一一家來自于3C行業的機器人廠家，并且所有3C產品都由自己生產，沒有做EMS或者OEM的，這樣的背景使得愛普生對3C行業的制造非常清楚，基于這樣的經驗做出來的設備一定是這個行業最適用的，這是一個優勢。
譚渭清先生對于愛普生面對的挑戰也毫不諱言：“我們是新興的機器人廠家，過去在重工業、汽車行業這些傳統的機器人應用行業已經達到基本飽和，新興的機器人行業目標是要替代人，這些行業是我們面向的目標市場，較大的難度在于怎樣有效提升客戶的制造工藝，怎樣提升生產效率，怎樣從工藝升級的角度來幫助他進行自動化。”
面對日益激烈的競爭，有些機器人的廠家加入了價格戰。譚渭清先生充分理解其他廠商的行動，但同時他也坦言愛普生更傾向于有規劃的調整價格。“降價的行動不能脫離本質，即為用戶解決問題、創造更多價值。作為企業，更要考慮降價以后的產品出路，營銷體系的變化，以及如何滿足用戶需求、持續創新開拓。如果這些準備能做好的話，我相信價格戰已經不是問題。”
面對3C和4品（即輕工行業），以及新能源等新興市場，愛普生建立了一種新的銷售模式——增值方案商，是一個以銷售或者貿易為起點，而且提供更多的解決方案附加價值的一種銷售模式。在工業領域機器人最終替代人，中間還有一個重要的階段那就是解決方案階段。愛普生正在做哪些努力？譚渭清先生說，通過深入了解行業需求，積累行業解決方案，形成通用標準化的解決方案，來實現工藝位置的提升，從而實現標準化積累，這個過程是必經階段。
后記：雖然愛普生工業機器人不便透露2015年業績，但筆者了解到，愛普生的四軸機器人的在中國市場占有率已超四成。愛普生正在積極綢繆，專注擅長的行業做精、做專：硬件上做基于PC的控制器，留有更方便的接口；軟實力方面儲備專業人才。正如2016年愛普生創新大會上精工愛普生公司總裁碓井稔先生所說，作為一家專注于為現實世界創造價值的企業，愛普生將以“省、小、精技術”為基礎，在智能科技、綠色環保和卓越表現等方面為顧客創造價值，傾力創建一個將人、物與信息互聯的新時代。
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