做工廠與工廠的橋梁
在渝北新科國際，允升科技有2層辦公室，淺色的裝修色，過道兩旁的盆栽，在安靜中透著幾分生機。在辦公室盡頭，一個二十多平米的酒吧，里面從小吃、飲料、咖啡到威士忌應有盡有。38歲的董事長尹云峰說，不能讓加班的員工餓到。
在互聯(lián)網圈算小企業(yè)的的允升科技，如今做的事情卻很大，旗下的云工業(yè)互聯(lián)網平臺，為數百家工廠以及為數眾多的產品中間商、用戶提供包含了交易信息平臺、支付、云制造、庫房前置新系統(tǒng)等8個板塊的服務。簡單的來說，以允升的平臺為橋梁，將工廠與工廠聯(lián)系起來。
“我們現(xiàn)在正在努力強化平臺的工業(yè)IMC系統(tǒng)和云制造板塊。”尹云峰介紹，工業(yè)IMC系統(tǒng)能深入參與到工業(yè)生產制造過程、規(guī)范化生產、提高效率，還能接入到云工業(yè)平臺，可以在最短時間內為企業(yè)提供所需的物料，節(jié)約企業(yè)的人力、時間等成本。
對于云制造，尹云峰充滿了期待。他表示，云制造一端連著工廠，一端連著用戶，這是面向未來的，也是自己野心所在。他解釋道，一位學習音樂但不懂工業(yè)設計的創(chuàng)業(yè)者，想要做一個產品，未來只需要來到允升的工業(yè)云平臺，在云制造板塊選中相應的跨域工業(yè)文件包，輕輕點下鼠標，其所需的加工產品的圖紙和程序就會自動設計出來，發(fā)送給工廠就能生產了。
做真正的互聯(lián)網+工業(yè)
2011年，34歲的尹云峰已是一家瑞士跨國企業(yè)的中國區(qū)高管，10年的職場經歷，給了他創(chuàng)業(yè)的要素：閱歷、經驗、眼界……也讓他有走出去的理由。
“同樣的進口刀片在國外只賣100元，到國內就要幾百元，而且經銷商還不許降價，誰降價就取消代理權。”尹云峰坦言，那時候自己就想，一定要搶回中國工廠的話語權，他最終將目光鎖定在互聯(lián)網+工業(yè)。
創(chuàng)業(yè)最難的永遠是開端。最開始以天貓、京東為模板，尹云峰做了自己的工業(yè)互聯(lián)網網站，不過并不成功。尹云峰總結是，沒找對路。
“因為工業(yè)產品的特殊性，無法像消費品一樣簡單下單和交易。如工廠買刀具，可能需要幾百上千個品種，如果只是簡單的下單，放入購物車，賣家體驗會很糟糕，簡單的交易系統(tǒng)根本無法完成。同時，很多工廠下單，并不是一手錢一手貨，從電匯到以貨易貨有很多交易方式，支付寶、銀行卡這些系統(tǒng)也無法完全勝任。”尹云峰說，最終他發(fā)現(xiàn)，單純做互聯(lián)網平臺，在工業(yè)領域根本沒有出路。
通過兩年多的摸索，尹云峰最后選擇了互聯(lián)網+物聯(lián)網的方式，將服務落地到工廠端，從支付到信息、數據，都與工廠連接到一起，成為真正的互聯(lián)網工業(yè)平臺，而不是簡單的交易平臺。
做好供應鏈就有話語權
盡管找到了方向，但是允升平臺并沒有一飛沖天，等待著尹云峰還有個棘手問題。
“因為我們的平臺價格透明，動了中間商的‘奶酪’，很多中間商根本不配合，同時工廠也有自己的利益階層代表，有用的產品信息非常少。”尹云峰說，為了解決困局，他將目光鎖定在有很大話語權的工廠身上。“搞定了工廠，中間商自然就不是問題了。”
為此，尹云峰要求銷售人員用30秒時間簡練的表述來對工廠進行推銷。最終，團隊總結出來一個有用的銷售語：品牌型號不變，價格降5%，同時還可以提供免費的庫房前置系統(tǒng)。結果很快就通過口碑宣傳，不少工廠都選擇了在平臺買零配件。
如今，允升平臺已經擁有數百家工廠客戶，其中不少客戶的年產值都在10億元以上，“我們掌握了工廠的采購，就是掌控了供應鏈，如今許多中間供應商、包括很多跨國企業(yè)都主動和我們聯(lián)系，要把信息放到我們的平臺上，相信未來這個平臺會有更強的話語權和議價能力。”尹云峰表示。
做中國人的工業(yè)4.0
近兩年，工業(yè)4.0概念大行其道，不過，尹云峰對照搬德國工業(yè)4.0概念并不認可。
在他看來，工業(yè)技術改造應著眼于整體而不是局部。他舉例說明，德國工業(yè)4.0思路好比你不想堵車，就把舊車換成一輛跑車提速，但實際上下班路上的時間并沒有減少，因為堵車。所以局部的改造無法實現(xiàn)真正的升級。
“中國要從自己的實際出發(fā)，借助互聯(lián)網技術，做自己的工業(yè)4.0。”尹云峰表示，做工業(yè)互聯(lián)網首先要落地到工廠。比如允升科技推出的8個板塊服務中的庫房前置系統(tǒng)，就是針對工廠的庫房供給。“刀具是工廠的必須品，而允升免費提供這種系統(tǒng)給工廠，刀具可隨取隨用，也能隨時掌握廠家用量，到達警戒線就可以補貨，一家大型工廠，每個月至少需要200萬元以上的刀具，只需要2~3套這種系統(tǒng)就能滿足需求，真正做到零庫存、零距離、零延時。
尹云峰坦言，允升的庫房前置系統(tǒng)，就是互聯(lián)網+工業(yè)的一種嘗試，免費將這種系統(tǒng)給工廠，真正為企業(yè)降低采購成本，同時減少企業(yè)在庫房建設、采購和管理人員的成本支出。
互聯(lián)網無法賺快錢唯有耐心才能成長
創(chuàng)業(yè)感言
在尹云峰創(chuàng)業(yè)的5年時間里，他選擇的是沉默，從沒有主動聯(lián)系過風投資本，但是不少國內外的資本已將目光聚焦在這家企業(yè)身上，拋出了許多誘人的條件，他還是選擇獨行。
用尹云峰的話來講，工業(yè)互聯(lián)網平臺與傳統(tǒng)電商平臺不一樣，需要耐心與時間積累，沒法賺快錢，這與風投的期望不同。
“比如庫房前置系統(tǒng)40天就做好了，但是試用時發(fā)現(xiàn)各種問題，如升降機容易夾手，于是修改；傳感器太敏感，又要修改……客戶的要求各不相同，我們平均每3個月就要改一個版本，工業(yè)產品有著自己的規(guī)律，就是金錢買不到的時間門檻。”尹云峰坦言，當下的互聯(lián)網行業(yè)太急躁了，很多人隨便做一個電商或者O2O項目，動不動就想著IPO，其實資本市場是現(xiàn)實的，沒法賺錢就不會長久。
“我們現(xiàn)在有數百個大客戶的云平臺采購，已經開始逐漸盈利，年末又與國內幾家大的工業(yè)集團談好合作，預計明年交易額會有一個大的提升。”對于上市不上市的問題，尹云峰坦言，現(xiàn)在還不是時候，現(xiàn)在就想做好自己的事。
“我很喜歡一句話，‘給時光以生命，而不是給生命以時光’。我希望我和團隊能在工業(yè)互聯(lián)網領域實現(xiàn)自我價值。”這個逐夢重慶的吉林人笑著說，在沉默的背后，他給出的理由與當下創(chuàng)業(yè)者有一點特別不同：堅持，并有耐心。因為在他的眼中：互聯(lián)網無法賺快錢，唯有耐心，才能成長。
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