陽春三月，大地回春，樹木萌芽待放，放眼望去，所見之處都是一派生機盎然的景象。
發布會現場
發布會現場
為了打碎“APF”的高價寒冰，使“APF”用戶切實感受到“春之溫暖”，2015年3月27日，江蘇清電電氣有限公司在北京世紀金源大飯店開啟破冰征程，召開清華大學APF發展方向與設計思路媒體發布會，相關各生產代理廠家60余位代表、27家行業媒體及專家應邀出席。
清華大學教授 姜齊榮
姜教授在演講中通過對APF原理、關鍵技術及優缺點的分析指出目前有源濾波器存在參數不能自適應調整，并聯諧振，25～50次諧波濾波效果差等問題。針對這些問題介紹了清電APF裝置采用的諧波電流的預測控制方法，其大大提高了諧波電流的跟蹤速度與補償效果，且響應速度快、濾波能力強、運行損耗小，完全滿足不同工況的需求;能同時動態實時濾除全部諧波或多種選定的諧波。總結了清華APF控制技術特點：即采用FFT/矢量篩選法，可對2～50次之間的諧波進行有選擇的補償;在濾除諧波的同時動態補償基波無功，提高功率因數;也可以在零無功功率的情況下濾除諧波，避免無功反送情況出現;根據負荷變化自動限流;振蕩阻尼控制策略，可多臺任意并聯及電壓源型諧波源(如電容器等)并聯等。指明APF發展將走向自適應，零調試與零維護;按需組裝，即插即用(類似變頻器);小體積高頻的康莊大道。
江蘇清電電氣有限公司總經理 吳富良
清電吳總在對APF定價進行解說時提到：“江蘇清電是一個年輕的公司，最大的薄弱環節就是市場能力差，唯一的優勢就是背靠清華大學這棵大樹，市場能力差這個短板決定公司只能走合作商渠道，即目前公司規劃的三種產品銷售模式：第一，產品通過合作商渠道，銷售給終端用戶;第二，提供OEM貼牌生產服務;第三，產品通過中間商代理。”
在解釋為什么發布終端價380元/安培APF時，吳總說道：“第一，我們公司的發展目的是要回饋社會，如果我們的合作商和經銷商把我們產品價格賣的很高，這跟我們公司的經營理念是背道而馳的;第二，我們就是想通過我們自己來做APF市場，380元/安培的定價給終端用戶，使終端用戶知道我們的價位，用戶就會直接去我們的合作方那里去采購我們的產品，那么，通過這個方法提高我們的市場份額，為公司增加效益，同時提高市場知名度，為公司的長遠發展奠定基礎;第三，也想通過降價給我們自己加壓，通過技術發展降低成本。通過采購、生產的合作，降低成本;第四，目前社會對高校商業化頗有微詞，政府給了那么多支持，姜教授表示壓力很大，認為應該發揮高校優勢，貢獻高校價值。我們要做用戶用的起APF，也是因為公司自身認為APF沒必要賣那么高，這話在去年是講不出來的，因為一個新技術的發展在開始推廣的時候高價是合理的，但隨著市場和技術的發展，在為大家認可接受時，降價也是大勢所趨。召開媒體發布會也是為做大APF市場，引領APF新發展時代，產品售價也該有一個合理定位。”
在之后的媒體互動答疑環節，來自行業的各大媒體針對清電APF市場發展情況對吳總進行了提問。
發布會現場媒體互動答疑環節
發布會現場媒體互動答疑環節
發布會現場媒體互動答疑環節
媒體問題一：如果有更多的代理商或合作伙伴來與清電公司合作，請問貴公司能否及時地滿足供貨需求?
吳總：推出380APF的時候，我們最擔心的不是這個問題，我們最擔心的是我們的產品賣出去之后的售后服務質量怎么去保證，因為我們生產方面早就在和合作方進行不斷溝通，我們銷售的方針政策是我們的合作方幫我們生產產品，我們只是在提供一個核心的控制技術，產量我們沒有擔心過。
媒體問題二：380元/安培賣給終端用戶，貴公司是把渠道放棄了嗎?渠道價格怎么設置?
吳總:公司原則是不做終端用戶，還是通過合作方進行銷售，給他們的當然不是這個價格，對于合作方利潤空間低了怎么處理這個問題，我們一直在思考，今天開發布會，就是在為我們的合作方來考慮，我們來做市場，合作方來做銷售，這樣可以降低合作方的銷售成本。
媒體問題三：如果代理商或合作方在銷售過程中，產品出了問題，清電公司會有哪些售后服務來保障代理商或者合作伙伴的權益呢?
吳總：“首先，對于我們的合作方，我們有一個非常關心的問題，就是他的售后服務能力，我們的合作方不是單純的產品經銷商，他必須到我們公司進行培訓，他本身需要具有售后服務的能力，另外從為客戶考慮的角度出發，我們的生產合作目前主要推行的策略是通過鏈條聯保的模式，把我們合作方的地域特性充分結合并發揮出來，比如說哈爾濱的用戶，產品是廣東的客戶賣過去的，我們不需要廣東的客戶飛到哈爾濱去調試，可以通過我們清電公司的協調，讓東北的合作商去調試，這里存在一個非常大的技術平臺。這里面的核心控制技術，算法，都是我們清電公司統一提供的，他的調試方法都是相同的，標準化的。聯保的目的是要做到一個快速的反應，因為對用戶來說，他打電話發生故障，人及時趕到是一個非常關鍵的問題，人到才有溝通聯絡的人，就近才能以最快速度趕到目的地，這也是我們大力發展合作商的目的。技術上，我們的所有程序，產品模塊化生產，標準化調試，可以減輕售后人員的壓力，提高售后服務水平。
媒體問題四：針對貴公司推出的APF，有同行會說清電公司是低價傾銷，擾亂市場秩序，您如何看待這個問題?
吳總：我們一直在思考，價格是個雙刃劍，一般理解降價這個工具是不良商販才會有的行為，作為我們公司來說，我們從去年開始就沒賣過380元/安培，而是比380元低很多，那么作為我們公司來說，談不上傾銷，我們本來就賣得很低，現在只是讓別人知道我們賣的這么低而已，同行肯定會有顧慮。我們之所以賣這么低的價格是因為我們公司要生存，要發展，要把公司做長久，也需要完成好學校回饋社會的任務，我們認為市場發展到目前為止，可以降價，沒必要賣那么高，降價反過來有一個好處是可以把APF市場快速做大、做強，把技術做的越來也好、越來越可靠，今天有一個方向，就是標準化，可靠性高的產品，做到插拔式，對市場有一個促進作用，當然對于中間的貿易商，會有一定的傷害，但所有事情都是有利也有弊的，這是沒法避免的。
媒體問題五：現在貴公司要解決的是渠道問題，貴公司對渠道商，貼牌商有一個怎樣的要求?
吳總：第一，有沒有售后服務能力;第二，如果他的市場能力非常好，我們非常歡迎;第三，希望每個省有一個核心的合作商，通過他進行產品的銷售和售后服務。
媒體問題六：清電公司推出終端價380元/安培的APF，代理商和OEM商可能認為銷售利潤的空間比較小，您認為這樣做代理商是否會優先選擇清電公司的產品?
吳總：發布會之前，我們就和跟合作商進行溝通，目前APF售價的中間環節差價很高，這是中國普遍存在的一個問題，這個問題也存在于電力行業，我們可以把這塊兒利潤給他們保留，提高他們的積極性。每個省有一個合作商的目的其中包括他可以屏蔽掉我們公司，用自己公司的名義進行銷售。這也是在幫助我們的合作商。今天以前他們是在用我們提供的價格去跟別的企業進行競爭，最大的優勢只有一個，那就是價格優勢。今天以后如果用清電的名義去銷售，通過今天的發布會，我們做了市場宣傳，讓終端用戶知道了我們的定價，用戶采購我們產品的時候，會直接去向分銷商買產品，銷售成本會非常低。以前他們在做價，現在我們幫他們調整思路，去做量，這是一個價和量的轉換，將來量肯定比價對他們更能起到一個幫助的作用。
江蘇清電電氣致力于“清電”這個品牌的市場推廣與技術服務，專業為用戶提供電能質量解決方案，同時建立清華大學柔性輸配電系統研究所研發產品的技術升級與產業化推廣的平臺，將清華大學在電力電子領域最新技術推向社會、服務社會。他們秉承推廣技術為主要目的，采取合作模式多樣化(產品貼牌、提供核心控制器、技術合作等)的理念，以“技術創新、服務創新”為特色，以“清潔電力、低碳未來”為使命，不斷開創電能質量事業新高度，為客戶創造價值、為社會、環境可持續發展做貢獻，將清電打造為國內為數不多的科工貿為一體的高科技企業。
發布會的結束并沒有阻擋住與會嘉賓的熱情。發布會結束后，一些對清電APF產品感興趣的公司在會議室后方的清電APF設備旁邊與吳總進行了長達1個小時的溝通交流。隨著本次媒體發布會的圓滿成功，相信，江蘇清電極力推廣的承載了清華大學的“APF”技術將能更好地服務社會。
發布會結束之后企業參會代表與吳總進行溝通交流
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