對話沈凱峰

　　父輩財富既是祝福也是枷鎖

　　記者：你現在面臨的最大壓力是什么？

　　沈凱峰：我們沒有選擇工作的自由，畢業后就準備回家接班。現在，父輩生存意義上的壓力當然不復存在，但是，我們面對的是“自我價值實現”的壓力、更激烈的市場競爭壓力。父輩的財富既是祝福也是枷鎖，必須用好、管理好。

　　記者：你現在公司負責銷售，你認為怎樣才能做好銷售？

　　沈凱峰：做市場做營銷其實很簡單，首先要有過硬的、性價比高的產品，另外要有好的團隊、要用好人，第三要有方向和方法，方向要明確，方法要明確。四要有量化和節點，如開多少客戶、銷多少產品，甚至包括哪種型號的產品賣多少，都是量化。時間的節點指的是什么時間完成什么樣的量化。

　　記者：北有青島，南有順德，中有寧波，寧波已經成為中國家電業的第三極，你如何看待寧波家電和山東、廣東等地家電業的發展？

　　沈凱峰：山東的家電品牌不多，但影響大，浙江品牌地位低，大部分是民營企業，規模相對小，市場份額大。現在的競爭不只是大魚吃小魚，而且更多的是快魚吃慢魚。要想與大品牌競爭，首先要求企業反應快，我們也還可以避其鋒芒，找到市場空隙。

　　記者：管理學認為，家族企業傳承存在著一種“代際鎖定效應”，即代與代之間通常會鎖定在同一個產業上。你有可能會做出新的選擇，打破這種“鎖定”嗎？

　　沈凱峰：家電行業雖然競爭激烈，但市場很大，我們想通過幾年的努力讓韓電躋身一線品牌，不會貿然進入新的行業。一個人一輩子真正能把一件事情做好就很不錯了。

　　微點評

　　點評人：敬明光

　　職務：寧波市政協常委、經濟和科技委員會主任

　　與父輩吃苦耐勞相比，沈凱峰身上充分流露出一種新的具有時代特征的創業精神。這種精神更多地表現出新一代企業家特色：有更高的文化知識水平、更寬的國際戰略視野、更優的改革創新精神、更強的自我價值意識。他們既是“富二代”，更是“創二代”。當前，寧波民營企業已進入傳承與發展的轉折期，需要一大批像沈凱峰一樣有理想、有抱負、有責任心的“創二代”隊伍。