廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司是專業(yè)研發(fā)、生產金屬加工切削液、切削油、防銹油、成型油的廠家。2009年4月24-26日，聯(lián)諾公司攜旗下產品聯(lián)諾切削液，參加第65屆全國汽車  配件交易會，引起了廣泛關注。中國潤滑油信息網在現(xiàn)場對聯(lián)諾公司的  副總經理陳郁明先生進行了采訪。

中國潤滑油信息網：請您簡單介紹一下貴公司的基本情況。

     陳總：我們是專業(yè)金屬加工液生產廠家，生產基地占地1.4萬平方米，二十年來一直專注于金屬加工液和塑膠加工助劑兩大系列產品的研發(fā)與生產。主營產品包括：水性環(huán)保切削液系列、純油性切削油系列、防銹油系列、成型加工油系列、沖壓拉伸油系列、金屬壓鑄脫模劑系列、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、清洗劑系列以及熱穩(wěn)定劑系列、增塑劑系列、抗靜電劑系列和特種環(huán)保生物除油清洗劑系列等。

陳總：目前，我們的產品主要包括金屬切削液、金屬切削油、防銹油等。金屬加工液目前沒有統(tǒng)一的國家標準，各企業(yè)根據市場和客戶需要進行研制、生產產品;不同企業(yè)使用機器設備，加工工藝和加工工件材質不同，那他對用油的需求也是不一樣的，所以有時候就像給人做衣服一樣，要量體裁衣，量身定做。我們公司現(xiàn)在長期聘請多位行業(yè)知名專家，進行新產品的開發(fā)，為客戶量身定做產品，滿足苛刻環(huán)境下的生產要求。我們對產品質量的要求非常嚴格，新產品研

發(fā)之后，我們會對產品進行反復試用，調整配方，最后才會推向市場。同時，我們更注重產品對健康和環(huán)境的影響，在產品中不添加含氯、磷、硫的成分，向低毒、少污染、易降解的方向發(fā)展;采用生物穩(wěn)定技術，延長工作液使用壽命，盡可能減少廢液排放量，保護生態(tài)環(huán)境。我們希望為客戶提供的都是最優(yōu)質的產品。

　　中國潤滑油信息網：貴公司提出的服務理念是“滿足每一位客戶的需求”，那在產品售出之后，貴公司如何保證服務質量?

陳總：我們公司擁有專業(yè)的應用技術團隊，為客戶提供全方位的產品售中和售后服務。我們不是把產品賣出去就好了，企業(yè)使用之后的效果我們會進行跟蹤回訪，為客戶提供現(xiàn)場技術服務解決工藝難題。

　　中國潤滑油信息網：目前億奧金屬加工液的市場情況怎樣?

　　陳總：金屬加工液與其它潤滑油產品類不一樣，國內大型的油品生產商做的比較少，而目前國內市場上做品牌的企業(yè)也比較少，我們公司經過十余年的發(fā)展，我們的品牌正逐步得到客戶的認可。我們的目標就是成為國內金屬加工液的第一品牌。

　  中國潤滑油信息網：貴公司要做全國市場，那現(xiàn)在的主要的營銷渠道有哪些?

　　陳總：目前有經銷商代理商的地區(qū)，我們的產品都是通過經銷商進行市場銷售;沒有經銷商的地區(qū)，我們也有直接面向客戶。我們現(xiàn)在正面向全國招經銷商。從此次參加展會的效果來看，很多客戶、經銷商對我們的產品是非常感興趣的。目前國內家屬加工液的市場還屬于空白，我們也希望有更多的經銷商、企業(yè)一起合作，開拓市場。