1 引言
公元2011年初冬。全球工業動力傳動與物料搬運領航企業椿本集團在北京召開中國工業媒體見面會。MM現代制造、慧聰網、中國工控網、中國自動化網等工業媒體受邀與會，系統領略椿本集團企業客戶服務戰略與低碳高效產品體系。
2 椿本故事
創建于日本工業革命初期的椿本集團是一間有著95年悠久歷史的老牌跨國工業制造商。截止到2010年，椿本集團在全球有43家分布在日本本土、美國、中國、中國臺灣、泰國、韓國、英國、德國等亞歐主要經濟體的關聯子公司。椿本的5300名員工2010年度實現1382億日元銷售額，約合113億人民幣；營業利潤110億日元，約合9億人民幣，2010年度利潤增幅翻番。
3 椿本距離
95年以來，椿本產業一心一意、兢兢業業的致力于工業動力傳動與物料搬運領域機械零部件研發制造，從未動搖。椿本是完全意義上的BTB產業，椿本與公眾社會生活保持著陌生的產業距離。
不過，我們和您一樣也是剛剛獲知，椿本制造的汽車發動機正時鏈條占有日本國內72%和全球35%市場份額，最新型的鏈條產品已經應用于混合動力汽車。在華生產的日本品牌汽車發動機的正時鏈條，全部是由椿本制造的。椿本汽車鏈條能夠免維護的伴隨汽車生命周期終身。椿本汽車鏈條占有率全球第一！
我們還剛剛獲知，除了乘用汽車以外，只要您的生活和工業制造有著些許的關聯，例如您享用過啤酒面包和使用過家用電器，例如您穿過來自于商場的衣物，甚至在航空港托運過包裹行李，那么，您一定分享過工業動力傳動與物料搬運的產業服務。椿本其實與人們的生活距離很近很近。椿本人自己也說，我們一直為您創造著幸福生活，我們就站在在您身后不遠的地方。
4 椿本產業
椿本產業的靈魂產品是全球占有率第一的工業動力傳動鏈條。工業鏈條派生的工業動力傳動與物料搬運產業成就著2011年的椿本集團。椿本集團產業由4個產業集群架構組成。它們按照2010財年銷售額降序的排列是：
1.鏈條事業（34%）：主營傳動鏈條、輸送鏈條、電纜軟管支撐導向裝置、運輸周邊設備等4大類35子類鏈條產品；
2.汽車部件事業（31%）：主營汽車部件與同步帶以及滑輪2大類18子類鏈條與滑輪產品，其定時鏈條世界占有率第一；
3.物料搬運事業（19%）：主營分類系統、搬運系統、保管與分揀系統、粉體搬運系統等4大類34子類產品；
4.精機事業（14%）：主營減速機、直線運動、離合器與機器等3大類28子類基于渦輪蝸桿付與聯軸器產品。
椿本產業服務于：冶金、礦業、煤炭、電力、鋼鐵、建材、汽車、直梯、扶梯、建筑升降機、食品、化妝品、藥品、紡織品、家用電器、港口、立庫、硅晶圓等等，幾乎涵蓋了全部的離散與流程工業制造業與大宗物流產業。
5 超越極限——G7-EX
椿本鏈條的滾子鏈條基本上是十年一個換型，通過不斷的研發和技術改良，到現在為止已經到第七代的鏈條產品。在2000余種椿本工業鏈條產品中，椿本本部專務市川直先生以G7新一代RS滾子鏈條G7-EX系列為本次會議典型產品案例，集中展示椿本工業鏈條追求極限品質的產業制造理念：“超”。
滾子鏈條從結構上來說是非常簡單的一個產品，主要涉及到銷子、套筒、滾子、內板和外板，雖然是簡單的產品，但是各個零配件的制造還有很高的技術含量在里面。鏈條的性能，首先是它的抗拉強度，第二個是最大容許張力，通過反復的疲勞測試所控制的指標，鏈條反復運行的時候，達到一定的疲勞程度以后，鏈條會破斷。第三點是它的磨損壽命，鏈條在反復使用過程中，有相對磨損的情況。
例行試驗證明，G7-EX的1.5%磨損伸長率生命周期在超越椿本上一代80型產品一倍的同時，傳動動能（功率—速度包絡）提高33%。也就是一根G7-EX鏈條相當于2根80型鏈條使用壽命和同時獲得33%的承載能力提升。更有，一根G7-EX鏈條相當于其它3家亞歐競爭伙伴4倍使用壽命。G7-EX系列RS滾子鏈的LD無縫套筒內部滑油油槽和鏈條接頭強度是G7-EX品質的核心競爭力制造技術。G7-EX長壽命高動能品質可以為社會減少86%碳排放。來自鋼鐵、鋁業、碎石物流的行業反饋，G7-EX通過使用成本和管理維護成本降低提升了最終客戶利益。
從供應給客戶的具體情況來說，有很多椿本鏈條具體的應用實例。例如鋼鐵行業，鋼廠如果鏈條發生破斷或者是有問題的話，造成整個生產線會停運，對廠家會有很大的副作用，換用鏈條以后，這方面的情況變得非常少。在例如鋁型材廠家和碎石廠家，換用椿本鏈條運用效率大幅度提升，可以在苛刻的工作環境下保證生產線順利使用。
和傳統的椿本的滾子鏈條相比，G7系列磨損壽命延長一倍，達到了二氧化碳排放量降低一半左右，傳動能力提高33%，也使二氧化碳排放量削減37%，這只是和椿本自己的傳統型比較，如果和其他鏈條廠家比較有可能會更加長，達到兩倍以上。
耐久。高效。環保。椿本鏈條憑借95年矢志不渝的專業制造技術，贏得全球認可的遙遙領先的品牌品質。憑借全球化的產業布局和本地供貨體制，創造了全球工業動力傳動與物料搬運航母企業神話。
6 電動缸
本次會議還突出的介紹了椿本稱之為動力缸的電動缸產品。動力缸由椿本精機事業部木村隆利先生專題演講。椿本動力缸技術特點是滾珠絲杠核心組件是椿本自己獨立研發精良制造，確保椿本制造的核心品質控制。木村在會議茶歇間的產品展示臺前有些驕傲的告訴記者，椿本的動力缸直線運行時速高達300mm/S，電動推桿基本達到最高推力90噸，覆蓋OEM市場絕大多數液壓油缸的工作范疇。相比需要油泵或者是氣泵系統的液動缸和氣動缸等常規直線驅動運動控制系統，動力缸只需要供電就可以直接驅動，凸顯動力缸技術產品的環境友好特性。椿本提供的資料顯示，動力缸的直線驅動技術類比減排超過20%。
需要特別指出，機構簡單體積緊湊的動力缸特性對于某些工程條件的直線驅動，例如高空的料斗閥門等遠程或高空直線驅動，動力缸幾乎是工程師們唯一的技術選擇。、鋼鐵廠高溫的干熄焦工位焦炭在熄滅的時候，傳統的做法會產生很大的蒸汽污染，用電動推桿，把蒸汽污染再利用。由于它的環境溫度比較高，需要鋼鐵推力比較大，用電動推桿取代油壓推桿，現在市場上開始風行，日本國內相關行業都開始普及。
來自工業自動化媒體的記者關注到，動力缸一個重要的自動化工程特性是中間位置制動保持，這顯然是液動和氣動驅動難以實現的重要功能。鋼鐵行業對一些遠距離操作，這種需求，特別是在高溫環境下面，防止災害事故，也是大量運用了電動推桿，在防火災保險的經費削減上面也起到了很大的貢獻。焦炭在熄滅的時候，傳統的做法會產生很大的蒸汽污染，用電動推桿，把蒸汽污染再利用，國內也開始在慢慢普及。在醫療行業，如果用電動推桿，同樣也是非常環保的，不會發生漏油，污染醫務室的情況。
對于機電工程經理關心的椿本電缸系統特色問題，椿本木村隆利先生介紹到，電動推桿現在在國內，因為我們幾年前也做過調查，還不是完全普及，我們有一些廠家也生產同類型的產品，但是更多的呢，他們不是生產純的電動推桿，而是出于成本考慮，更多的廠家是生產電動和液動結合的，叫電液推桿，這種產品會比較多。盡管椿本動力缸產品功能強悍，但是我們還是樂于深度分享椿本液動缸、氣動缸、椿本（電）動力缸的功能特性綜合比較：
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No.
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項 目
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電動缸
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液 缸
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氣 缸
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1
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推 力ton
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～90ton
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～數百ton
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～2 ton
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2
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速度mm/s
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～300mm/s
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～500 mm/s
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～1,000 mm/s
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3
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速度調節
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伺服機構和變頻器
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利用閥門調節流量
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利用閥門調節流量
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4
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負荷保持
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利用帶制動器的電機，易于控制
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需要持續施加液壓
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需要持續施加氣壓
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5
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遠距離操作
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三相電源可距離
100m以上操作
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需要長距離配管（工時和費用）
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需要長距離配管（工時和費用）
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6
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溫度環境
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可適應80℃以下
標準：－15～40℃
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～60℃
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～60℃
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7
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危險性
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漏電
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火災
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漏氣時不能保持載荷
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8
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維 護
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定期涂敷潤滑油脂
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需要沖洗配管
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漏 氣
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9
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中間停止
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易于用限位開關實
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困 難
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困 難
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7 鏈接中國
目前椿本集團在中國擁有10間獨立運作的獨資或合資經濟實體，其中上海7間，天津3間。通過中外合資天津華盛昌齒輪公司總經理馬克儉先生的全面介紹，我們看了到椿本集團在中國的鏈條事業深度發展延伸的概貌。
華盛昌公司現有員工139人，高級工程師10人，工程師20人，員工基本都大專以上學歷，產銷今年人均銷售都在一百萬以上。天津華盛昌齒輪有限公司成立于1990年，是一間致力于蝸桿傳動研發制造生產的經濟實體。隸屬于椿本精機事業部產業范疇的華盛昌產品包括平面包絡環面蝸桿減速器和蝸桿副；變齒蝸桿傳動；圓柱蝸桿減速器和蝸桿副等。華盛昌平面包絡環面蝸桿傳動的產品特點是，與普通圓柱蝸桿比較，在規格相同時有更大的承載能力。或者說在傳遞功率和速比相同的條件下，可獲得更緊湊的結構尺寸（中心距小），易于建立動壓油膜、摩擦系數小、傳動效率高、節省能源。具有可磨削性，特別是本公司采用德國克林貝格NC35TP十軸數控蝸桿磨床，最高可獲得DIN標準5級和優于Ra0.4的齒面粗糙度；運轉平穩、噪聲低、壽命長。
華盛昌齒輪產品廣泛地應用于冶金、石化、輕紡、建筑、木工、選礦、食品等機械設備以及航空航天等工業部門。例如用于建筑升降機、塔吊、電梯、扶梯、自動人行道、木工機械、黃金選礦、連鑄機械、焊管機械、灌裝機械、編織機械、精密分度以及雷達等設備上，作為傳遞動力或精確位置傳動裝置。馬克儉總經理以自動扶梯減速器客戶為例，我們耳熟能詳的電梯品牌悉數到場。華盛昌前身是天津機械研究所，專門從事研究開發的一個研究團隊，1990年合資建立了中外合資公司，華盛昌具有世界領先的技術和設備，機械部GBT9051就是由我們公司起草的，有多項自主知識產權，有先進理論和技術，一流的設備，為我們的產品進入國際市場打下了堅實基礎。
華盛昌致力于各種蝸輪傳動研發制造，并生產多種傳動裝置，這是我們測量蝸輪板的專項技術，這個軟件是國內絕無僅有的，只有我們單位能夠制造，這是多種齒型的渦輪干，用于無測機的傳動，衛星跟蹤設備上使用。環面蝸輪桿簡稱TP，變齒蝸桿主要用于電梯扶梯，這是一種低噪音的蝸桿。
華盛昌平面包絡環面螺桿與普通的圓柱螺桿相比，承載能力大，效率高，運轉平穩，噪聲低。具體承載能力怎么大呢？相同的體積下，承載更多的功率，把產品小型化了。還有一個是效率高，磨損小。它的動壓油膜，運動方向和它的接觸線接近于垂直，就像男同志刮胡子，順著刮，但是我的齒型是橫著走的，用油膜傳遞動力，我是鋼的螺桿和銅的蝸輪，效率高。具有可磨削性，可達到DIN標準的5級，精度可以達到0.4。平穩性和噪音相對就低了，因為我不是干摩擦，壽命也長了。
在建筑升降機行業，早期是華盛昌第一代產品進行開發，現在市場上做的廠家也不少，最早華盛昌在國內市場占90%以上，至今仍然是國家重點的工程最重要的選型產品。在大型橋梁、核電站等都華盛昌產品24小時連續轉數年，一般產品無法企及。
華盛昌產品以品質為第一關注的，還有在電梯市場。華盛昌電梯扶梯減速器，僅僅2011年出貨達到8000臺；電梯蝸桿副加起來也在一萬臺以上。華盛昌公司在電梯扶梯上改變了國人對電梯扶梯產業的概念，過去完全是歐美的中國市場，華盛昌打破市場壟斷，華盛昌把產品整個的國內市場的價格大大降低，同樣規格的產品，華盛昌要比歐美國家的生產能力要大。
8 椿本制造 服務中國
針對中國十二五國家發展規劃，椿本對中國市場的期待，包括今后對在中國市場的事業展開，椿本鏈條產品在中國市場的份額還是比較低的，依托2012年在天津設立鏈條工廠，椿本期望相應的產品在中國的市場份額最終能夠達到20%。拖鏈產品能占到中國市場份額的10%，這是椿本鏈條產品的市場發展愿景。同樣，華盛昌齒輪有限公司擁有強悍自主技術開發實力和國際頂尖數控成套裝備，椿本希望把這樣一個在中國生產的產品，能帶到中國以外的海外市場去，所以馬總的公司在下個月會在印度進行展覽會的宣傳。
椿本認為對中國客戶的服務是最重要的。天津工廠同時在營銷網點，有中國幾個營銷公司的整合，更加擴大營銷網點，是一個戰略方針，就像今天在座的木村隆利部長就是主要的營銷負責人，以后整個中國市場也肩負在他的身上。針對銷售渠道來說，椿本有靈活的經營策略，例如天津華盛昌就是直接和最終客戶的銷售會比較多，但是有一些標準產品，更多的會通過代理商來進行銷售，所以椿本主要的目標是服務客戶，以哪種方式能提供給客戶最好的服務，來選擇最終的銷售渠道。
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