以電氣接插件享譽國際的德國威瑯至今已過百歲，然而威瑯電氣接插件技術卻隨著新興工業的發展而不斷跟進、創新，先后完善了電子、工業、樓宇及電子產品線，在新的行業應用中不僅彰顯著老牌威瑯的技術積淀與品質，更煥發著老當益壯與時俱進的科技風彩。

從2005年進入中國市場，威瑯電氣獲得了快速翻番發展的速度，然而在中國工業自動化市場的競爭越來越白熱化的今天，威瑯電氣又將如何勝出？德國威瑯電氣（上海）有限公司總經理劉偉表示：“威瑯電氣要扎根中國，以更新的技術理念服務中國。”

傳遞更新工業理念

在工業自動化無處不在的今天，什么才是人們對工業最高的期望與追求？節能與安全為一體的工業應用產品系統。在工博會的威瑯展臺現場，劉總向我們介紹了此次威瑯向中國客戶傳遞最新資源節約與安全理念的產品：podis供電系統以及關注工業安全的安全產品與解決方案。

威瑯之前獨家推出的離散式配電系統podis，受到了業界肯定并有著良好的市場應用，此次podis再次出世已是集離岸、在岸供電均適用的全球獨家新品一件，專業用于供電和物流行業。其特點在于：一是快速安裝；二是便于維修；三是具有高可靠性；四是適用于各種工業環境；五是系統插拔式模塊使其可隨時隨地進行任何組態，重復使用。劉總指出：“對于如何降低能源浪費并充分利用資源，已是一項工業制造指標。這款新產品就是節能與資源利用的典范，我們已與全球知名合作伙伴在歐洲應用并推廣，接下來我們要重點在中國市場推廣。”隨后劉總又向我們介紹了另一個節約資源的典范產品——Flat Cable（扁平電纜）：該產品的特別之處在于突破傳統的電纜連接概念，在任何供電需求電纜處如展會、超市等大小型現場，即插即用；在整條電纜的任何需要接入處都不用進行剪線，只是一個簡單的接插就可以。Flat Cable的優勢在于快速、簡捷、安全安裝，電纜材料可以無限次重復使用，易進行帶線組拆，同時可以隨時隨地快速安裝電纜。

一直以來威瑯電氣致力于新能源的開拓，并取得了不俗的業績，在此次工博會推出的新品來看，它也致力于資源的節約與有效利用。劉總強調道：“致力于資源的重復利用是威瑯100年前建立的理念，而今天威瑯在新能源、降低資源消耗和資源充分利用方面做出的貢獻就是威瑯100年后對這個概念不懈的踐行。這個理念貫穿威瑯整個企業發展始末。”

在工博會展會現場，“安全”是威瑯向市場傳遞的另一個重要理念。隨著國內經濟的發展，工業環境安全與人身安全的需求持續上升，特別是工業安全的EN 13849-1規范的實施使得設備安全更是市場前景廣闊。在威瑯展臺上我們看到一系列相關于工業安全的產品也占據了顯眼的位置，吸引了業內人的眼球。據了解，滲透著威瑯安全理念的產品與方案在歐洲已有成熟的應用案例，當前已開始與國內伙伴合作，推廣和踐行工業安全理念。

扎根中國市場

威瑯作為中國市場的后來者，卻有不俗的市場成績，近三年來實現了1000%的業績增長，中國迅速成為威瑯全球重點開拓市場。從2005年進入中國市場，隨著市場需求的增長，威瑯中國本土化的步伐也隨之加快，扎根中國，服務中國，成為了威瑯打拼中國市場的重要戰略之一。

在地域覆蓋方面，一是隨著威瑯電氣貿易（上海）有限公司第一次落戶中國以來，這個以上海為總部的貿易公司先后成立了主管華東市場的上海區域中心和主管北方市場的北京區域中心，建立了南方市場的廣州辦事處，以及沈陽、青島、深圳、常州、成都和在建的西安聯絡處，并在逐步拓展。二是在上海嘉定同步建立了威瑯電氣中國區生產公司。三是在上海外高橋保稅區成立了亞太服務公司。

貿易、生產、服務，三位一體的全區域覆蓋的建立不僅是威瑯在中國業務快速增長的顯現，更是威瑯扎根中國，實現本土化進程的證明。在此劉總以四個“真正”為我們闡明了威瑯的目的：一是實現真正的本土化生產，二是建立真正的本土化研發中心，三是建立真正的物流中心；四是建立真正的全球采購中心。

人才的本地化真正彰顯了威瑯扎根中國的決心與信心。積累100年技術的威瑯有著近2000種不同產品分布在眾多的應用行業，成立了AT自動化產品、電子類產品、樓宇自動化等各種部門。“威瑯為中國市場提供最優質的產品與服務，根本在于人才。”劉總在談到本土化進程中的重要問題時表示：“只有人才本土化才能使威瑯真正扎根于中國。”威瑯100年的優秀積淀不僅是產品技術，還在于人才培養，這些如何才能真正搬到中國土地上？劉總向我們介紹了威瑯在中國的人才建設方案：一是嚴格挑選人才；二是從員工發展意愿出發，本著公司與員工雙贏的理念，精心培養人才；三是站在服務客戶的角度，著力提高人才的專業技術素質與個人能力；四是嚴格按照德國威瑯人才培養方式，選派人才到德國總部進行培訓與德國總部派人過來培訓相結合，加強中西文化溝通。全面打造一支專業的本土化服務團隊，為客戶提供優質的服務。

策略式推進銷售

今天的中國自動化市場已走過了客戶單純選型的時代，要想長久立足國內工業自動化市場必須要提供產品加解決方案的立體式銷售方式。威瑯自然已。劉總表示：“威瑯不只是一個產品制造商，更是一個方案供應商。我們的銷售模式就是‘銷售對方案’。”據了解，威瑯在全球為工程機械、風能、太陽能等多種行業供應產品，并提供著各種技術服務，并在此過程中將用過的產品與所提供的技術服務都進行了記錄與整理，經過多年積累已形成成熟的行業解決方案，并建立了系統的產品銷售對方案的銷售模式，使威瑯真正走在了立體式的銷售前列。

在銷售策略方面，劉總向我們介紹他的“4T策略”：一是從威瑯2000多種產品中找出適合中國客戶的產品（Target Products），然后配合解決方案進行銷售；二是瑣定重要銷售區域來開展業務（Target Territory）；三是在重點區域中找出重點開拓行業進行跟蹤服務（Target Industry）；四是在重點行業中找出重點客戶（Target Customers）。劉總進一步補充道：“在堅持雙贏理念的基礎上，我們致力于與我們的廠商、合作伙伴在走向中長期發展路線上去發揮我們產品技術的優勢。我相信我們的市場很廣闊。”

蒼海橫流，方顯英雄本色。在國內外自動化品牌集聚的中國市場，究竟何種的生存發展模式與策略更能助其分得一杯羹，拭目以待。也在此相信威瑯電氣的實力與努力，給掌聲以支持！