以電氣接插件享譽(yù)國(guó)際的德國(guó)威瑯至今已過(guò)百歲，然而威瑯電氣接插件技術(shù)卻隨著新興工業(yè)的發(fā)展而不斷跟進(jìn)、創(chuàng)新，先后完善了電子、工業(yè)、樓宇及電子產(chǎn)品線，在新的行業(yè)應(yīng)用中不僅彰顯著老牌威瑯的技術(shù)積淀與品質(zhì)，更煥發(fā)著老當(dāng)益壯與時(shí)俱進(jìn)的科技風(fēng)彩。

從2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，威瑯電氣獲得了快速翻番發(fā)展的速度，然而在中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的今天，威瑯電氣又將如何勝出？德國(guó)威瑯電氣（上海）有限公司總經(jīng)理劉偉表示：“威瑯電氣要扎根中國(guó)，以更新的技術(shù)理念服務(wù)中國(guó)。”

傳遞更新工業(yè)理念

在工業(yè)自動(dòng)化無(wú)處不在的今天，什么才是人們對(duì)工業(yè)最高的期望與追求？節(jié)能與安全為一體的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品系統(tǒng)。在工博會(huì)的威瑯展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，劉總向我們介紹了此次威瑯向中國(guó)客戶(hù)傳遞最新資源節(jié)約與安全理念的產(chǎn)品：podis供電系統(tǒng)以及關(guān)注工業(yè)安全的安全產(chǎn)品與解決方案。

威瑯之前獨(dú)家推出的離散式配電系統(tǒng)podis，受到了業(yè)界肯定并有著良好的市場(chǎng)應(yīng)用，此次podis再次出世已是集離岸、在岸供電均適用的全球獨(dú)家新品一件，專(zhuān)業(yè)用于供電和物流行業(yè)。其特點(diǎn)在于：一是快速安裝；二是便于維修；三是具有高可靠性；四是適用于各種工業(yè)環(huán)境；五是系統(tǒng)插拔式模塊使其可隨時(shí)隨地進(jìn)行任何組態(tài)，重復(fù)使用。劉總指出：“對(duì)于如何降低能源浪費(fèi)并充分利用資源，已是一項(xiàng)工業(yè)制造指標(biāo)。這款新產(chǎn)品就是節(jié)能與資源利用的典范，我們已與全球知名合作伙伴在歐洲應(yīng)用并推廣，接下來(lái)我們要重點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)推廣。”隨后劉總又向我們介紹了另一個(gè)節(jié)約資源的典范產(chǎn)品——Flat Cable（扁平電纜）：該產(chǎn)品的特別之處在于突破傳統(tǒng)的電纜連接概念，在任何供電需求電纜處如展會(huì)、超市等大小型現(xiàn)場(chǎng)，即插即用；在整條電纜的任何需要接入處都不用進(jìn)行剪線，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的接插就可以。Flat Cable的優(yōu)勢(shì)在于快速、簡(jiǎn)捷、安全安裝，電纜材料可以無(wú)限次重復(fù)使用，易進(jìn)行帶線組拆，同時(shí)可以隨時(shí)隨地快速安裝電纜。

一直以來(lái)威瑯電氣致力于新能源的開(kāi)拓，并取得了不俗的業(yè)績(jī)，在此次工博會(huì)推出的新品來(lái)看，它也致力于資源的節(jié)約與有效利用。劉總強(qiáng)調(diào)道：“致力于資源的重復(fù)利用是威瑯100年前建立的理念，而今天威瑯在新能源、降低資源消耗和資源充分利用方面做出的貢獻(xiàn)就是威瑯100年后對(duì)這個(gè)概念不懈的踐行。這個(gè)理念貫穿威瑯整個(gè)企業(yè)發(fā)展始末。”

在工博會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“安全”是威瑯向市場(chǎng)傳遞的另一個(gè)重要理念。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)環(huán)境安全與人身安全的需求持續(xù)上升，特別是工業(yè)安全的EN 13849-1規(guī)范的實(shí)施使得設(shè)備安全更是市場(chǎng)前景廣闊。在威瑯展臺(tái)上我們看到一系列相關(guān)于工業(yè)安全的產(chǎn)品也占據(jù)了顯眼的位置，吸引了業(yè)內(nèi)人的眼球。據(jù)了解，滲透著威瑯安全理念的產(chǎn)品與方案在歐洲已有成熟的應(yīng)用案例，當(dāng)前已開(kāi)始與國(guó)內(nèi)伙伴合作，推廣和踐行工業(yè)安全理念。

扎根中國(guó)市場(chǎng)

威瑯作為中國(guó)市場(chǎng)的后來(lái)者，卻有不俗的市場(chǎng)成績(jī)，近三年來(lái)實(shí)現(xiàn)了1000%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，中國(guó)迅速成為威瑯全球重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)。從2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，威瑯中國(guó)本土化的步伐也隨之加快，扎根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)，成為了威瑯打拼中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略之一。

在地域覆蓋方面，一是隨著威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司第一次落戶(hù)中國(guó)以來(lái)，這個(gè)以上海為總部的貿(mào)易公司先后成立了主管華東市場(chǎng)的上海區(qū)域中心和主管北方市場(chǎng)的北京區(qū)域中心，建立了南方市場(chǎng)的廣州辦事處，以及沈陽(yáng)、青島、深圳、常州、成都和在建的西安聯(lián)絡(luò)處，并在逐步拓展。二是在上海嘉定同步建立了威瑯電氣中國(guó)區(qū)生產(chǎn)公司。三是在上海外高橋保稅區(qū)成立了亞太服務(wù)公司。

貿(mào)易、生產(chǎn)、服務(wù)，三位一體的全區(qū)域覆蓋的建立不僅是威瑯在中國(guó)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的顯現(xiàn)，更是威瑯扎根中國(guó)，實(shí)現(xiàn)本土化進(jìn)程的證明。在此劉總以四個(gè)“真正”為我們闡明了威瑯的目的：一是實(shí)現(xiàn)真正的本土化生產(chǎn)，二是建立真正的本土化研發(fā)中心，三是建立真正的物流中心；四是建立真正的全球采購(gòu)中心。

人才的本地化真正彰顯了威瑯扎根中國(guó)的決心與信心。積累100年技術(shù)的威瑯有著近2000種不同產(chǎn)品分布在眾多的應(yīng)用行業(yè)，成立了AT自動(dòng)化產(chǎn)品、電子類(lèi)產(chǎn)品、樓宇自動(dòng)化等各種部門(mén)。“威瑯為中國(guó)市場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，根本在于人才。”劉總在談到本土化進(jìn)程中的重要問(wèn)題時(shí)表示：“只有人才本土化才能使威瑯真正扎根于中國(guó)。”威瑯100年的優(yōu)秀積淀不僅是產(chǎn)品技術(shù)，還在于人才培養(yǎng)，這些如何才能真正搬到中國(guó)土地上？劉總向我們介紹了威瑯在中國(guó)的人才建設(shè)方案：一是嚴(yán)格挑選人才；二是從員工發(fā)展意愿出發(fā)，本著公司與員工雙贏的理念，精心培養(yǎng)人才；三是站在服務(wù)客戶(hù)的角度，著力提高人才的專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)與個(gè)人能力；四是嚴(yán)格按照德國(guó)威瑯人才培養(yǎng)方式，選派人才到德國(guó)總部進(jìn)行培訓(xùn)與德國(guó)總部派人過(guò)來(lái)培訓(xùn)相結(jié)合，加強(qiáng)中西文化溝通。全面打造一支專(zhuān)業(yè)的本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

策略式推進(jìn)銷(xiāo)售

今天的中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)已走過(guò)了客戶(hù)單純選型的時(shí)代，要想長(zhǎng)久立足國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)必須要提供產(chǎn)品加解決方案的立體式銷(xiāo)售方式。威瑯自然已。劉總表示：“威瑯不只是一個(gè)產(chǎn)品制造商，更是一個(gè)方案供應(yīng)商。我們的銷(xiāo)售模式就是‘銷(xiāo)售對(duì)方案’。”據(jù)了解，威瑯在全球?yàn)楣こ虣C(jī)械、風(fēng)能、太陽(yáng)能等多種行業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，并提供著各種技術(shù)服務(wù)，并在此過(guò)程中將用過(guò)的產(chǎn)品與所提供的技術(shù)服務(wù)都進(jìn)行了記錄與整理，經(jīng)過(guò)多年積累已形成成熟的行業(yè)解決方案，并建立了系統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)方案的銷(xiāo)售模式，使威瑯真正走在了立體式的銷(xiāo)售前列。

在銷(xiāo)售策略方面，劉總向我們介紹他的“4T策略”：一是從威瑯2000多種產(chǎn)品中找出適合中國(guó)客戶(hù)的產(chǎn)品（Target Products），然后配合解決方案進(jìn)行銷(xiāo)售；二是瑣定重要銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)（Target Territory）；三是在重點(diǎn)區(qū)域中找出重點(diǎn)開(kāi)拓行業(yè)進(jìn)行跟蹤服務(wù)（Target Industry）；四是在重點(diǎn)行業(yè)中找出重點(diǎn)客戶(hù)（Target Customers）。劉總進(jìn)一步補(bǔ)充道：“在堅(jiān)持雙贏理念的基礎(chǔ)上，我們致力于與我們的廠商、合作伙伴在走向中長(zhǎng)期發(fā)展路線上去發(fā)揮我們產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。我相信我們的市場(chǎng)很廣闊。”

蒼海橫流，方顯英雄本色。在國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化品牌集聚的中國(guó)市場(chǎng)，究竟何種的生存發(fā)展模式與策略更能助其分得一杯羹，拭目以待。也在此相信威瑯電氣的實(shí)力與努力，給掌聲以支持！